C b что это: Профессия — С&B-менеджер :: Федеральный образовательный портал

Профессия — С&B-менеджер :: Федеральный образовательный портал

Елена Романченко, менеджер по компенсациям и льготам компании Miele

Профессиональная сложность моей работы – в необходимости обеспечивать постоянную взаимосвязь схемы вознаграждения с меняющимися бизнес-процессами и корпоративной культурой предприятия. Главное – увидеть за цифрами интересы людей и бизнеса, соблюдая при этом сбалансированность вознаграждения за труд с обстановкой на рынке труда. Идеальный менеджер по компенсациям и льготам – не математический «сухарь»… а творческая личность, все время находящаяся в разработке новых схем, подходов, «рокировок».

— Елена, название вашей профессии звучит несколько необычно: менеджер по компенсациям и льготам… Что это за профессия?

— Ее название – калька с английского сompensation and benefits мanager. В нашей стране эта профессия («компенбен») появилась несколько лет назад, а на западе С&B-менеджеры уже давно и плодотворно трудятся на благо своих компаний.

Если совсем коротко, менеджер по компенсациям и льготам  – это сотрудник HR-службы. Подчиняясь директору по персоналу, он отвечает за разработку и внедрение системы компенсаций и поощрений для всех сотрудников компании, помогает понять, кому и сколько платить, составляет схемы материальных и нематериальных компенсаций, представляет и защищает их перед своим непосредственным руководителем и руководством компании. В моем случае для всех сотрудников Mielе в том числе филиалов в РФ.

— Как вы пришли в эту профессию?

— У меня был долгий путь. Первое высшее образование – конструктор одежды – мне не пригодилось, пришлось переучиться на экономиста. И на экономической стезе я сначала поработала бухгалтером, потом финансовым менеджером, плавно перешла в отдел расчетов заработной платы и была его руководителем 4 года. Но мне было интереснее работать на стыке экономики и управления персоналом.

— Каким же образом можно «плавно перейти» из финансов в управление персоналом?

— Дело в том, что C&B-менеджер должен хорошо разбираться в современных и традиционных схемах оплаты труда и знать основные методы нормирования труда. Ему необходимо уметь прогнозировать, а также составлять математические модели и строить графики, совмещать знания бухгалтерии, трудового законодательства, психологии и многого другого.

— В каких вузах, на каких программах готовят менеджеров по компенсациям и льготам?

— В вузах, кажется, еще нет такой специализации. Максимум, что имеют студенты, – это пара предметов по данной проблематике в рамках HR-подготовки. Насколько я знаю, в учебные программы вузов по направлению «Управление персоналом» включена лишь пара курсов, посвященных построению зарплатных и бонусных схем. Для эффективной работы специалиста по мотивации персонала этого недостаточно. Выпускникам этих программ не хватает экономического образования. Как подсказывает мне опыт, бэкграунд C&B-менеджера должен быть все-таки экономическим. Поэтому менеджерам после окончания вузов приходится доучиваться разными способами: посещать специализированные курсы по управлению системой оплаты труда, по мотивации персонала. Такого рода курсы организовывают консалтинговые компании, например, Hay Group, или глобальные исследовательские центры – как Mercer. Неплохо бы также получить престижный профессиональный сертификат, допустим, SHRM (Society for Human Resources Management).

— Международные сертификаты, ориентация на западные методики работы – все это предполагает отличное знание иностранного языка… А вы работаете в немецкой компании, то есть вам нужно знать еще и немецкий?

— Хороший уровень владения английским языком – обязательное требование для работы в любой крупной копании, тем более международной. Конечно, и знание второго языка приветствуется.

К нам регулярно приезжают сотрудники немецкого офиса, они контролируют определенные процессы, принимают решения, активно участвуют в бизнесе. Но мне немецкий особенно не требуется, вполне хватает английского: документацию и отчетность я представляю на английском языке. Miele – глобально оперирующая фирма, и потому рабочий язык при деловой коммуникации с головным офисом – английский.

— Какими навыками и компетенциями должен обладать менеджер в вашем случае?

— Такой специалист должен иметь аналитический склад ума, способности к математике, уметь логически мыслить и переводить слова, концепции, инструкции – в цифры, формулы и алгоритмы действий. Необходимо умение прогнозировать и работать с большими объемами информации. Несмотря на то, что им приходится много работать с цифрами, специалисты по зарплатам признают свою работу творческой, потому что приходится многое «придумывать». Идеальный менеджер по компенсациям и льготам – не математический «сухарь», манипулирующий цифрами, а творческая личность, все время находящаяся в разработке новых схем, подходов, «рокировок».
Роль C&B-менеджера в компании весьма значительна, ведь его работа напрямую отражается на доходах организации.

— А какой работой, какими проектами вы сейчас занимаетесь?

— Сейчас мы разрабатываем на предприятии систему вознаграждения на основе KPI (ключевых показателей эффективности) для оценки результатов деятельности при достижении целей (реализации стратегии) компании. KPI помогают создать комплексную систему мотивации и оплаты труда : людям должно быть понятно, за какие конкретные действия им будут платить.

Мы оказываем поддержку и помощь руководителям в оценке на основании KPI достижения целей/решения задач работниками. А также обеспечиваем поддержку постоянного взаимодействия между сотрудником и его руководителем, что в случае снижения размера вознаграждения с учетом KPI позволяет снизить негативное отношение сотрудников к руководству и компании. 

— Помимо разработки показателей эффективности, чем еще занимается на своей должности C&B-менеджер?

— Менеджер по компенсациям и льготам создает системы нематериальной мотивации (организация страхования, пенсионных и льготных программ для сотрудников). Денежная мотивация предполагает не только выдаваемые персоналу наличные деньги, но и то, что покупается компанией для сотрудников в качестве дополнительных льгот. Поэтому на плечах менеджера по компенсациям лежит, например, курирование вопросов в рамках договора Добровольного медицинского страхования.

Среди повседневных дел C&B-менеджера может быть даже организация корпоративных праздников. Помимо всего прочего в функционал C&B-менеджера входит и анализ рынка труда (сбор информации по обзорам заработных плат), бюджетирование расходов на персонал и деятельность HR-службы, расчет эффективности инвестиций в сотрудников (ROI), участвует в составлении штатного расписания компании. Компенбен выступает в качестве консультанта для руководства компании и предупреждает о последствиях, если видит демотивацию или сверхмотивацию сотрудников, участвует в подборе и оценке (аттестации) персонала как консультант, рекомендуя, какой уровень зарплаты и льгот стоит предложить соискателю.

Нам приходится работать с каждым руководителем всех подразделений по самым разным проблемам.  Конечно, прежде всего, это вопросы развития персонала – тут мы выступаем непосредственно в роли менеджеров по управлению человеческими ресурсами.

Но мы имеем дело и с правовой сферой. Например, предложенные мною новые схемы оплаты труда, с учетом использования западных методик по системам оплаты труда и мотивации, мне необходимо оформить в виде положения, либо регламента или инструкции и адаптировать под наше законодательство.

— А каким образом менеджеры в современных компаниях мотивируют персонал?

— Специалист в области бизнес-психологии Фердинанд Фурнье очень точно сказал: «Менеджмент – это признание во время гонки тех бегунов, которые никогда не  выигрывали, но пробежали первые сто ярдов быстрее, чем когда-либо раньше. Такое признание повлияет на то, как они пробегут следующие сто ярдов, и, возможно, на конечный результат. Менеджмент состоит в том, чтобы делать все возможное во время гонки, чтобы каждый сотрудник стремился прибежать первым».

Я согласна с такой позицией и считаю, что С&B-менеджер должен использовать любые законные инструменты (или действия) для повышения эффективности деятельности работников, учитывая, что один и тот же инструмент  (или действие) в разные стадии развития организации может быть либо актуальным, либо несвоевременным. Однако прежде всего необходимо отталкиваться от того, чтобы выстроить системы привлечения, удержания, развития сотрудников и руководителей, имея при всем том прозрачную систему мотивации сотрудников с учетом мотивирующих факторов, ведь отдача может быть разная, ориентированная на разные результаты, на каждой конкретной стадии развития организации.

— Вы получаете обратную связь, чтобы оценить эффективность своей работы?

— Обратную связь мы получаем в виде электронных писем непосредственно от работников, на которые мы обязаны отвечать, – таковы правила. С другой стороны, мы получаем обратную связь и со стороны руководства, которое говорит о наших проблемах и ставит задачи на совете директоров, когда наши руководители обсуждают операционные и стратегические планы и достигнутые результаты.  

Что касается моей эффективности – я выкладываюсь на все сто процентов, поскольку если я ошибусь, мои ошибки видны, их можно сразу понять и дать им оценку. Я постоянно нахожусь в онлайн диалоге с сотрудниками нашей компании, ведь по-другому моя работа будет неэффективна. И если вдруг что-то было сделано не так, кто-то чего-то не понимает, чьи-то права были нарушены – реакция людей не заставит себя долго ждать….  

— Наверное, общение с «недовольными» – одна из самых сложных и неприятных обязанностей менеджера?

— Тут уж ничего не поделаешь. Денежный вопрос – дело тонкое. В прошлом месяце мы ввели в действие новую систему мотивации, надеюсь, что все пройдет гладко. Но я готова к тому, что будут приходить люди, задавать вопросы. И готова к тому, что  придется терпеливо объяснять, в чем плюсы новой системы. Сколько людей – столько и мнений, и типовую схему под каждого не разработаешь. Вообще люди боятся изменений, особенно наши, россияне… Любое новшество вызывает отторжение у 90 процентов работников. Сначала изменения воспринимают в штыки, но постепенно, когда люди начинают к этому привыкать, а особенно чувствовать на себе преимущества по сравнению со старой системой оплаты труда, они принимают эти изменения.

Но самое сложное в работе C&B-менеджера даже не это. В нашей стране в отношении управления персоналом все меняется ужасающе медленно. Директор нашей компании знает, кто такой C&B-менеджер и чем я занимаюсь, зачем нужна моя должность. А ряд других руководителей этого не понимают. Многие считают, что менеджер по компенсациям и льготам – это просто администрирование соцпакета, обеспечение обедов и  заказ медицинских страховок.

— Не могли бы вы привести пример какого-нибудь своего «детища» – внедренной вами системы мотивации или оплаты труда, которой вы особенно гордитесь?

— Сейчас мы находимся в стадии подготовки к процессу совершенствования базовой части заработной платы, системы профессионального и карьерного роста – системы грейдов. В будущем Miele планирует полностью перейти на эту систему.  Грейдирование, или грейдинг – это особая система процедур по оценке и структурированию должностей, в результате чего они распределяются по уровням – грейдам – в зависимости от их ценности и важности для компании. В наследство многим российским компаниям достались тарифные сетки советского периода. Но сегодня компании серьезно настроены на переход к системе грейдов, впервые предложенной Hay Group еще в 1950-х годах. Схемы, базирующиеся на грейдинге, в России уже внедрили IBS, «Голден Телеком» и другие компании.

Система грейдов является одной из технологий построения системы должностных окладов, предназначенных для решения данной проблемы. Они связывают оплату труда и логику бизнеса, обеспечивают требуемую прозрачность и широко апробированы на Западе. В принципе система чем-то похожа на бывшую единую тарифную сетку. Но у нас каждой  должности будет присвоен определенный грейд, который будет соответствовать сумме вознаграждения, базовой и переменой части. От него будет зависеть карьерный рост, введение в кадровый резерв, суммы бенефитов, компенсаций, льгот и тому подобное.

Но это все в будущем, а пока мы только-только закончили проводить классификацию должностей – это начальный этап перед оценкой компетенций сотрудников для внедрения системы грейдов. 

Тем не менее это очень важный этап работы. Мы провели масштабное исследование. Вывели  общий уровень зарплат по «нашему» рынку и должностям, эквивалентным нашим. Это позволило нам определить уровень рациональности оплаты труда в нашей компании, то есть – каким сотрудникам у нас «переплачено», каким «недоплачено». Другое дело, что некоторые меры принять нам не позволили. Хотя «недоплаченным» мы зарплаты повысили, но вот «переплаченным» мы не имеем права понижать вознаграждение. Но мы оценили их функционал, и руководство приняло эту информацию к сведению.

— Как вы оцениваете перспективы своей профессии, в частности перспективы карьерного роста?

— Бизнес в России развивается. С развитием бизнеса ширится круг предприятий, которым необходимы профессионалы в области мотивации персонала. Правда, мировые тенденции говорят о том, что со временем функции менеджера по компенсациям будут переданы компаниями в ведение наемных консультантов, которые станут разрабатывать и реализовывать стратегию оплаты труда. Но и в этом случае специализация C&B будет весьма востребована, только теперь уже в консалтинговых фирмах. 

Карьерный же рост зависит от самого человека. Можно строить карьеру горизонтально – перемещаясь между департаментами, а можно вертикально – стать руководителем отдела компенсаций и льгот или директором по персоналу.

Беседовала Алина Иванова

C&B — это… Что такое C&B?

Все языкиАбхазскийАдыгейскийАфрикаансАйнский языкАканАлтайскийАрагонскийАрабскийАстурийскийАймараАзербайджанскийБашкирскийБагобоБелорусскийБолгарскийТибетскийБурятскийКаталанскийЧеченскийШорскийЧерокиШайенскогоКриЧешскийКрымскотатарскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧувашскийВаллийскийДатскийНемецкийДолганскийГреческийАнглийскийЭсперантоИспанскийЭстонскийБаскскийЭвенкийскийПерсидскийФинскийФарерскийФранцузскийИрландскийГэльскийГуараниКлингонскийЭльзасскийИвритХиндиХорватскийВерхнелужицкийГаитянскийВенгерскийАрмянскийИндонезийскийИнупиакИнгушскийИсландскийИтальянскийЯпонскийГрузинскийКарачаевскийЧеркесскийКазахскийКхмерскийКорейскийКумыкскийКурдскийКомиКиргизскийЛатинскийЛюксембургскийСефардскийЛингалаЛитовскийЛатышскийМаньчжурскийМикенскийМокшанскийМаориМарийскийМакедонскийКомиМонгольскийМалайскийМайяЭрзянскийНидерландскийНорвежскийНауатльОрокскийНогайскийОсетинскийОсманскийПенджабскийПалиПольскийПапьяментоДревнерусский языкПортугальскийКечуаКвеньяРумынский, МолдавскийАрумынскийРусскийСанскритСеверносаамскийЯкутскийСловацкийСловенскийАлбанскийСербскийШведскийСуахилиШумерскийСилезскийТофаларскийТаджикскийТайскийТуркменскийТагальскийТурецкийТатарскийТувинскийТвиУдмурдскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийУзбекскийВьетнамскийВепсскийВарайскийЮпийскийИдишЙорубаКитайский

Все языкиАбхазскийАдыгейскийАфрикаансАйнский языкАлтайскийАрабскийАварскийАймараАзербайджанскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийКаталанскийЧеченскийЧаморроШорскийЧерокиЧешскийКрымскотатарскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧувашскийДатскийНемецкийГреческийАнглийскийЭсперантоИспанскийЭстонскийБаскскийЭвенкийскийПерсидскийФинскийФарерскийФранцузскийИрландскийГалисийскийКлингонскийЭльзасскийИвритХиндиХорватскийГаитянскийВенгерскийАрмянскийИндонезийскийИнгушскийИсландскийИтальянскийИжорскийЯпонскийЛожбанГрузинскийКарачаевскийКазахскийКхмерскийКорейскийКумыкскийКурдскийЛатинскийЛингалаЛитовскийЛатышскийМокшанскийМаориМарийскийМакедонскийМонгольскийМалайскийМальтийскийМайяЭрзянскийНидерландскийНорвежскийОсетинскийПенджабскийПалиПольскийПапьяментоДревнерусский языкПуштуПортугальскийКечуаКвеньяРумынский, МолдавскийРусскийЯкутскийСловацкийСловенскийАлбанскийСербскийШведскийСуахилиТамильскийТаджикскийТайскийТуркменскийТагальскийТурецкийТатарскийУдмурдскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийУзбекскийВодскийВьетнамскийВепсскийИдишЙорубаКитайский

C&B vs. Bonus

HRM 

С какими трудностями вы столкнётесь, решив внедрить в компании систему льгот и компенсаций, почему в СНГ сделать это легче, чем на Западе, и как внедрить её на базе уже существующей системы бонусов

Специалист по компенсациям и льготам компании Tchibo, Елена Мельникова объясняет, почему внедрение системы C&B — это хлопотное, но, в общем, небесполезное дело.

Для каких предприятий нужна система C&B, в каких отраслях?

Система льгот и компенсаций нужна всем без исключения компаниям, которые хотят, чтобы усилия их сотрудников СПРАВЕДЛИВО компенсировались и стимулировались, исходя из осознанной и взвешенной политики. На создание мотивационной системы может подвигнуть и желание руководства структурировать максимально возможное число процессов в организации.

Может, это зависит от численности?

Численность персонала, если следовать здравому смыслу, никоим образом не влияет на возможность или невозможность создания компенсационно-мотивационной системы. Всё зависит только от того, где именно на шкале хаос-порядок руководство намеревается позиционировать свой бизнес. И, если мы, как разумные люди, хотим порядка, то должны подразумевать под этим строгий контроль издержек. А осуществить этот контроль без систематизации C&B — невозможно.

С чего нужно начинать, чтобы построить эту систему?

Начинать нужно с грейдирования. Грейдировать позиции в компании можно по любой из известных систем. Это, правда, не означает, что разработки локальных компаний или самостоятельные шкалы оценок вам не подойдут.

Как эта система управляется? Как учитывается размер бонуса по показателям работы на конкретной должности?

В российских и украинских компаниях — в основной их массе — ни о какой подобной системе речи вести не приходится. Там есть бонусы, расчёт которых основывается на ежегодном жалованье сотрудника. Но и с бонусами всё не так просто. Например, клерки могут рассчитывать на ежемесячный бонус, а топы — на ежегодный. Здесь есть тенденция: чем выше позиция, тем сильнее разрастается период стимулирования. Кроме того, технические сотрудники, а также люди, в прямом смысле, работающие руками могут рассчитывать на бонус не выше 10% от оклада, нормальный же бонус для продажника начинается с 70 процентов. В такой ситуации нам нужно разработать систему KPI для каждой позиции. В них, для правильного расчёта годового бонуса, нужно зашить цели компании. Таким образом, достижение целей компании будет иметь минимальное влияние на бонусы людей, работающих на нижних позициях в компании. Для топов же это влияние будет определяющим, то есть половина бонуса члена совета директоров будет напрямую зависеть от того, достигла ли компания за год поставленных целей. Важный момент — разработать систему оценки и расчёта для выплаты бонуса, что является сложной административной задачей при высокой численности персонала. Ещё один момент, на который необходимо обратить внимание — то, на каком этапе развития находится организации. К примеру, если она переживает момент интенсивного захвата рынка, руководство вполне может себе позволить переплачивать людям по бонусам. Если компания находится на стадии стагнация и удержания занятой доли рынка, о высоких бонусах не может быть и речи.

Чем отличается система C&B от штатного расписания?

Собственно, всем. Лично я вкладываю в это понятие совокупность многочисленных инструментов: здесь и система грейдов, и зарплатная сетка, и KPI, и политики по компенсациям и процедурам, а также системы оценки деятельности, бюджеитрование и контроль бюджетов, организационные структуры, риск-менеджмент, описание должностей и должностные инструкции многое, многое другое…

Кто обычно занимается разработкой такой системы и какие возможные ИТ-решения могут помочь?

Эту задачу решают руководитель с эйчаром. Я не знаю универсальных ИТ-программ, способных справиться со всеми задачами. SAP удобен с точки зрения глобальной оптимизации процессов, в том числе и в HR, но создание системы C&B требует отдельных, весьма дорогостоящих настроек. Внедрение C&B — это почти всегда серьёзный вызов для администрирования в компании. Существуют отдельные программы для бюджетирования, которые хороши для больших компаний, но и у них есть свои минусы: цена, сложность вноса информации, практическая невозможность коммутации с программами для расчёта заработных плат. За рубежом есть много систем он-лайн оценки сотрудников. Они тоже очень дорогие, а вдобавок к тому, первичную информацию и её апдейт сотрудники компании должны вносить сами, да и вопрос конфиденциальности остаётся открытым.

Приходилось ли Вам внедрять систему C&B, и что вы можете рассказать об этом опыте?

В целом ставить всё с нуля мне никогда не доводилось. Зато создавать, настраивать или оптимизировать отдельные разделы из вышеназванных — да. В западных компаниях многое диктуется из головного офиса, поэтому часто свобода действий эйчара ограничена. У наших эйчаров есть огромное преимущество, заключающееся в свободе действий.

Таблица уровней английского языка ‹ Инглекс

В2В, В2С, B2G — что это простыми словами (с примерами)

В этой статье мы с вами разберем, что такое В2В, В2С и B2G продажи, а также их особенности. Ну, не будем затягивать и перейдем сразу в бой.

Содержание статьи:

Продажи В2В — что это такое

Продажи B2B расшифровываются как — business to business (дословно: бизнес для бизнеса). Продажи В2В — это когда одна фирма (бизнес) оказывает услуги или продает продукты для другой фирмы (бизнеса). Для удобства можете думать, что b2b — это продажа чего-либо от одного юр. лица другому юр. лицу.

В2С продажи — что это такое

В2С продажи (business to customer) — это дословно продажи от бизнеса для потребителя. Продажи B2C — это продажа товаров или оказание услуг от бизнеса для конечного потребителя (физ. лица).

Двойка (2) в сокращении В2В или В2С — ставится для красоты и удобства, т.к. в английском звучание слова «два» (two) и слова «для» (to) звучат одинаково, поэтому вместо слова «to» зачастую ставят двойку.

Пример b2b и b2c продаж

Представьте, что есть большой продуктовый магазин, который торгует овощами и фруктами. Такой магазин нацелен на продажу своих товаров (овощей и фруктов) конечным потребителям, таким как мы с вами (т.е. основные продажи нацелена на В2С).

Но прежде чем продавать овощи и фрукты потребителям, их нужно где-то купить. А закупают их оптом у разных фирм из разных регионов и стран. А это уже полностью В2В, когда одна фирма (поставщик овощей и фруктов) продает другой фирме (продуктовому магазину).

Ну, а дальше обычная схема — овощи и фрукты попадают на прилавок и люди (потребители) покупают их для своих целей и нужд.

Продажи B2G — что это такое

B2G (business to government) — дословно от бизнеса для правительства. B2G — это вид продаж, где бизнес предоставляет товары, услуги или какую-либо продукцию для государственных фирм и учреждений.

Хорошим примером продаж B2G являются площадки на которых осуществляются государственные закупки (гос. закупки). Например к таким площадкам относится сайт https://www.roseltorg.ru/search/44fz.

Чаще всего продажи B2G работают на тендерной (аукционной) основе — т.е. гос. учреждение формирует заказ, назначают за него приемлемую (для себя) цену и публикует его на какой-либо специализированной площадке. В свою очередь, все фирмы зарегистрированные на этой площадке могут подать заявку на участие в торгах и предложить свою цену за реализацию заказа (естественно исполнители стараются снизить цену, чтобы именно их фирму выбрали в качестве подрядчика).

После чего гос. учреждение (заказчик) смотрит, какая из заявок на участие подходит ему больше (соотношение цена-качество) и отдает заказ в выбранную фирму. Ну, а дальше фирма просто выполняет условия заказа.

Особенности B2B, B2C и B2G

Сразу же, чтобы было понятно — бизнес может быть одновременно и для б2б и для б2с и для б2г.

Например производитель электроники может продавать товары в розницу для частных клиентов, при этом он также может продавать оптом для каких-либо магазинов электроники и к тому же участвовать в гос. закупках. Как видите, фирма может быть одновременно во всех сферах продаж. Но, чтобы было понятно, давайте немного разберем особенности каждой сферы.

Стоит сказать, что цели и рычаги давления в продажах бизнесу, частнику или государству совершенно разные. Например мы с вами (как частные лица) покупаем какие-либо товары или услуги, чтобы реализовать свое желание комфорта и получить удовольствие.

Бизнес же закупает какие-либо товары или услуги по большей части для того, чтобы заработать или сэкономить больше денег.

Понятно, что и частник может покупать какой-то продукт для заработка денег или бизнес может покупать что-то для увеличения комфорта. Но по большей части частник хочет удовлетворить свои потребности в комфорте, а бизнес хочет получить больше денег (считайте это усредненным вариантом, на который можно опереться).

Ну, а гос. учреждения в свою очередь покупают продукты для реализации, каких-либо своих целей. При этом им важно, чтобы было соотношение цена-качество (но чаще всего все же предпочтение уходит той фирме, что даст лучшую цену).

Заключение

Вот мы с вами и разобрали что такое В2С продажи и В2В продажи. Как видите ничего сложного в этом нет, это просто обозначение того, кому именно мы продаем (бизнесу, частнику, ну или государству). Больше мне здесь добавить нечего.

Ну, а теперь, если эта статья оказалась для вас полезной — оцените ее ниже. Если есть что добавить или остались вопросы — пишите в комментарии.

B.C. — это… Что такое B.C.?

Все языкиАбхазскийАдыгейскийАфрикаансАйнский языкАканАлтайскийАрагонскийАрабскийАстурийскийАймараАзербайджанскийБашкирскийБагобоБелорусскийБолгарскийТибетскийБурятскийКаталанскийЧеченскийШорскийЧерокиШайенскогоКриЧешскийКрымскотатарскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧувашскийВаллийскийДатскийНемецкийДолганскийГреческийАнглийскийЭсперантоИспанскийЭстонскийБаскскийЭвенкийскийПерсидскийФинскийФарерскийФранцузскийИрландскийГэльскийГуараниКлингонскийЭльзасскийИвритХиндиХорватскийВерхнелужицкийГаитянскийВенгерскийАрмянскийИндонезийскийИнупиакИнгушскийИсландскийИтальянскийЯпонскийГрузинскийКарачаевскийЧеркесскийКазахскийКхмерскийКорейскийКумыкскийКурдскийКомиКиргизскийЛатинскийЛюксембургскийСефардскийЛингалаЛитовскийЛатышскийМаньчжурскийМикенскийМокшанскийМаориМарийскийМакедонскийКомиМонгольскийМалайскийМайяЭрзянскийНидерландскийНорвежскийНауатльОрокскийНогайскийОсетинскийОсманскийПенджабскийПалиПольскийПапьяментоДревнерусский языкПортугальскийКечуаКвеньяРумынский, МолдавскийАрумынскийРусскийСанскритСеверносаамскийЯкутскийСловацкийСловенскийАлбанскийСербскийШведскийСуахилиШумерскийСилезскийТофаларскийТаджикскийТайскийТуркменскийТагальскийТурецкийТатарскийТувинскийТвиУдмурдскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийУзбекскийВьетнамскийВепсскийВарайскийЮпийскийИдишЙорубаКитайский

Все языкиАбхазскийАдыгейскийАфрикаансАйнский языкАлтайскийАрабскийАварскийАймараАзербайджанскийБашкирскийБелорусскийБолгарскийКаталанскийЧеченскийЧаморроШорскийЧерокиЧешскийКрымскотатарскийЦерковнославянский (Старославянский)ЧувашскийДатскийНемецкийГреческийАнглийскийЭсперантоИспанскийЭстонскийБаскскийЭвенкийскийПерсидскийФинскийФарерскийФранцузскийИрландскийГалисийскийКлингонскийЭльзасскийИвритХиндиХорватскийГаитянскийВенгерскийАрмянскийИндонезийскийИнгушскийИсландскийИтальянскийИжорскийЯпонскийЛожбанГрузинскийКарачаевскийКазахскийКхмерскийКорейскийКумыкскийКурдскийЛатинскийЛингалаЛитовскийЛатышскийМокшанскийМаориМарийскийМакедонскийМонгольскийМалайскийМальтийскийМайяЭрзянскийНидерландскийНорвежскийОсетинскийПенджабскийПалиПольскийПапьяментоДревнерусский языкПуштуПортугальскийКечуаКвеньяРумынский, МолдавскийРусскийЯкутскийСловацкийСловенскийАлбанскийСербскийШведскийСуахилиТамильскийТаджикскийТайскийТуркменскийТагальскийТурецкийТатарскийУдмурдскийУйгурскийУкраинскийУрдуУрумскийУзбекскийВодскийВьетнамскийВепсскийИдишЙорубаКитайский

г. до н.э. и н.э., до н.э. и н.э.: в чем разница?

Григорианский календарь является мировым стандартом для измерения дат. Несмотря на то, что он возник в западной христианской традиции, его использование распространилось по всему миру и теперь выходит за рамки религиозных, культурных и языковых границ.

Как известно большинству людей, григорианский календарь основан на предполагаемой дате рождения Иисуса Христа. Последующие годы отсчитываются от этого события и сопровождаются либо AD, либо CE, тогда как предыдущие годы отсчитываются от него и сопровождаются либо BC, либо BCE.

Но в чем разница между н.э. и н.э. или до н.э. и до н.э.? Означают ли они одно и то же, и если да, то что мы должны использовать? В этой статье представлен обзор этих конкурирующих систем.

г. до н.э. и

г. н.э.

Идея отсчета лет от рождения Иисуса Христа была впервые предложена в 525 году христианским монахом Дионисием Экзигуусом. Стандартизированная юлианским и григорианским календарями, система распространилась по Европе и христианскому миру в последующие века.AD означает Anno Domini , что на латыни означает «в год Господень», а BC означает «до Христа».

г. до н.э. и

г. н.э.

CE означает «обычная (или текущая) эра», а BCE означает «до общей (или текущей) эпохи». Эти сокращения имеют более короткую историю, чем до нашей эры и нашей эры, хотя они по-прежнему датируются по крайней мере началом 1700-х годов. Они часто использовались еврейскими учеными на протяжении более 100 лет, но получили более широкое распространение в конце 20-го века, заменив до нашей эры / нашей эры в ряде областей, особенно в науке и академических кругах.

Почему некоторые люди приняли BCE / CE?

Важной причиной для принятия BCE / CE является религиозный нейтралитет. Поскольку григорианский календарь вытеснил другие календари и стал международным стандартом, члены нехристианских групп могут возражать против явно христианского происхождения до нашей эры и нашей эры. Особенно проблематичным является AD («в год Господень»), и это неизбежно подразумевает, что упомянутым Господом является Иисус Христос.

Религиозный нейтралитет был главным доводом в пользу принятия еврейскими учеными BCE / CE более века назад и продолжает оставаться его наиболее часто цитируемым оправданием.Однако другие возражают против системы BC / AD на том основании, что она объективно неточна. Широко признано, что настоящее рождение Иисуса произошло, по крайней мере, за два года до 1 года нашей эры, и поэтому некоторые утверждают, что прямая привязка лет к ошибочной дате рождения Иисуса является произвольной или даже вводящей в заблуждение. BCE / CE избегает этой неточности, поскольку в ней нет явного упоминания о рождении Иисуса, удаляя часть багажа, связанного с нашей системой датирования, а также признавая, что отправной точкой для 1 CE по сути является условность.

Возврат

Движение к BCE / CE не было общепринятым, и BC / AD все еще более широко используется, хотя BCE / CE был мейнстримом с 1980-х годов. Принятие новой системы в защиту BC / AD вызвало негативную реакцию, особенно в 2002 году, когда произошел переход к национальной учебной программе Великобритании. В 2011 году органы образования Австралии были вынуждены отрицать, что такое изменение планировалось для национальных школьных учебников, на фоне аналогичных споров, вызванных сообщениями СМИ.

Обычно самые сильные страсти проявляются у тех, кто рассматривает принятие новой системы как попытку вычеркнуть Иисуса Христа из истории. Они утверждают, что весь григорианский календарь в любом случае является христианским по своей природе, так почему мы должны пытаться скрыть этот факт? Другие спрашивают, зачем заменять такую ​​устоявшуюся и функциональную систему, утверждая, что наличие двух конкурирующих сокращений может вызвать путаницу.

Также утверждалось, что до н.э. / н.э. на самом деле менее религиозно включительно, чем до н.э. / н.э.Некоторые считают, что BCE / CE возвышает важность рождения Христа до начала совершенно новой «общей эры», в то время как BC / AD является простой ссылкой на это событие.

Текущее состояние и рекомендации

Большинство руководств по стилю не выражают предпочтения какой-либо одной системе, хотя BC / AD по-прежнему преобладают в большинстве журналистских контекстов. И наоборот, академические и научные тексты, как правило, используют BCE / CE. Поскольку у каждой системы есть веские аргументы и обе они используются регулярно, мы не рекомендуем одну перед другой.Имея выбор, писатели могут свободно применять свои собственные предпочтения или предпочтения своей аудитории, хотя они должны использовать выбранную систему последовательно, что означает, что BC и CE не должны использоваться вместе, или наоборот. Также следует учитывать некоторые типографские условности:

• г. до н.э. должно появиться после числового года, а до н.э.

  1100 г. до н.э., 1066 г. н.э.

• г. до н.э. и н.э. должны появиться после числового года.

  1100 г. до н.э., 1066 г. н.э.

• Как и в большинстве случаев инициализации, после каждой буквы можно использовать точку.

  1100 г. до н. Э., 1066 г. до н. Э., 1100 г. до н. Э., 1066 г.

• Некоторые руководства по стилю рекомендуют писать BC, AD, BCE и CE маленькими заглавными буквами.
  

  нашей эры 2017

Конечно, писателям часто вообще не нужно делать выбор. Различие BCE / CE (или BC / AD) обычно не нужно вне исторического контекста, и обычно понимается, что, когда не указано, рассматриваемый год — CE (или AD).В результате даты, которые произошли в течение последних нескольких столетий, редко помечаются CE (или AD).

.

Что означают AD, BC, BCE и CE? — Удивительная библейская хронология с всемирной историей

Значение нашей эры — Anno Domini или Год нашего Господа, относящийся к году рождения Христа. Значение г. до н.э. — до Рождества Христова. CE — недавний термин. Он относится к нашей эры и используется вместо даты н.э., даты совпадают, то есть 2009 год нашей эры — это 2009 год нашей эры. г. до н.э. означает г. до нашей эры . Например, 400 г. до н.э. — это 400 г. до н.э.

[Продолжение статьи после сообщения авторов]

Когда мы начали использовать AD и BC? Почему?

С тех пор, как человек начал отслеживать время, использовалось много разных календарей. Большинство из них начинается с какого-то эпохального события или человека. Использование букв до н.э. и н.э. для нумерации календарных лет было изобретено Дионисием Эксигуусом в 525 г. Его целью было определить правильную дату Пасхи под руководством Папы Иоанна I.

г.

До этого времени один метод определения Пасхи основывался на 532-летнем календарном цикле, восходящем к александрийской эпохе.Были использованы и другие методы, которые привели к путанице. Дионисию попросили определить метод вычисления Пасхи, который затем будет использоваться всей церковью. Дионисий не хотел увековечивать имя Александра Великого гонителя. Он решил начать свой 532-летний цикл с 753 лет после основания Рима.

Сегодня, основываясь на исторических свидетельствах, касающихся Ирода, и астрономических данных, полученных при изучении затмений и звездных новых звезд, большинство историков считают, что Христос родился на несколько лет раньше.Дионисий назвал годы, относящиеся к его циклу: BC, что означает «До Рождества Христова», который начинается с года 1, и AD, что означает Anno Domini, год нашего Господа, относящийся к году рождения Христа. Это также год 1. Нет никакого года 0. Вот почему пуристы настаивают на том, что 21 век начался 1 января 2001 года. Например, первый год начался в 1 году нашей эры и закончился в начале 2 года нашей эры. Итак, первый год 21 века начинается в 2001 году нашей эры и заканчивается в начале 2002 года нашей эры. Системе датировки, разработанной Дионисием, потребовалось около 400 лет, чтобы получить широкое распространение.В сочетании с системой юлианского календаря , которая определяет начало месяцев и лет, это продолжалось до 1582 года нашей эры. Число каждого года основано на системе счисления Дионисия.

«Сегодня, основываясь на исторических свидетельствах, касающихся Ирода, и астрономических данных, полученных при изучении затмений и звездных новых звезд, большинство историков считают, что Христос родился на несколько лет раньше».

Для получения дополнительной информации о том, как он распространялся, прочтите нашу статью «Что мы использовали до нашей эры и нашей эры». Необходимость введения григорианского календаря возникла потому, что год не равен 365 дням.Он длится 365 с четвертью дня. Каждые четыре года 1 марта отодвигалось на один день, пока спустя столетия вместо ранней весны 1 марта не стало началом зимы. Что-то должно было быть сделано. григорианский календарь был введен в католических частях Европы в 1582 году нашей эры папой года Григорием XIII (в то время религиозным лидером римско-католической веры). Это было усовершенствованием юлианского календаря, чтобы средняя продолжительность календарного года лучше соответствовала сезонам.

А вот правило, которое сведет вас с ума. Правила, месяцы и дни григорианского календаря такие же, как и в юлианском календаре, за исключением правил високосного года. В григорианском календаре год является високосным, если номер года делится на 4 без остатка. Однако столетние годы подчиняются другому правилу. Число должно делиться как на 100, так и на 400, чтобы год был високосным; в противном случае это не високосный год. Например, 1600 и 2000 — високосные, а 1700, 1800 и 1900 — нет.

«Юридический кодекс Соединенных Штатов не определяет официальный национальный календарь. Использование григорианского календаря в Соединенных Штатах является результатом Парламентского акта Соединенного Королевства от 1751 года, который определил использование григорианского календаря в Англия и ее колонии. Однако его принятие в Соединенном Королевстве и других странах было чревато неразберихой, противоречиями и даже насилием. Оно также оказало более глубокое культурное влияние, нарушив традиционные фестивали и календарные обычаи.»( Зайдельманн, П. Кеннет, Пояснительное приложение, Военно-морская обсерватория США. Морской альманах, стр. 578 )

Широкое распространение григорианского календаря и использования во всем мире до н.э. и н.э. произошло благодаря практике колонизации Европы. И экономическое давление мировой экономики во главе с Европой и США. Это постепенно меняется, поскольку все больше и больше академических писателей предпочитают использовать CE, а не AD.

Статьи по теме:

Что мы использовали до нашей эры и

г.

.

Что означает b / c? б / с Определение. Значение б / ц. OnlineSlangDictionary.com

Google наказывал этот сайт в его поисковом рейтинге в течение лет и Google
Об этом соврал сотрудник . Поскольку они почти уничтожили этот сайт, я собираюсь
начну публиковать подробности в понедельник 17 августа моего разговора с Google
сотрудник, который тайно сообщил мне о взыскании. Это завершится моим выпуском
файл MBOX, включая полные заголовки.
Подробнее здесь.Google наказывал этот сайт в его поисковом рейтинге в течение лет и Google
Об этом соврал сотрудник . Поскольку они почти уничтожили этот сайт, я собираюсь
начну публиковать подробности в понедельник 17 августа моего разговора с Google
сотрудник, который тайно сообщил мне о взыскании.
Подробнее здесь.

Google наказывал этот сайт в его поисковом рейтинге в течение лет и Google
Об этом соврал сотрудник . я собираюсь
начну публиковать подробности в понедельник 17 августа моего разговора с Google
сотрудник, который тайно сообщил мне о взыскании.Подробнее здесь.

Google наказывал этот сайт в его поисковом рейтинге в течение лет и Google
Об этом соврал сотрудник . Подробности моего разговора с Google
Сотрудник, который тайно сообщил мне о штрафе, стартует в понедельник 17 августа.
Подробнее здесь.

Google в течение многих лет лгал о наказании против этого сайта.
Мой разговор с сотрудником Google, который рассказал мне о взыскании, начинает пропадать
17 августа. Подробнее здесь.

к / к

прочие

• аббревиатура от «потому что».Используется в основном в компьютерных разговорах (обмен мгновенными сообщениями, электронная почта, текстовые сообщения и т. Д.).
  

  Я не собираюсь на вечеринку b / c , мой бывший будет там.

  Последний раз редактировалось 16 июля 2013 г. Отправлено Уолтером Рейдером (редактор) из Сакраменто, Калифорния, США.
  11 августа 2009 г.

Сленговые термины с одинаковым значением

Сленговые термины с одинаковыми корневыми словами

В среднем 24 голосов:
18% (Смотрите самые пошлые слова.)

Ваш голос: Нет

(Чтобы проголосовать, нажмите на перец. Голосуйте как пошлый
это слово — не то, что оно означает.)

JavaScript должен быть включен для голосования.

Зарегистрированные пользователи могут добавлять себя на карту.Войдите, зарегистрируйтесь, войдите мгновенно через Facebook.

Чтобы добавить ссылку на этот термин на веб-странице или в блоге, вставьте следующее.

b / c

Чтобы добавить ссылку на этот термин в вики, например Википедии, вставьте следующее.

[http://onlineslangdictionary.com/meaning-definition-of/b%252fc b / c]

Некоторые вики используют другой формат для ссылок, поэтому обязательно проверьте документацию.

.

Что означает -> в C ++?

Переполнение стека

1. Около

2. Продукты

3. Для команд

1. Переполнение стека
   Общественные вопросы и ответы

2. Переполнение стека для команд
   Где разработчики и технологи делятся частными знаниями с коллегами

3. Вакансии
   Программирование и связанные с ним технические возможности карьерного роста

4. Талант
   Нанимайте технических специалистов и создавайте свой бренд работодателя

5. Реклама
   Обратитесь к разработчикам и технологам со всего мира

6. О компании

.