Как на собеседовании просить зарплату: стратегия переговоров для соискателя / Блог компании Стратоплан / Хабр

стратегия переговоров для соискателя / Блог компании Стратоплан / Хабр

Статья “Как обсуждать деньги с руководством или почему иногда останавливаются карьеры?” неожиданно набрала +165 и под 100 тысяч просмотров, и мы решили продолжить переговорно-зарплатную тематику.

Сегодня публикуем статью нашего коллеги Дмитрия Коткина, уже полюбившегося хабровчанам по теме противостояния давлению в переговорах.

Признаться, мы долго думали, публиковать ли этот материал, потому что тема денег — крайне неоднозначна, и всегда поляризует аудиторию. Более того, статья была написана не для ИТ-шников. Но в конце концов решили статью запостить, потому что приемы там изложены, как нам показалось, достаточно универсальные, и в конце концов там не предлагается вести себя на собеседовании как здесь:

Дмитрий Коткин “Переговоры о зарплате. Практические рекомендации.”

Итак, вы решили поменять работу. И вам очень хочется, чтобы с изменением места работы изменилась и ваша заработная плата. Но как грамотно провести переговоры с работодателем по данному вопросу? Некоторые рекомендации — ниже.

Первое с чем вам придется справиться – это со своей внутренней установкой, что мол, просить деньги – это скверно, стыдно и неприлично. Просить – да, договариваться – нет. Вы должны быть уверенными в себе и в своих позициях. Ваш работодатель ожидает от кандидатов логического, взвешенного обоснования своих пожеланий. Но в любых переговорах есть масса хитростей, про которые нужно помнить.

Практические советы

1. Пока вы не получили официального предложения о работе – не говорите про зарплату, особенно если вас об этом не спрашивают. Для работодателя вопрос про деньги от кандидата на старте отношений – это демонстрация того, что человек не будет лоялен компании и если кто-то другой предложит на 100 у.е. больше, он тут же покинет данную организацию.

2. Если вас просят заполнить анкету, в которой стоит графа «Укажите желаемый размер заработной платы», смело пишите: «обсуждается». Если не требуют указать точную цифру – пишите интервал (добавьте 10% к последней, добавьте 20%, чтобы достичь приемлемого результата и была возможность для торга). У кадровиков есть простая схема понять, сколько вы стоите. Обычно спрашивают: «Назовите минимальную сумму, ниже которой вы работать не будете?» Допустим вы называете цифру в 1000 у.е., кадровик, что-то черкает в анкете и задает вопрос повторно: «А если зарплата будет 950 у.е. – вы согласитесь?» Вы начинаете лихорадочно думать, а устроит или не устроит вас такая цифра, если вы заложили 20% для торгов, то вы легко «отдадите» — эти 50 у.е. и согласитесь. Но кадровик не унимается: «А если это будет 900 у.е.?» Так пошагово определяют вашу нижнюю границу торгов по зарплате.

По возможности, уходите от вопросов о зарплате, пока не получите предложение о работе от своего будущего руководителя. В его интересах, чтобы вы были мотивированы и готовы работать на данной должности как можно дольше. Никого не устраивает текучка кадров, это как минимум экономически не выгодно. (Мы не берем примеры организаций, которые строят свою экономику на обмане сотрудников, когда вам обещают много, вы верите, но только после испытательного срока, уподобляетесь Папе Карло, а вам сообщают через три месяца, что испытательный срок вы не прошли и вас увольняют, чтобы найти следующего доверчивого гражданина.)

Грамотные формулировки для ответов о зарплате:

• «Мне бы хотелось обсудить данный вопрос позже, когда вы точно поймете, что я подхожу на данную должность.»
• «Я верю вашей компании, что она берет на работу только высокопрофессиональных специалистов, обеспечивая им достойную зарплату.»
• «Предполагаю, что оклады в вашей компании уже утверждены для всех должностей, готов их принять, если вы их озвучите т.д.»

Постоянно мониторьте, сколько стоят специалисты вашего уровня на рынке труда. Даже если вас все устраивает на вашем рабочем месте, походите по собеседованиям. Как минимум, вы будете в курсе, какие требования предъявляются рынком к вашей должности, что предлагается взамен.

При получении предложения с указанием зарплаты, возьмите паузу. Не надолго, на один день. Помните, профессионалы стоят дорого, потому что они не суетятся и знают себе цену.

Профессионалы не торгуются, им это просто не надо, так как не они стоят в очереди за работой, а организации уговаривают их. Покажите, что вы профессионал. Но не затягивайте свое решение больше чем на один день, профессионалы думают быстро.

Изучите внимательно компенсационный пакет, который вам предлагает работодатель.

Что важно:

• Индексация заработной платы, ее частота и размеры
• Отпуск, как предоставляется, отгулы и больничные
• Есть ли материальное поощрение за проходимое вами обучение
• Какое обучение есть в компании – только внутрифирменное или компания отправляет вас куда-то
• Что с медицинским страхованием, его объемы, что она включает, что рассматривается, как страховой случай, что не рассматривается

Стратегия ведения переговоров о зарплате

Подготовьтесь! Поверьте, на самой встрече вы никогда не сможете четко отстаивать свои интересы, если вы не подготовили определённую линию поведения, аргументы, способы отхода.

Держитесь с достоинством. Помните о своих сильных сторонах, профессиональных, личностных. Заранее подготовьте яркие, красивые примеры из своего рабочего опыта. Помните, вас берут в организацию, чтобы вы принесли ей пользу, так расскажите, какую выгоду получила ваша предыдущая компания от вашей деятельности, как вы помогли спасти ее от кризиса, как вы вывели ее в лидеры и т.д. Не бойтесь несколько преувеличить свои заслуги. Помните, вы на рынке труда, здесь важно себя правильно преподать. А причину ухода объясните своим желанием развиваться, что вы выросли из рамок должности, отдела, компании, вам требуются новые горизонты.

И вот вы получили-таки конкретное предложение от своего будущего руководителя, вы взяли паузу, подумали и согласились…на второй раунд переговоров. Вот теперь вам нужно зафиксировать ваши отношения с компанией на уровне устной договоренности, чтобы в будущем превратить ее в письменную. Помните, что вас продолжают оценивать, и по тому, как вы отстаиваете свои интересы, ваш руководитель будет предполагать, что вы так же будете отстаивать интересы его подразделения.

Итак, вы проделали всю предварительную исследовательскую работу, получили формальное предложение о работе, выдержали необходимую паузу, взвесили все «за» и «против» и вновь встретились с работодателем на втором туре переговоров. Ведя переговоры о заработной плате, обратите внимание на следующие моменты.

Ведение переговоров — это то, что от вас ожидают потенциальные работодатели. Вы должны вести эту часть переговоров так же профессионально, как и при обсуждении своих функциональных умений. Всегда помните, что эта часть переговоров имеет принципиальную значимость. Например, если вы собираетесь заниматься торговлей и продажами и при этом даже не попытаетесь вести переговоры о заработной плате, это может стать последним тестом на вашем собеседовании. У работодателя может возникнуть вполне логичное подозрение: если вы не можете обсуждать вашу зарплату, как же вы собираетесь вести переговоры о многомиллионных контрактах для компании?

Даже если вы не претендуете на позиции, связанные с торговлей, работодателей может насторожить ваша некомпетентность при обсуждении вопроса о заработной плате. Поэтому не торопитесь, действуйте продумано и аргументировано. Ведь этот вопрос также демонстрирует ваше знание рынка. Например, при покупке подержанного автомобиля, разве вы не спросите самого себя: «Что происходит?», «Нормальная ли эта цена?» – если первое предложение будет принято сразу же, без всякого обсуждения? В ситуации найма не позволяйте себе быть прекрасным кандидатом, по поводу которого компания имеет сомнения из-за его легкой сговорчивости.

Убедитесь, что переговоры ведутся на равных с соблюдением интересов обеих сторон. Важно достичь взаимного понимания. Когда компания предлагает вам определенную сумму, то это надежнее, чем иметь ее половину. Не лучшее время стоять на своем, ведь вам придется работать с этими людьми, если вы примете предложение. Лучше опуститься на землю, чем придерживаться тактики, которая звучит как «Я, Я, Я». Подумайте об этом с позиции принадлежности к команде и восприятия принципов лояльности к корпоративной культуре данной фирмы. Проанализируйте для себя следующие типичные случаи, возникающие при ведении переговоров о заработной плате, а также возможные реакции на них.

Вам сделали отличное предложение

Возможная реакция: «Я внимательно ознакомился с вашим предложением. Должен признать, что оно достаточно конкурентоспособно. Однако предложенный вами размер месячной заработной платы на 10% ниже, чем я зарабатываю в настоящее время. Хотя бонусы помогут улучшить ситуацию, все-таки я предложил бы пересмотреть размеры базовой зарплаты. Есть ли возможность изменения размера предложенной зарплаты?»

Вам сделали хорошее предложение

Возможная реакция: «Определенно, мои ожидания почти оправдываются. Однако я надеялся на несколько большую сумму в пределах от… до… Насколько велики наши возможности для дальнейшего обсуждения зарплаты?»

Вам сделали предложение с низкой зарплатой

Возможная реакция: «Вы мне действительно нравитесь, и работа кажется подходящей. Успехи управления и организационной стратегии также выглядят весомыми. Единственное, о чем нам нужно поговорить, и единственное, что меня удерживает, – это первоначальное предложение о компенсационном пакете. Откровенно говоря, зарплата меньше, чем я ожидал. Я действительно заинтересован в этой должности, и, по моим сведениям, $X — это приблизительный уровень зарплаты. В других компаниях, с которыми я веду переговоры, предлагается примерно столько. Вы можете что-нибудь предпринять в этом направлении?»

Выясните наличие альтернатив. Если ваши усилия на переговорах о зарплате не возымели успеха, и компания не предложила приемлемую для вас зарплату, но вы, тем не менее, хотите получить эту работу, отложите разговор на будущее. Обсудите с работодателем возможность увеличения заработной платы в будущем.

Обсудите планируемые результаты вашей работы за 60, 90 или 120 дней. Обговорите возможность минимального процентного повышения зарплаты.

Обсудите размеры бонуса, который вы получите в конце года.

Обсудите возможность подписания договора на получение единовременного бонуса.

Будучи хорошо подготовленным и уверенным в себе, вы легко овладеете искусством ведения переговоров о зарплате. Вы будете чувствовать себя комфортно и сможете договариваться о приемлемом для вас компенсационном пакете. Не сомневайтесь, работодатели понимают вашу точку зрения, ведь когда-то они тоже были на вашем месте. Помните, что вы должны знать размеры зарплат в индустрии, быть настойчивы в том, что вам подходит или не подходит, а также быть открытым для обсуждения других форм компенсаций. Если вы с вниманием отнесетесь к обозначенным здесь советам, проведете некоторое предварительное исследование рынка заработной платы в вашей профессии и индустрии, то будьте уверены – все закончится не только получением той позиции, которую вы хотите, но и той зарплаты, которую вы заслуживаете.

Вместо заключения

Мы не призываем прямо сейчас все бросать и идти искать новую работу. Более того, мы считаем, что на текущем месте работы у вас есть несколько явных преимуществ + с большой вероятностью есть неиспользованные возможности, которые мы и рекомендовали обсудить с руководством.

Но если сейчас вы находитесь в активном поиске работы, надеемся, что рекомендации окажутся вам полезными.

В любом случае будем благодарны за комментарии и обратную связь.

P.S. Отдельное спасибо за многочисленные комментарии к статье “Как обсуждать деньги с руководством или почему иногда останавливаются карьеры?”

К сожалению, сейчас не успеваем ответить всем. В понедельник 20 июля постараемся опубликовать пояснения к статье и ответы на самые частые вопросы + поговорим о том, как обсуждать вопросы денег с соискателем на собеседовании, чтобы вопрос был разобран со всех сторон 🙂

P.P.S. Блог Стратоплана переехал на отдельный сайт: http://blog.stratoplan.ru — до встречи там!

как спрашивать и говорить про них на собеседовании

По данным hh.ru, самая частая причина отказа работодателей потенциальным кандидатам на вакансию — несоответствие зарплатных предложений и ожиданий (эту причину назвали 63% респондентов). Как же писать в резюме и говорить на собеседовании о зарплате, чтобы не отпугнуть потенциального работодателя?

Единого мнения нет. Одни HR-менеджеры в любом случае рассматривают сумму, указанную в резюме, только как старт для диалога и готовы выяснить пожелания соискателя, если он не указал их в резюме. Другие рекрутеры предпочитают направлять предложения только тем, кто обозначил свои зарплатные ожидания.

Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»: «Указывать желаемую заработную плату в резюме — это уже начало диалога между рекрутером и кандидатом. В крупных компаниях с определенным фондом оплаты труда, как правило, есть ставки, которые предлагаются на вакансию. Это происходит независимо от того, указывает ли кандидат самый низкий порог рассматриваемых предложений или высокий».

«По нашему опыту общения с рекрутерами — указывать в резюме уровень заработной платы не критично важно, этот пункт остается на усмотрение соискателя. Рекрутер, как правило, уточнит желаемую зарплатную «вилку» при первичном скрининговом интервью. Наша рекомендация соискателям, решившим указать зарплату в резюме: прежде адекватно оцените свою стоимость на рынке с учетом текущих навыков, достижений и соотнесите с возможностями рынка и конкретной компании», — говорит Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup.

Елена Лондарь, консультант «Премии HR-бренд»: «Рекрутеры в большинстве своем не любят резюме, где не указана желаемая заработная плата. Вряд ли кому-то нравится выслушивать возмущение кандидата, считающего предложение о заработной плате неадекватным его высоким запросам. Поэтому в последнюю очередь рекрутер будет предлагать вакансию кандидату, который не указал зарплату».

Некоторые позиции изначально не предполагают, что кандидат станет афишировать свои зарплатные ожидания. Например, в резюме топ-менеджера или руководителя — эксперта в специфической отрасли вряд ли будет указан желаемый оклад. Также ожидаемую зарплату не склонны указывать специалисты, которые очень востребованы на рынке труда. С такими кандидатами обсуждение условий происходит по индивидуальному сценарию.

Елена Лондарь: «Есть разработчики и специалисты ИТ-сферы, которые диктуют любые условия: они могут вообще ничего не указывать, и их все равно будут покупать и переманивать. А на рынке страхования и финансовых услуг выбор кандидатов большой, поэтому специалисты здесь готовы соглашаться на те условия, которые им предлагают».

Нельзя знать заранее, к какому рекрутеру попадет в руки ваше резюме. Поэтому, если у вас нет особых причин, по которым вы не хотели бы раскрывать свои зарплатные ожидания, лучше обозначить их.

«Указав желаемую зарплату, соискатель экономит свое время и время рекрутеров на этапе сбора информации об ожиданиях. Конкретная сумма позволит сразу привлечь внимание компаний, которые готовы обеспечить этот уровень вознаграждения», — объясняет Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций.

Завысить зарплату в резюме, чтобы оставить себе пространство для маневра, — распространенная тактика среди соискателей. Но в таком случае есть опасность не дойти до этапа «торгов» из-за стандартных фильтров по уровню зарплаты: «У многих соискателей есть страх «продешевить», поэтому некоторые указывают завышенный желаемый доход, лишая себя возможности попасть в число привлекательных кандидатов», — говорит Александра Дутчак.

Иногда высокая зарплата, указанная в резюме, помогает отсеять неинтересные предложения работы. Это сработает, если вы профессионал и не хотите получать вакансии, рассчитанные на начинающего специалиста с низкими зарплатными ожиданиями. «Я сам звонил соискателям, которые указали значительно более высокую зарплату, чем в среднем по рынку. И кандидаты открыто говорили, что они специально установили такую планку. Если кандидат укажет зарплату чуть ниже, чем средняя в его отрасли, он сможет расширить поток предложений», — объясняет Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в RETAIL SERVICE COMPANY.

Елена Лондарь: «Я не рекомендую указывать завышенную сумму, потому что во время собеседования очень легко выяснить реальную стоимость кандидата. Например, проверить, обладает ли он теми компетенциями, за которые работодатель готов платить высокую зарплату. Если есть из кого выбирать, работодатель будет стремиться предложить вакансию лучшему кандидату за меньшие деньги».

Специалисту, который работает в одной компании несколько лет подряд и не следит за рынком, сложно адекватно оценить себя. Изучив предложения в своей сфере и опросив коллег из других компаний, вы можете примерно определить собственную стоимость на рынке труда.

Работодатели тоже не всегда указывают зарплату в вакансиях. Если и вы не написали уровень желаемой зарплаты, получается игра в кошки-мышки. Стоит ли спрашивать про зарплату «в лоб» на первой же встрече или при первом же телефонном разговоре? Не покажет ли это нанимателю, что деньги для вас — главный или вообще единственный критерий в поиске работы.

Спрашивать про деньги — абсолютно нормально. «Можно и на первой встрече, потому что это снимает множество вопросов для последующего общения с кандидатом», — объясняет Елена Лондарь.

Главное выбрать удачный момент. Иногда рекрутеры с пониманием относятся к тому, что кандидата интересует в первую очередь именно зарплата. «Сейчас время — ресурс более ценный, чем деньги. Поэтому вполне корректно начать разговор с вопроса о размере оплаты, подчеркнув, что вы цените время работодателя и свое, именно поэтому данный нюанс хотели бы прояснить в первую очередь», — говорит Мария Хаустова-Негода.

Но довольно часто работодатели ищут людей, у которых заинтересованность в работе не ограничивается деньгами. Не зная, какая позиция у рекрутера, который проводит с вами собеседование, лучше перенести вопрос про деньги на середину или конец встречи.

Мария Хаустова-Негода, коуч, эксперт по оценке и развитию бизнес-компетенций: «Когда кандидат задает вопрос про зарплату сразу, при первом разговоре по телефону или в начале встречи, еще до выяснения функционала, можно сделать вывод, что деньги сейчас для него ключевой мотив. Это ни хорошо, ни плохо. Это показатель того, как кандидат будет принимать решение и чему он отдаст предпочтение».

Однако большинству компаний все еще хочется, чтобы в команду приходили не только за «деньгами». И поэтому лицо, принимающее решение о кандидате, может неправильно интерпретировать активную позицию по оплате труда как желание только обогатиться.

Разговор о деньгах может смутить нанимателя, если перед этим вы не прояснили задачи и круг обязанностей, считает Екатерина Александрова: «Обсуждать зарплату лучше ближе к окончанию первой встречи или оставить на последующие встречи с работодателем. Внимание соискателя прежде всего к содержанию работы, интерес к задачам, которые предстоит решать, повышают его ценность в глазах работодателя. Приходя на собеседование, помните: в первую очередь вы продавец и только потом — покупатель».

Бывают исключения. Например, специалист по продажам должен иметь высокую мотивацию на зарабатывание денег, поэтому разговор о зарплате — обязательная часть собеседования для такого кандидата. «Соискатели для продающих подразделений всегда говорят о деньгах с порога, и для такой сферы это нормально. Люди приходят зарабатывать деньги, поэтому никакого нарушения делового этикета здесь быть не может», — говорит Елена Лондарь.

«Для вакансий с массовым подбором — грузчик, продавец, водитель погрузчика — вопрос о деньгах тоже уместен на первом же этапе собеседования. Кандидаты, как правило, всегда задают вопрос о зарплате в первую очередь», — говорит Сергей Афанасьев. Связано это с тем, что при найме на такие позиции собеседования проходят быстро и не предполагают обсуждения каких-либо особых условий.

А вот позиция профессионала, специалиста или топ-менеджера, по словам Сергея, требует другого подхода. «В этом случае вопросы о зарплате в самом начале беседы будут не совсем уместны, — объясняет он. — Важнее разобраться с взаимными ожиданиями: насколько человек подходит под вакансию, насколько ему близок функционал, который предлагается в позиции. И только после этого стоит переходить к обсуждению компенсационного пакета. Зарплата здесь будет только одной из его составляющих».

Негибкое зарплатное предложение сложно изменить в свою пользу. Если ставки на конкретные позиции в компании четко определены, скорее всего, наниматель при всем желании не сможет предложить вам больше. Исключительные условия для новичка очень быстро станут известны другим сотрудникам, и это создаст дополнительную напряженность в коллективе. Если же работодатель готов вести переговоры о зарплате, лучше подготовиться к ним заранее:

Екатерина Александрова, старший HR-консультант кадровой компании ManpowerGroup: «Важно определить для себя три цифры. Первую — минимальную, ниже которой вы не согласитесь на предложение, каким бы оно ни было привлекательным по остальным параметрам. Вторую — идеальную для вас. Но эта цифра не должна превышать максимум, характерный для отрасли, функции и вашего профессионального уровня. Третья цифра — это нечто среднее между первыми двумя, комфортный для вас уровень».

Высокие запросы должны быть подкреплены реальной ценностью вашей работы для компании. Называя желаемую зарплату выше средней по рынку, надо быть готовым к тому, что рекрутер проверит адекватность вашей оценки собственных навыков: «У меня были случаи, когда кандидат хотел зарплату выше рынка, но в процессе переговоров мы приходили к тому, что его компетенции и опыт не стоят столько, сколько он просит. Бывало, человек уходил думать или проходил еще через несколько собеседований в других компаниях с тем же результатом, получал обратную связь, а потом возвращался ко мне с более адекватными зарплатными ожиданиями, готовый получать новый опыт, расти и претендовать на больший доход», — рассказывает Елена Лондарь.

Александра Дутчак, HR-менеджер компании «Модерн стайл»: «Если кандидат просит зарплату выше той вилки, которую предлагает компания, то я говорю прямо, что на этой позиции условия ниже. Я предпочитаю быть честной с кандидатами, сохраняя репутацию компании. Если есть возможность предложить дополнительный функционал и есть бюджет, то можно обсудить с кандидатом новые условия, пригласив его на новую встречу».

Трудно договориться о более выгодном для себя предложении, когда на одну вакансию претендует много специалистов с приблизительно одинаковым уровнем навыков. Слишком настойчивые попытки увеличить себе зарплату на этапе найма чреваты для соискателя отказом. Лучше отложить этот разговор до момента, когда вы проявите себя как знаток своего дела.

Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в RETAIL SERVICE COMPANY: «Желание кандидата на первом этапе выбить для себя какие-то выгоды может отпугнуть работодателя — предпочтут взять более покладистого и управляемого. Потому что на рабочие позиции не требуется уникальных навыков. Здесь можно посоветовать вернуться к разговору о зарплате в процессе работы. Постараться продвинуться, повысить свой уровень и тогда уже начинать переговоры о повышении зарплаты».

Много зависит и от того, насколько срочно вам нужна работа. Если процесс поиска ограничен кратчайшими сроками, то лучше указать сумму исходя из уровня заработной платы на аналогичных должностях в разных компаниях, считает Ольга Котельникова, заместитель генерального директора по управлению персоналом компании «Ригла». Если же в резерве есть время, можно указать зарплатные ожидания выше средних цифр, но перспективы скорого трудоустройства при этом могут снизиться.

Если ваши зарплатные ожидания не совпали с возможностями работодателя, стоит обсудить другие варианты увеличить собственную выгоду от предложения. Нередко компании компенсируют сотрудникам расходы на транспорт и мобильную связь, могут предоставить в личное пользование автомобиль, ноутбук или другую технику, необходимую для работы. Также часто в пакет компенсации входит ДМС для работника, реже — для членов его семьи.

Сергей Афанасьев, руководитель отдела подбора персонала в RETAIL SERVICE COMPANY: «Можно искать другие возможности, чтобы компенсировать разницу в ожиданиях. Например, перспективы, программы обучения, ценность строчки в резюме с названием именно этой компании. Так кандидат может за пару лет работы в значимой для отрасли компании увеличить свою стоимость. Такая перспектива может стать аргументом, чтобы согласиться на меньшую зарплату».

Предложение для специалиста топ-уровня учитывает его интересы на рынке. Кроме суммы вознаграждения здесь рекрутер и кандидат будут обсуждать все возможные выгоды: «Такие вакансии предполагают совокупность всех привилегий, которые получает сотрудник, — это правильнее называть ценностным предложением. На его формирование влияют различные факторы: перспективы бизнеса, растущий рынок или падающий, локальная компания или глобальный игрок», — объясняет Сергей Афанасьев.

Кстати, вы можете еще на этапе поиска вакансий на hh.ru сделать так, чтобы в топе поисковой выдачи оказались вакансии с самыми высокими зарплатными предложениями. Для этого воспользуйтесь расширенным поиском, укажите интересующие вас профобласти и другие опции, отметьте «Скрыть вакансии без указания зарплаты» и выберите вариант сортировки по убыванию зарплат.

Больше советов про собеседования

Как начать разговор о зарплате

Зачастую разговор о зарплате — это готовое предложение работодателя, и он не намерен торговаться. «Для массовых вакансий в компаниях, как правило, есть согласованный уровень зарплаты — рассказала Зоя Ёванович, заместитель руководителя отдела персонала курьерской компании City Express. — Поэтому при подборе таких кандидатов мы еще в телефонном интервью обозначаем «вилку» заработной платы для конкретной позиции. Если сумма кандидата устраивает — его приглашают на интервью».

Но когда ищут узких специалистов с определенным опытом и профессиональными качествами, уровень зарплаты определяют по состоянию рынка труда в конкретный момент поиска, продолжает Ёванович. Также далеко не в каждой вакансии работодатель указывает размер вознаграждения. И если вы претендуете именно на такую позицию, к обсуждению зарплаты на собеседовании следует подготовиться как к непростым переговорам.

Работодатели по-разному относятся к тому, кто должен первым заговорить о зарплате. Наиболее современный подход — поднимать вопрос о деньгах, как только интервью логически подойдет к этой теме.

«Не надо бояться говорить о зарплате, — считает Зульфия Юпашевская, руководитель отдела кадровых услуг BDO Unicon Outsourcing. — Неопытные кандидаты иногда стесняются и могут вообще не задать этот вопрос. От такой стеснительности нужно избавляться: вы пришли на собеседование, чтобы выгодно продать себя компании, а деньги — очень важная тема переговоров. Но поднимать этот вопрос лучше в конце собеседования».

Результаты опроса 10 тысяч работающих жителей России в феврале-марте 2016 года.

Однако стратегия переговоров может быть разная. Если вы не знаете, сколько вам предложит работодатель, называть вилку зарплаты первым — большой риск. Рекрутер в этом случае будет ориентироваться на нижнюю планку, предостерегает Зульфия.

«Другой вариант: вы называете конкретную сумму, но предложения от работодателя не получаете, потому что эта сумма превышает заложенный на вакансию бюджет, — продолжает она. — Есть и третий вариант: названная вами сумма устраивает работодателя, но он был готов платить больше». По этой же причине рекрутеры не стремятся озвучивать «вилку» зарплаты первыми. Вдруг соискатель готов согласиться на меньшую сумму? Это гораздо выгоднее для компании.

Некоторые работодатели придерживаются следующей стратегии: первое собеседование посвящают обсуждению опыта кандидата и задач, которые будут перед ним стоять, а если стороны взаимно заинтересованы в продолжении диалога, назначают второе собеседование — показатель того, что в вас заинтересованы. Второе интервью предназначено для обсуждения зарплаты.

Если вы не хотите первым озвучивать желаемую зарплату, а рекрутер настаивает на вашем ответе, скажите, что хотите обсудить этот вопрос позже, когда точно поймете, что подходите на эту должность.

Ответ на вопрос «Когда спрашивать о зарплате?» зависит от того, почему работодатель ее не называет. По мнению Ангелины Кулаковой, консультанта рекрутинговой компании Hays в России, у компании может быть несколько причин молчать об этом:

• слишком большая «вилка» зарплат. Так бывает, когда компания открывает абсолютно новую позицию, и круг обязанностей кандидата еще не до конца сформирован. Обязательно спросите рекрутера, новая ли это должность или у вас был предшественник, и уточните, каким компания видит идеального кандидата и его круг обязанностей.
• Зарплата выше средней по рынку. Высокий уровень заработной платы часто скрывают, чтобы отсеять кандидатов, которые будут откликаться на вакансию только из-за денег.
• Экономия. Зарплата — одна из главных статей расхода многих компаний. Служба подбора персонала хочет по возможности сэкономить и просит кандидата назвать сумму первым — вдруг она будет совсем небольшой?
• Конфиденциальность. Крупные компании предпочитают придерживаться политики конфиденциальности заработных плат не только для внешних кандидатов, но и внутри компании. В таких случаях информацию об уровне зарплат можно получить только от инсайдеров или от самого рекрутера — тогда, когда он посчитает нужным раскрыть эту информацию.

Если на собеседовании вы назовете сумму, которая существенно выше средней по рынку, будьте готовы аргументировать ее, предостерегает директор по HR-проектам RCG Элина Полухина. Заранее приготовьте ответ на вопрос, чем оправдана такая сумма, какой результат ваша работа принесет бизнесу и готовы ли вы согласиться на меньшую сумму. Если да, то на каких условиях? Может быть, вы готовы выполнять меньший объем работ или ограничить зону ответственности.

Перед собеседованием изучите рынок. Посмотрите предложения для аналогичных позиций в похожих компаниях, советует Зульфия Юпашевская. Это должны быть компании из той же отрасли и сходного масштаба. «Ищите информацию на сайтах с вакансиями, на сайтах самих компаний; опросите знакомых, — продолжает она. — Опирайтесь на эти данные, когда будете озвучивать работодателю желаемую зарплату». Если ранее вы работали на аналогичной должности, апеллируйте к прошлому доходу, но помните, что работодатель может проверить эту информацию (например, посмотрев в будущем вашу справку 2-НДФЛ).

Не стесняйтесь продавать себя, аргументируя желаемую сумму дохода вашим опытом, знаниями, связями и реализованными проектами. Не бойтесь торговаться, особенно если ваша профессия связана с продажами. В ответ на любую сумму спросите, что нужно сделать, чтобы получать больше. Разговор о зарплате — это торг.

9 готовых советов, как договариваться о зарплате на собеседовании

Просить у кого-то денег может нервировать. Это особенно верно, когда речь идет о переговорах о размере заработной платы. Но использование готовых советов о том, как договориться о зарплате, может помочь оптимизировать процесс и привести к столь необходимому повышению уверенности. 

В процессе переговоров о зарплате, вы должны соблюдать баланс между тем, что вы хотите, что вам нужно, и то, что ваш новый работодатель готов предложить. Важно понимать, как использовать знание о ценности, которую вы приносите, в качестве рычага воздействия при переговорах о зарплате . 

Ключевым моментом является подготовка к разговору о переговорах о зарплате. Нервозность может сорвать переговоры о деньгах и заставить вас чувствовать себя подавленным или ложно убедить вас принять меньшее, чем вы стоите. Не позволяйте этому случиться с вами. Взгляните на эти советы для вдохновения, чтобы точно знать, как вести переговоры о зарплате, еще до того, как войдете в комнату. 

1. Прежде чем договариваться о зарплате, определите свою стоимость

Вы, вероятно, уже имеете приблизительное представление о том, какой должна быть ваша зарплата. Если вы проработали на рынке труда какое-то время, у вас есть общие сведения о том, чего вы можете ожидать от своей профессии. Конечно, такие факторы, как ваш опыт, ваше местонахождение и востребованность вашей должности, могут иметь значение.

«Проведите исследование, чтобы выяснить, какова ваша рыночная стоимость», — объясняет карьерный эксперт Анна Шулигер, соучредитель Get Hired , онлайн-курса для соискателей. Проведите небольшое исследование, поговорите с людьми в вашей области и узнайте свою ценность, прежде чем вступите в переговоры о зарплате.

2. Цельтесь высоко, когда обсуждаете свою зарплату, но не слишком высоко

Может показаться, что вы должны «стремиться к Луне», чтобы ваш новый работодатель в конечном итоге снизил вашу заоблачную цифру до уровня оплаты, более близкого к тому, к чему вы на самом деле стремитесь. Эта тактика может иметь неприятные последствия и заставить вас выглядеть дерзким или высокомерным. «Речь идет не о том, чтобы просить намного больше, чем вы стоите», — говорит Шулигер. 

Это не значит, что нельзя высоко целиться. Во что бы то ни стало, знайте себе цену и не бойтесь противопоставить низкому предложению более высокое число. Будьте реалистичны и воспользуйтесь приведенными ниже советами, чтобы продолжить разговор о зарплате, пока не достигнете числа, которое вам удобно принять.

3. Используйте диапазон вместо точного числа

Шулигер рекомендует установить четыре числа, чтобы создать свой диапазон. Наименьшее из них — это «число отказа» или наименьшая сумма, которую вы готовы принять. Самый высокий — это «число охвата», или примерно на 1 000 долларов больше, чем самая высокая заработная плата, которую вы найдете в своем исследовании рынка. Между этими двумя числами находится «желаемое число», которое является наивысшей заработной платой, найденной в вашем исследовании, и ваша «ценность», которая представляет собой число между вашим «числом отказа» и «желаемым числом».

Эти цифры будут разными для всех, но могут помочь вам получить твердое представление о том, к чему стремиться во время переговоров о зарплате, вместо того, чтобы просто твердо сказать «да» или «нет».

4. Докажите свою ценность во время переговоров

Когда пришло время договариваться о зарплате, независимо от того, просите ли вы о повышении или собеседуетесь на новую должность, вам придется объяснить, что вы предлагаете. Вы должны быть в состоянии доказать, почему вы заслуживаете выплаты той зарплаты, которую хотите. 

Вместо того, чтобы подчеркивать, сколько денег вы получите от компании с запрошенной зарплатой, укажите ценность, которую ваша работа добавляет компании. По возможности используйте конкретные примеры. Помните, что деньги, о которых вы просите, улучшат вашу жизнь, но ваша работа также должна улучшить компанию, чтобы ваша зарплата была достойной выплаты. 

5. Помните: вы ведете переговоры, а не сражаетесь

Само слово «вести переговоры» подразумевает разговор, который идет между двумя сторонами. Хотя это базовое описание может звучать устрашающе, однако боевая защита и тактика аргументов здесь не подходит. 

Будет ли вам казаться, что вы готовитесь выйти на поле битвы, когда вы готовитесь к встрече о том, сколько вам заплатят? Да, это абсолютно возможно. Но старая пословица верна — с медом можно поймать больше мух, чем с уксусом. Обсуждая зарплату, будьте вежливы, но тверды. Споры вряд ли уведут вас далеко во время переговоров о зарплате .

Если вы чувствуете, что вас втянули в спор, придерживайтесь фактов, а не сопротивляйтесь. Подтвердите свою ценность, то, что вы приносите, и почему вы ценный актив для компании.

6. Не делайте переговоры о зарплате личными

Как бы ни было заманчиво попытаться убедить кого-то, зачем вам нужны деньги, в конце концов, они платят вам в зависимости от ваших навыков и услуг. Ваша зарплата не имеет ничего общего с финансовым выбором в прошлом или текущей суммой на вашем банковском счете. 

Приступая к переговорам по зарплате, оставьте свои личные проблемы за дверью. Даже если вы чувствуете, что ваш работодатель может сочувствовать вашей ситуации, вместо этого сосредоточение внимание на ваших навыках и качествах, которые помогут вам выполнять работу и покажут, почему вы стоите запрашиваемой зарплаты. 

7. Подготовьтесь и потренируйтесь, прежде чем договариваться о зарплате

Старая поговорка «практика ведет к совершенству» не сработает, если вы к этому не подготовитесь. Попросите надежного друга или члена семьи выслушать вашу тактику переговоров. Позвольте им дать вам обратную связь и поработать над совершенствованием ваших навыков ведения переговоров, прежде чем придет время заняться этим по-настоящему. 

Также неплохо практиковать искусство тишины во время разговора. Иногда неловкое молчание в переговорах о зарплате может стать переломным моментом, когда вы просите больше, чем предлагается. Будьте готовы подождать, но продолжайте практиковать эту тактику, чтобы не чувствовать себя неловко. 

8. Учитывайте свою переговорную позицию

Одно нестандартное предложение, которое, по словам Шулингера, можно использовать при приближении к переговорам о заработной плате, называется BANTA. BATNA – это аббревиатура, которая расшифровывается как Best Alternative to a Negotiated Agreement и обозначается как «лучшая альтернатива переговорному решению». Она определяется как наиболее выгодный альтернативный вариант, который может принять участник переговоров, если переговоры не увенчались успехом, и соглашение не может быть достигнуто. Подробнее в статье «Модель BATNA в переговорах».

«Наша система подсчета очков Get Hired BATNA предназначена для того, чтобы вы по-новому оценили эту концепцию. Это личные / субъективные вопросы, которые оцениваются как«да»= 1,«нет»= 0. Вы задаете себе 4 ключевых вопроса, чтобы определить свои возможности: есть ли у вас другое предложение о работе? Вы трудоустроены в данный момент? Не могли бы вы взять отпуск? Эта работа / компания ваш лучший выбор? ”

9. При переговорах о зарплате дело не только в деньгах

«Поймите, чего вы хотите и чего хотите, в переговорах помимо денег», — говорит Шулигер. «Дело не только в деньгах, вы можете договориться о времени, активах и т.д.»

Подумайте о нематериальных активах, которые вы могли бы извлечь из работы в этой компании, даже если это означает получение более низкой зарплаты, чем вы изначально планировали. Оправдывают н ли льготы и бенефиты предлагаемую зарплату? Это личное дело, но важно как следует внимательно рассмотреть этот аспект при обсуждении зарплаты.

Придумайте несколько идей, прежде чем начнете разговор, и уметь их отбросить, если вы услышите число ниже, чем хотелось бы. Прежде всего, Шулигер говорит: «Будьте терпеливы и не уступайте», когда ведете переговоры о зарплате. «Если у вас есть предложение о работе, значит, вы им нужны».

Как правильно отвечать на вопрос о зарплате: метод политиков

В одном из эпизодов популярного американского шоу Тима Ферисса Рамит Сети рассказывает, в чём именно заключается подвох в вопросе о зарплате, и даёт несколько уроков о том, как правильно вести переговоры с эйчаром. 

Большинство соискателей перед собеседованием прокручивают в голове возможные вопросы. Всех не предугадать, но есть парочка, которые точно задаст эйчар: «На какую зарплату вы рассчитываете?» и «Сколько вы получаете сейчас?». По словам Сети, опытные менеджеры по подбору персонала преследуют определённую цель — «не предложить соискателю больше». Договариваясь о зарплате, в выигрыше останется тот, кто последним назовёт цифру. Но это не значит, что вопрос рекрутера нужно игнорировать, говорит Сети, так у интервьюера сложится плохое впечатление о вас. 

Очень часто политики, отвечая на провокационные вопросы журналистов, уклоняются от прямого ответа — завуалируют его так, что никто и ничего не поймёт (тем не менее все понимают: ответ-то прозвучал). Так вот, Рамит Сети рекомендует воспользоваться их методом. Если на собеседовании эйчар задал вам вопрос о зарплате, то попробуйте ответить на него так: «Я рад обсудить условия работы, данная позиция мне интересна. Сейчас я пытаюсь понять, какие условия будут интересны нам обоим. Я уверен, вы пытаетесь сделать то же самое».

Такой ответ, по мнению Сети, способен вызвать чувство доверия у интервьюера, к тому же он может предположить, что у вас есть предложения и от других работодателей. С «тактикой умолчания» ваши шансы на победу увеличатся, уверен Сети.

Экспериментировать не рекомендуется

Создавая резюме на любом из российских сайтов по поиску работы, вы увидите графу для указания желаемой зарплаты, и, по данным Superjob, её заполнение увеличивает вероятность просмотра резюме на 5%. Российского сотрудника уже успели убедить в том, что чуть ли не первое, что он должен сделать, начиная искать работу, это определиться с размером зарплаты и быть готовым назвать её первому поинтересовавшемуся. Поэтому идея использования «тактики умолчания» на собеседованиях выглядит для россиян несколько революционно. А может быть, напрасно?

Нет, говорят опрошенные нами рекрутеры. Российская практика сложилась так, что эйчар, встретив кандидата, пользующегося на собеседовании советами Рамита Сети, скорее всего, отреагирует негативно. Расходятся российские специалисты только в одном: в какой момент выгоднее всего озвучить свои зарплатные ожидания.

Сначала узнать о задачах, потом — о деньгах

Обе стороны будут довольно ясно представлять, о каком вознаграждении может идти речь, только когда хорошо узнают друг друга, высказывает свою точку зрения Марина Вишнякова, управляющий партнёр РМ ТЕАМ. Она не рекомендует на первой встрече с работодателем обсуждать вопросы заработной платы — уместнее будет говорить о том, что должен делать кандидат внутри компании. По словам Вишняковой, «ценник» сразу может стать основным содержанием беседы только в том случае, если труд прост и рутинен. Но тогда и торговаться не о чем: есть средняя рыночная цена. Кандидаты на такие позиции, как «водитель», «горничная» и «охранник в магазин», могут сразу и смело говорить об ожидаемом заработке, потому что тут разброс невелик, убеждает Вишнякова.

— Если же рекрутер сразу, с порога, спрашивает у квалифицированного специалиста: «На какой доход вы рассчитываете?», не обсудив с ним задачи в компании, то я не уверена, что стоит делать выбор в пользу такого работодателя. Есть ощущение, что подобные фирмы набирают к себе непрофессионалов, и неважно, за какую цену. С непрофессиональными людьми любой профи взвоет довольно быстро, невзирая на «оклад жалованья».

Если стороны заинтересованы друг в друге — самое время обсудить условия: кандидату можно сказать что-то вроде «я бы хотел обсудить условия на данной позиции». Причём такой манёвр может использоваться как в качестве инициативы кандидата, так и в качестве ответа на вопрос рекрутера о заработной плате.

Утром деньги — вечером стулья

Менеджер по работе с клиентами Coleman Services Валентина Пакулёва не согласна: главное, ещё «на берегу» и работодателю, и соискателю договориться о конкретной сумме, которую намерен получать кандидат. Иначе обе стороны потратят своё время впустую. Никому не хочется проводить несколько этапов собеседования с различными участниками процесса с тем, чтобы в конце концов выяснить: предложение для соискателя оказалось заведомо неинтересным, уверенно заявляет Валентина Пакулёва.

Кандидату стоит сразу озвучить компании максимальный уровень желаемого дохода (в пределах разумного, конечно), но также необходимо и обозначить свою готовность к обсуждению понижения зарплатной планки — так он не упустит интересное предложение и примет дальнейшее участие в конкурсе на позицию.

— В современных рыночных реалиях соискатель вынужден идти на компромисс. Зарплатные ожидания на практике нередко приходится уменьшать, чтобы получить должность у желаемого работодателя, — предупреждает Пакулёва. 

Ловить, допрашивать и делать выводы

Дмитрий Михайлов, консультант в сфере продаж и переговоров, управления персоналом и личной эффективности Русской школы управления, предлагает соискателю заранее определить три разные суммы, которые он будет обсуждать на интервью. Первый вариант — реалистичный, то есть сколько кандидат, по его мнению, на самом деле стоит на рынке труда. Второй — максимальная сумма. Вариант этот нужно оставить на тот случай, если соискатель чувствует, что произвёл очень хорошее впечатление на работодателя, и тот согласен платить ему зарплату «выше рынка». Последний вариант — минимальная сумма, но с огромной перспективой. То есть кандидат мечтает работать в компании, у которой такая политика: платить небольшие деньги сначала, а потом стабильно индексировать заработную плату. Главное, не ошибиться и выбрать ту компанию, которая заинтересована в профессиональном росте своих сотрудников. Иначе можно устроиться туда, где только «кормят завтраками», предупреждает Михайлов.

Как на собеседовании говорить о размере зарплаты

Иногда случается так, что вам поступает предложение о работе, но при этом предложенная работодателем зарплата оказывается не такой, на какую вы рассчитывали. Эта ситуация может поставить вас в положение, когда приходится просить о повышении оплаты сразу при трудоустройстве. Чаще всего такой разговор начинать неудобно и стеснительно.

Если вы не знаете, как начать разговор о зарплате, которую вы заслуживаете, используйте советы от экспертов HRlider.ru

У многих людей существует предвзятое мнение, что говорить о деньгах всегда неловко. Иногда так и бывает — соискатель сразу начинает спорить с работодателем, доказывать, что он стоит дороже и, чаще всего, разговор заходит в тупик.

Ключ к успеху в таких переговорах — предварительная подготовка. Мы говорили много раз и повторим снова: надо готовиться на всех этапах трудоустройства: работать над резюме, сопроводительным письмом, речью для собеседования. Если вам известно, что будет проводиться тестирование, уделять должное внимание подготовке к нему. Неготовность же, как правило, выставляет соискателя в невыгодном свете.

Позвольте нам дать несколько советов, которые помогут избежать неловких ситуаций.

8 советов от HRlider

1. Всегда будьте готовы к разговору о зарплате

Представитель работодателя может поднять вопрос о зарплате на любом этапе вашего трудоустройства. Это может обсуждаться при подаче заявки на работу или уже во время собеседования. Чтобы вас не застали врасплох, определите свои желания, требования и возможные решения еще до того, как высылаете резюме.

2. Не поднимайте вопрос о зарплате во время первого собеседования

Общая ошибка, которую совершают соискатели во время процесса найма, — обсуждение зарплаты сразу же на первом собеседовании. Наниматели могут решить, что вас интересуют только деньги. Подождите, пока ситуация не станет более определенной и работодатели сами не поднимут этот вопрос.

3. Вычислите конкурентоспособную ставку заработной платы

Перед собеседованием необходима тщательная подготовка: изучите рынок, спрос на вашу работу и предложения по оплате. Знание конкурентоспособной ставки заработной платы поможет вам договориться о справедливом предложении по зарплате. Если у вас нет представления о том, что конкурентоспособно, вы рискуете запросить слишком много или слишком мало, либо вообще не получить работу, или получить ее с низкой зарплатой.

4. Определите для себя верхнюю и нижнюю границу заработной платы

После того как вы проведете исследование рынка труда, у вас будет представление о самой высокой и самой низкой границе зарплаты для должности в вашей области. Это позволит вам определить диапазон, который вы сможете озвучить во время переговоров. Заранее четко определите границу, ниже которой вы не намерены опускаться. Часто бывает так, что соискатель, согласившийся на зарплату ниже ожидаемой, возвращается к поиску работы в течение шести месяцев. Поэтому очень важно предварительно определить, какая минимальная зарплата вас устроит.

5. Не ограничивайте себя деньгами

Хотя вы должны стремиться получить конкурентоспособную зарплату, не сосредотачивайтесь только на деньгах. Стоит узнать у работодателя о компенсациях, предлагаемых компанией. Например, возможность работы из дома, гибкий график, дополнительные дни отпуска и другие льготы.

6. Дайте работодателю повод дать вам больше

Чтобы получить зарплату, которую вы хотите, нужно доказать, что именно вы станете ценным активом для компании и ваши навыки и опыт лучше всего соответствуют заявленной должности. Объясните, почему именно вы заслуживаете ту заработную плату, о которой просите.

7. Не бойтесь говорить «нет»

Во время переговоров о зарплате, можно сказать «нет» на предложение о работе, если оно, по вашему мнению, не соответствует вашему уровню и потребностям. Помните, что слово «нет» зачастую открывает возможности для дальнейших переговоров.

8. Расслабьтесь!

Да, переговоры о зарплате могут быть непростыми. Однако, это важная часть процесса трудоустройства. Если вы волнуетесь, найдите друга, с которым можно потренироваться. Это звучит несерьезно, но такая практика действительно помогает подобрать нужные слова, когда придет время для реальных переговоров.

Помните: подготовка — залог успеха. Готовьтесь на всех этапах трудоустройства: резюме, собеседование, тестирование. Тогда вы получите работу своей мечты.

Пройти примеры тестов

Как лучше обсудить зарплату на собеседовании — Work.ua

Вопрос о будущей зарплате на собеседовании обязателен. Как на него ответить, чтобы переговоры удовлетворили обе стороны переговоров, рассказывает Work.ua.

В объявлении о вакансии работодатель может указывать:

• четкий уровень зарплаты;
• широкий диапазон зарплаты;
• сумму с уточнениями, премиями, процентами;
• договорную зарплату.

Но как бы ни выглядело объявления, и каким бы образом вы ни попали на собеседование, во время интервью вопрос о заработной плате должен подниматься. Кем, как и какой сценарий обсуждения заработной платы будет выигрышным — об этом расскажет Work.ua.

Кто должен начать говорить о заработной плате

Начинать разговор с финансового вопроса нельзя никому. Собеседование — это переговоры, в результате которых сделка либо будет заключена, либо нет. Поэтому в первую очередь надо заинтересовать собеседника, «продать» свои профессиональные качества — в случае для соискателя. И не отпугнуть потенциального работника обсуждениям оплаты труда, о котором он не имеет четкого понимания — в случае для работодателя.

Именно по этой причине разговор о заработной плате откладывается к концу собеседования. Если чувствуете, что заинтересовали работодателя в процессе интервью, не спрашивайте самостоятельно о размере заработной плате. Своим нетерпением узнать, сколько же будут платить, вы можете выставить себя не в лучшем свете. Будьте уверены, вас обязательно спросят о зарплатных ожиданиях.

Если же у вас есть сомнения, что проходите собеседование в компанию мечты, и у интервьюера нет особенного энтузиазма, то спросить о потенциальной зарплате очень даже уместно. 

Как спросить об уровне зарплаты

Если о зарплате все никак не спросят, и собеседование подходит к концу, тогда спрашивать о зарплате стоит. Но и здесь есть разные в успешности подходы.

Плохой вариант:

• «А сколько платите?»;
• «А чё предлагаете?»;
• «А доход-то какой?».

Хороший вариант: обратиться по имени и вежливо спросить, какая система мотивации предусмотрена для человека на той должности, на которую претендуете. Так вы как бы и о себе беспокоитесь, и в общем спрашиваете. Такая формулировка точно не оттолкнет работодателя, и вы узнаете не только о зарплате, но и о бонусной программе и корпоративной культуре.

Если же на это вам расскажут о всех возможных методах мотивации, но только не о деньгах, тогда обязательно следует уточнить: «А финансовая составляющая какая?».

Как ответить о желаемом уровне заработной платы

1. Приступайте к обсуждению зарплаты на последнем этапе собеседования

Work.ua советует детально узнать о своих будущих обязанностях, всевозможных бонусах и затратах, которые компания планирует для вас: рабочий автомобиль, рабочий ноутбук, наличие медицинской страховки, оплачиваемые обеды, соцпакет, гибкий график, гарантия карьерного роста, условия пересмотра заработной платы и так далее. И только на последнем этапе переговоров предметно обсуждайте зарплату.

2. Осторожно завышайте или занижайте зарплатные ожидания

Главное, что нужно помнить во время переговоров о заработной плате, — нельзя ни чрезвычайно завысить зарплатные ожидания, ни понизить. Слишком завышенные и, как ни странно, заниженные зарплатные ожидания способны поставить крест на успешном собеседовании.

Если слишком занизить стоимость своего труда, можно показать некомпетентность или то, что и сами не цените свою работу. Да и помните, что работодатель не заплатит вам больше того, что вы попросите. Поэтому не называйте скромную сумму. 

Если просить зарплату гораздо выше средней в отрасли на похожих должностях, тогда нужно быть уверенным в особенности своей ситуации:

• компания вышла на вас через «хэд хантеров», то есть специалистов, которые выискивают лучших кандидатов и переманивают их в компанию-заказчика;
• вы имеете опыт работы в крупной компании, зарубежного сотрудничества, знаете несколько иностранных языков, владеете выдающимися дипломатическими способностями и т. д.;
• имеете дополнительное образование, престижный сертификат;
• должность предполагает ненормированный рабочий график, частые командировки, работу с вредными материалами.

Психологи рекомендуют называть работодателю цифру на 10–20% выше той, на которую вы реально рассчитываете. Именно на этот процент ваш собеседник постарается уменьшить ваши зарплатные аппетиты. В результате вы получите нужный оклад, а работодатель не будет считать, что переплатил вам.

3. Если в вакансии не заданы никакие ориентиры ЗП

Тогда вам предстоит провести небольшую аналитическую работу. Используйте открытые источники, похожие вакансии с указанием зарплаты, профессиональные сайты и соцсети, чтобы понять, какой уровень дохода соответствует для аналогичных позиций в компаниях отрасли. В результате вы сможете получить представление о ситуации на рынке труда и оценить свой будущий уровень дохода.

Если анализ не очень помог в определении зарплаты, тогда можете отталкиваться от предыдущего места работы + бонус.

4. Если ориентиры ЗП вам известны

Если вас спрашивают о желаемом уровне зарплаты, и вы знаете приблизительные ориентиры работодателя и согласны с ними, называйте конкретную цифру (прибавляя 10–20%, разумеется, чтобы оставить поле для маневра).

Но бывает, когда во время разговора очевидно ясно, что торги нужно продолжать. Причем либо в сторону уменьшения, либо в сторону роста (да, к счастью, бывает и такое).

Если вам нужно сократить уровень зарплаты, можете добавить: « __ тыс., с учетом премии».

Если вам нужно ставки повышать, здесь вариантов куда больше: «__ тыс. — это фиксированная часть / без учета бонусов / без налогов / на испытательный срок. А когда я себя проявлю, тогда …».

5. Если вам предлагают зарплату, на которую вы не согласны

Открыто обсуждайте с работодателем возможные варианты, если вам работа нравится, но уровень зарплаты не устраивает. Может, он и не увеличит зарплату, но предложит бонусы или особые условия (например, гибкий график или удаленную работу), которые вас заинтересуют. Еще один вариант — согласиться на не самую высокую зарплату, но уточнить, что в дальнейшем вы рассчитываете доказать свою ценность для компании и увеличить доход. Такой ответственный подход может понравиться работодателю.

Многим людям психологически сложно обсуждать финансовые вопросы с потенциальным работодателем. Разговоры о деньгах могут казаться какими-то неудобными, неловкими и даже слегка неприличными. Но этот барьер надо преодолевать. Мы ведь не просим деньги, а договариваемся о продаже своих услуг.

Примите во внимание подсказки Work.ua и не забудьте о важнейшем условии успешных переговоров — подаче самого себя. Будьте спокойны, уверенны, позитивны, и работодатель пойдёт вам навстречу даже в щекотливых финансовых вопросах.

Читайте также: Как эффективно торговаться о зарплате

Чтобы оставить комментарий, нужно войти.

Как спросить о заработной плате и льготах на собеседовании

Карьерные тренеры часто советуют вам не задавать вопросы «мне» на собеседовании, чтобы не ставить ваши потребности выше потребностей работодателя. Работодатели нанимают сотрудников, потому что у них есть проблемы, и вы как потенциальный сотрудник должны сосредоточиться на том, как вы можете решить эти проблемы. В то же время выяснение того, может ли работодатель соответствовать вашим личным стандартам и потребностям в заработной плате и льготах, является ключевым фактором, определяющим, подходит ли вам работа.

Так как можно спросить о зарплате и льготах, не отталкивая менеджера по найму?

Вы можете получить нужную информацию, не слишком требовательно или игнорируя потребности компании. Это определенно деликатная ситуация, но при правильной стратегии вы сможете произвести хорошее впечатление и получить нужные ответы.

Стратегические подходы к трудным вопросам

Ключ к этому уравновешиванию — тактичность. Вы не можете просто пойти на собеседование и спросить, сколько денег и отпуска вы получите.Вместо этого вам нужно подходить к этим темам дипломатично и тонко.

Вот несколько вещей, которые вы должны сделать, чтобы задать тактичные и эффективные вопросы о зарплате или льготах:

Проведите исследование

Никогда, никогда не задавайте вопрос, не имея достаточных базовых знаний по теме. Проведите независимое исследование по волнующим вас вопросам. Это поможет вам сформулировать конкретные вопросы и покажет интервьюеру, что вы проделали активную домашнюю работу по организации.Более того, исследования дают вам возможность провести информированный и честный разговор с интервьюером на эти темы.

Посмотрите на такие сайты, как Glassdoor и Comparably, чтобы получить представление о диапазоне окладов компании и структуре льгот. Если возможно, свяжитесь с существующими сотрудниками в LinkedIn и спросите их о культуре организации.

По крайней мере, не забудьте еще раз прочитать описание должности и просмотреть веб-сайт компании. Возможно, это исследование предоставит вам всю необходимую информацию, чтобы вам вообще не приходилось задавать неудобный вопрос на собеседовании!

Будьте осторожны с формулировкой

Всегда есть несколько способов сформулировать вопрос.Стиль и подход помогут вам получить нужную информацию. Тщательно выбирайте слова и фразы, когда спрашиваете, что работодатель сделает для вас.

Давайте рассмотрим это. Иногда использование определенных слов может иметь решающее значение. Если вы спрашиваете о зарплате, используйте слово «компенсация», а не «деньги», и попросите указать диапазон, а не конкретную цифру. Точно так же, если вы хотите узнать о балансе между работой и личной жизнью, может быть более полезным подойти к этой теме с точки зрения «офисной культуры».

Время — это все

Спрашивать о компенсации есть и время, и неподходящее. Я уже упоминал неподходящее время (как только вы входите в комнату). Как правило, подходящее время наступает после того, как вы уловили интерес интервьюера, показав ему, что вы подходите для этой работы. Сосредоточьтесь в первую очередь на продаже себя и дождитесь подходящей возможности спросить о преимуществах.

Прежде чем переходить к теме зарплаты, обратите внимание на явные признаки интереса со стороны интервьюера.Такие вопросы, как «Когда вы можете начать?» или «Можете ли вы предоставить ссылки?» обычно являются признаком того, что предложение может быть в картах. Это когда у вас есть возможность подтолкнуть интервьюера к дополнительной информации о льготах.

Как спросить о зарплате

Но как на самом деле сформулировать вопрос? Вот несколько примеров того, как можно дипломатично задавать неудобные вопросы о зарплате и других льготах.

Уверенный, прямой (рискованный) подход

«В своем поиске работы я сосредотачиваюсь на ролях в диапазоне от 60 000 долларов, что является нормой для людей с моими навыками и опытом.Эта позиция находится в этом диапазоне? »

Иногда стоит проявить инициативу и изложить свои ожидания. Это смелый шаг, но вы обязательно узнаете, так или иначе, будет ли эта работа соответствовать вашим требованиям к зарплате. Просто убедитесь, что вы не слишком амбициозны со своим диапазоном. Основывайте свою цифру на реальных данных от людей с сопоставимыми навыками и опытом в вашем районе.

Начало широкого разговора

«Как соотносится размер вознаграждения за эту должность с текущей рыночной ставкой за аналогичные должности?»

Если вам не терпится выложить все свои карты на стол, это может быть лучшим выходом.Просто убедитесь, что вы знаете рыночный курс, прежде чем спрашивать. (Ваш собеседник может не знать, что делают сопоставимые профессионалы, поэтому вам, возможно, придется рассказать ему или ей!)

Разговорный, позитивный вопрос

«Я очень рад этой возможности. Если мы решим работать вместе, я уверен, что мы найдем зарплату, соответствующую той ценности, которую я принесу вашей организации. Можете ли вы дать мне представление о том, что вы уже заложили в бюджет на эту должность? »

Здесь вы обосновываете свой вопрос о заработной плате своим энтузиазмом по поводу должности и навыков, которые вы привносите в работу, а не своими собственными потребностями.Эта формулировка этого вопроса («если мы решим… мы найдем зарплату…») тонко дает вам больше свободы воли как в процессе найма, так и в переговорах о зарплате.

Как спросить о льготах и ​​балансе между работой и личной жизнью

Мягко поднимите вопрос

«Не могли бы вы немного рассказать о внутренней культуре вашей организации?»

Это, по общему признанию, обширный вопрос, но ответ интервьюера многое расскажет об ожиданиях организации в отношении сотрудников. Организация с высококонкурентной внутренней культурой, вероятно, подразумевает долгие часы в офисе.Компания, которая описывает себя как «семейную» или «спокойную», обычно будет более щедрой с точки зрения баланса работы и личной жизни.

Задайте более подробный вопрос, чтобы разобраться в графике.

«Если бы мне предложили работу, как бы выглядела мой средний день / средняя неделя?»

Это несколько более конкретный запрос, чем предыдущий, и он поможет вам лучше понять ожидания работодателя в отношении вашей конкретной должности. Опять же, это осветит общий график вашей работы.

Задайте вопрос интервьюеру

«Что вам больше всего нравится в работе в этой компании?»

Расскажите интервьюеру о своем опыте работы в организации. Интервьюеры тоже люди, и они могут делиться некоторыми офисными привилегиями, которые не возникли бы в более прямом вопросе.

Установите границы между работой и личной жизнью

«Пообедать с семьей очень важно для меня. Можно ли начать свой рабочий день в 7:30 утра, чтобы я мог уйти в большинстве дней к 16:00? »

Опять же, обычно лучше отложить эти очень конкретные вопросы до более позднего времени в процессе собеседования, когда у вас будет наибольшее влияние на работодателя.Даже в этом случае лучший способ структурировать вопрос — включить решение как часть запроса. Таким образом, вы не заставляете работодателя решать, как удовлетворить ваши потребности; вместо этого вы активно предлагаете разумное решение, позволяющее интервьюеру сказать «да».

.

65+ лучших вопросов, которые можно задать интервьюеру и найти лучшие вакансии

Вы собираетесь выбрать лучший вопрос, чтобы задать интервьюеру, но сначала, вот вам быстрый взгляд на ваше возможное антиутопическое ближайшее будущее:

Это конец интервью . Встреча прошла отлично, и вы чувствуете, что вас взяли на работу.

Затем менеджер по персоналу спрашивает: «Прежде чем мы подведем итоги, у вас есть вопросы ко мне?»

Ваш разум мчится, но все, что вы бросаете, — это пустой взгляд, за которым следует «нет.”

Вы больше никогда о них не услышите.

Видите ли, вот в чем дело — , вам нужно что-то спросить . Но не какой-то старый вопрос.

Вы недооцениваете себя, если не проводите собственное небольшое собеседование.

Итак, сегодня мы подготовим несколько замечательных дополнительных вопросов, которые нужно задать интервьюеру в конце интервью. Или даже во время интервью. Важно только то, что вы спросите.

Вот то, что мы вместе рассмотрим:

• Что ожидает интервьюер, когда спрашивает: «У вас есть вопросы ко мне?»
• Как подготовиться к наиболее частым вопросам собеседования.
• Самые важные вопросы, которые нужно задать интервьюеру.
• Список из 65+ примеров ответов, которые вы можете адаптировать к своим потребностям во время собеседования.

Хотите проводить больше собеседований? Создайте идеальное резюме в нашем конструкторе:

1. Подберите профессиональный шаблон.
2. Получите экспертные советы по резюме от рекрутеров.
3. Отредактируйте и загрузите свое резюме за считанные минуты.

Начните получать больше предложений о работе. Посмотрите 20+ шаблонов резюме и создайте свое резюме.

Образец резюме, сделанный с помощью нашего конструктора — Посмотрите 20+ шаблонов и создайте свое резюме здесь

Один из наших пользователей, Nikos, сказал следующее:

[Я использовал ] хороший шаблон, который я нашел на Zety. В моем резюме сейчас одна страница , а не три . То же самое.

Создайте свое резюме прямо сейчас

1

Проявите интерес к должности

Прежде чем вы сможете задавать более общие вопросы, убедитесь, что у вас есть компетентное понимание всего, что влечет за собой ваша должность .

Вот основные вопросы, которые вы обязательно должны задать интервьюеру:

1. Каков следующий шаг в процессе собеседования / найма?
2. Сколько времени обычно занимает процесс найма?
3. Каковы основные обязанности должности?
4. Как бы выглядела моя повседневная рутина, если бы я получил работу?
5. Что вы можете рассказать мне о вакансии помимо того, что было в описании?
6. Чего я могу ожидать в первый месяц / год на работе?
7. Что является ключом к успеху на этой должности?
8. Как это выглядит в самые загруженные и тяжелые времена для этой должности?
9. Нужно ли мне ехать для работы?
10. Какие часы мне нужны для выполнения этой роли с максимальной нагрузкой?
11. Ожидается и / или разрешена сверхурочная работа?
12. Не могли бы вы рассказать мне немного о человеке, которому я буду подчиняться напрямую?
13. Как проходит процесс адаптации новых сотрудников?
14. Со сколькими людьми я буду работать?
15. Если бы меня наняли на эту должность, какова была бы идеальная дата начала?
16. Ожидаете ли вы изменения обязанностей в этой роли в ближайшем будущем?

Если вы понимаете все тонкости своей должности и роли, вы можете перейти к более крупным и общим вопросам, которые нужно задать интервьюеру.

Профессиональный совет : Не задавайте интервьюеру вопросы типа «да / нет». Так же, как они сохранят свои вопросы типа «да / нет» в основном для заявления о приеме на работу, ваши несколько заданных вопросов должны требовать подробного ответа. Кроме того, многие из этих ответов, вероятно, можно найти в Интернете.

Это лучшие вопросы для ВАС на собеседовании. Но прежде чем вы дойдете до этого момента на своем большом собрании, убедитесь, что вы подготовили хорошие ответы на вопросы собеседования, которые они вам задают: Общие вопросы на собеседовании и лучшие ответы

2

Проявите интерес в компании

Вы проявили интерес к должности, но вы также должны показать менеджеру по найму или директору по персоналу, что вы — командный игрок, который будет горд быть частью компании.

Вот несколько примеров вопросов, которые можно задать во время собеседования, чтобы продемонстрировать свой интерес к компании:

1. Какова здесь рабочая культура?
2. Можете рассказать, какая команда?
3. Какую модель арматуры вы используете для исправления и обучения?
4. Как долго в среднем человек сохраняет эту работу?
5. Как эта должность соотносится с остальной частью организации?
6. Как высшее руководство рассматривает / взаимодействует с человеком на этой должности?
7. Есть ли карьерный путь, по которому следует ожидать от человека на этой должности?
8. Каковы перспективы роста?
9. Не могли бы вы подробнее рассказать о культуре компании?
10. Как бы вы описали общий стиль управления в компании?
11. Что вам / сотрудникам больше всего нравится в работе здесь?
12. Насколько хорошо люди с моим прошлым адаптируются к работе здесь?
13. Что вы могли бы рассказать мне о малоизвестной компании?
14. Какой стиль руководства / управления вы продвигаете в компании?
15. Как компания продвигает идею от начала до реализации?
16. Сколько времени тратится на создание новых продуктов / проектов?

Эти вопросы показывают, что вы не только думаете о себе и о том, как вы можете выполнять свою работу, но, скорее, они изображают вас как человека, заботящегося о средствах к существованию и успехе компании в целом.

Совет для профессионалов : Сколько вопросов задать интервьюеру? Сделайте хотя бы два. Чувствуешь себя чуть менее безответственным, чем вообще ничего не спрашивать. Два или более заставляют вас казаться подготовленным и приятно любопытным по поводу вашей работы.

Интервью — это не только вопросы и ответы на собеседовании. Вам нужно подумать о своей улыбке, спокойствии и уверенности, о том, чтобы выспаться ночью и многом другом. Прочтите наше руководство: 50+ советов, советов и рекомендаций по успешному собеседованию

3

Покажите, что вы более впечатляющие, чем они думали

Скажите, что вы хотите еще раз привлечь внимание к этому впечатляющему степень, ради достижения которой вы так много работали.Вы сказали им в своем резюме, но как насчет того, чтобы спросить что-то вроде этого:

«Я горжусь тем, что получил степень бакалавра в области международных отношений и дипломатии, и я хотел бы использовать то, что я узнал, если я получить работу. Видишь ли ты, что я могу использовать эти навыки и знания в этой роли? »

Как насчет этого? Вы снова бросили его туда, и вы сделали это так, что не получается, будто вы просто хотите, чтобы вас похлопали по спине.

Давайте рассмотрим еще несколько хороших вопросов, которые можно задать в интервью, чтобы показать, что вы впечатляете больше, чем ваше резюме и сопроводительное письмо:

1. Я хотел узнать, основываете ли вы свои инновации больше обращайтесь к стилю Кремниевой долины «двигаться быстро и ломать вещи» или точности и артистичности?
2. Какие процессы и технологии вы используете для совместной работы?
3. Как вы оцениваете эффективность и успех на этой должности?
4. Как осуществляется обратная связь с сотрудниками?
5. Не могли бы вы рассказать, как выглядит получение обзора производительности?
6. Что бы вы назвали главными достижениями человека на этой должности в следующем году?
7. Есть ли какие-нибудь специальные проекты, над которыми я буду работать в ближайшее время?
8. Как информация документируется и распространяется между проектами и отделами?
9. Какие типы людей здесь наиболее успешны?
10. Чего мне нужно достичь для продвижения по должности / компании?
11. Могу ли я рассказать вам еще что-нибудь о себе, что могло бы помочь вам с вашим решением?

Задавайте умные вопросы на собеседовании, чтобы вы могли уйти после того, как произвели последнее сильное впечатление.

Совет для профессионалов : Избегайте слишком общих вопросов с возможными ответами. Если у вас есть что-то общее, разделите его на несколько небольших вопросов и задавайте их по одному.

На вопросы поведенческого собеседования может быть сложно ответить, но метод STAR — это формула для точного ответа на них. Прочтите это руководство: Метод STAR для определения вопросов поведенческого собеседования

4

Спросите о проблемах, проблемах и конкуренции

Если вы спросите о болевых точках компании и текущих проблемах, вы сможете начать свой путь разговор о том, как вы можете повысить ценность компании, исправив их.

Кроме того, ответы на вопросы об их конкурентах и ​​повседневных проблемах дают вам представление о том, подходит ли вам эта должность.

Вот несколько хороших вопросов для интервьюеров о текущих проблемах, трудностях и конкуренции компании:

1. Вы упомянули, что команде было немного сложно работать вместе. Как моя роль поможет улучшить командную работу?
2. Могу я спросить, почему последний человек уволился с работы?
3. Какие ошибки сделали люди на этой должности?
4. Какие конкуренты / продукты / цели вас больше всего беспокоят?
5. Сколько человек покинули компанию за последний год?
6. Какое самое большое изменение / проблема, с которой пришлось столкнуться отделу / компании / отрасли за последнее время?
7. Каковы текущие направления деятельности компании в целом?
8. С какими болевыми точками вам приходится сталкиваться изо дня в день, которые человек в этой роли должен устранять?

Задавая вопросы о конкуренции компании и болевых точках, вы увидите, что ваше мышление уже в нужной роли и ваша голова в игре.Это легко произведет на них впечатление и позволит легко представить вас в этом положении.

Совет от профессионала : не придерживайтесь одной темы, задавая интервьюеру несколько вопросов. Покажите, что вас интересует каждый аспект компании, а не какой-то конкретный предмет, который может сигнализировать о том, что у вас есть неприятный опыт или заноза в боку.

Если вы спрашиваете о трудностях и проблемах компании, убедитесь, что вы лучше всех знаете, как бы вы ответили на один из самых важных вопросов собеседований, которые задают интервьюеры: «Почему мы должны вас нанять?» Лучшие ответы (6 проверенных примеров)

5

Спросите о возможностях и будущем

Замечательно спросить интервьюера о текущих обязанностях на вашей должности или повседневной деятельности Компания.

Тем не менее, дайте им понять, что вы хранитель, спросив о росте и возможностях. Покажите, что вы заботитесь о компании и должности, спросив, как они собираются развиваться или двигаться вперед.

Взгляните на несколько примеров вопросов, которые следует задать интервьюеру в конце интервью о возможностях и будущем компании:

1. Как вы награждаете сотрудников за хорошую работу?
2. Считаете ли вы, что роль в будущем будет расширяться?
3. Есть ли у вас обучение на рабочем месте?
4. Есть ли возможности для повышения квалификации? Если да, то как они выглядят?
5. Сколько человек присоединилось к компании за последнее время?
6. Компания растет?
7. Где бы вы хотели видеть компанию через пять лет?
8. Каковы цели компании на будущее?
9. Насколько прозрачна компания в отношении операций / доходов / планов на будущее?

Когда вы покажете, что заботитесь о будущем успехе компании, они будут в восторге.Это один из лучших способов добиться успеха на собеседовании.

Совет от профессионалов : И еще раз, самое большое запрещение, когда они спрашивают, есть ли у вас какие-либо вопросы, — это сказать: «Нет, ничего не приходит в голову». Это показывает отсутствие интереса и подготовки. Всегда задавайте интервьюеру хотя бы два вопроса!

Хотите действительно знать, как провести собеседование? Вы должны подготовить подробный ответ, когда они попросят вас рассказать им о себе.Прочтите это: Идеальный ответ, чтобы рассказать мне о себе [7 примеров]

6

Избегайте неправильных вопросов и завершите его

Давайте будем честными — вам нужны деньги; это едва ли не главная причина, по которой я хочу получить эту работу.

Однако не стоит делать это настолько очевидным. Вы же не хотите, чтобы ваш менеджер по найму думал, что вас интересует только компенсация. Не включайте в собеседование вопросы о зарплате, повышении по службе, льготах, льготах и ​​других компенсационных элементах.

Также мы упоминали, что вопрос о культуре работы — отличный способ показать свой интерес к компании. Однако, если у них есть веб-страница, посвященная объяснению корпоративной культуры, как это делают IBM и Netflix, то, спросив об этом, вы будете выглядеть так, будто вас не побеспокоят даже минимальные исследования или подготовку.

Другой распространенной ошибкой является вопрос во время собеседования о том, как прошло собеседование или получили ли вы работу. Сохраните это для последующего электронного письма или, что еще лучше, дайте им время подойти к вам со своим решением.Наконец, не излучайте нетерпение, спрашивая, когда вы получите ответ.

Это все большие запреты.

Когда работодатель спрашивает: «Итак, у вас есть вопросы ко мне?» Вот несколько худших последних вопросов, которые следует задать интервьюерам:

• Итак, как я прошел в этом интервью?
• Ну, как насчет этого? Получил ли я работу?
• Как часто вы делаете рейзы?
• Как часто вы раздаете бонусы?
• Какие льготы и преимущества я могу ожидать?
• Когда я могу ожидать ответа от вас?
• Когда вы планируете сделать кому-нибудь предложение о работе?
• Чем на самом деле занимается эта компания?
• Как скоро я могу запросить отпуск после того, как вы меня наняли?

В отличие от того, чему вас могли научить ваши школьные учителя, есть глупые вопросы , когда дело касается собеседований.Большинство из них — это вопросы «ко мне», когда вы ставите себя выше интересов компании.

Профессиональный совет : тоже не задавайте слишком много вопросов. Вы не хотите выглядеть так, будто не проводили никаких исследований перед собеседованием, и вам не следует злоупотреблять гостеприимством. Принимайте подсказки. Если они выглядят так, будто теряют интерес, завершите это!

Есть много способов узнать, как отвечать на вопросы собеседования, но мы дадим вам лучшие ответы на вопросы собеседования о том, почему вы хотите там работать: Лучшие ответы на вопрос «Почему вы хотите работать здесь» ? » Вопрос для интервью [+8 примеров]

Ключевые выводы

Интервьюер спрашивает: «Ну, вот и все.У вас есть какие-либо вопросы ко мне?» Вы должны что-то попросить, чтобы показать, что вы готовы и вам наплевать.

Убедитесь, что вы задаете хотя бы два хороших вопроса на собеседовании:

• Вы заинтересованы — Задайте интервьюеру вопросы, которые показывают ваш интерес и энтузиазм по отношению к должности, компании и для любых ближайших задач или специальных проектов, которые вам могут быть предоставлены.
• Вы впечатляете — Задайте работодателю глубокие и содержательные вопросы вместо простых ответов на вопросы типа «да-нет».Позвольте своим вопросам повторить, насколько вы впечатляете для этой роли. Умейте задавать хороших вопросов.
• You’re Insightful — Задайте интервьюеру вопросы о будущем компании и возможностях для этой должности, а также о текущих трудностях, болевых точках и проблемах, с которыми они сталкиваются.

Если вы выполните следующие действия, вы будете знать, как завершить собеседование. Вы обязательно станете самым впечатляющим собеседником на многие мили. И как только вы закончите интервью, не забудьте написать благодарственную записку!

Есть ли у вас какие-либо вопросы, ну, вопросы, которые следует задать потенциальному работодателю? (На этот раз вам не нужно говорить «да».) Напишите нам в комментариях ниже, и мы ответим на ваш вопрос. Спасибо за прочтение!

.

14 вопросов, которые следует задать интервьюеру

Подготовьте хорошие вопросы, которые вы зададите интервьюеру на собеседовании, и окажите положительное влияние как подходящий кандидат на вакансию.

Задавать важные вопросы на собеседовании о
организация и то, что ей нужно от успешного кандидата, — это ваша
шанс подчеркнуть, почему вы подходите для этой работы.

14 умных вопросов, которые нужно задать интервьюеру

Вопросы о компании также дадим вам информацию
вам необходимо оценить, подходит ли вам эта организация.

6 умных вопросов о компании, которые следует задать интервьюеру

«Какова культура компании?»

«Как бы вы описали рабочую среду в компании?»

«Какие ценности делает акцент в этой компании?»

Задавайте вопросы, демонстрирующие стратегическое понимание компании.

«Каковы самые большие проблемы компании и как она способна решать эти задачи?»

«Каковы вероятные изменения в этой отрасли в ближайшие несколько лет?»

«Каковы дальнейшие планы роста и развития?»

3 вопроса, которые следует задать интервьюеру, которые выделяют исследование вашей компании

Проведите небольшое предварительное исследование перед интервью, используя эти правила
о том, как найти информацию о компании для собеседования.

Обдумайте виды проблем
компании и подумайте, как это повлияет на вашу позицию
проходят собеседование. Что нужно организации от
успешный кандидат?

Подготовьте актуальные и продуманные вопросы, которые нужно задать интервьюеру, используя информацию, которую вы можете собрать о компании. Хорошие примеры:

«Как недавнее слияние повлияло на компанию?»

«Ваш новый генеральный директор пришел от главного конкурента, каких изменений может ожидать компания и повлияет ли это на ее положение?»

«I
прочтите, что ваш крупный конкурент увеличивает свою долю на рынке
этот регион.Какой план у вашей компании, чтобы вернуть утраченное
поделиться? »

Для получения консультации по нужной вам информации о компании перейдите на страницу подготовки к собеседованию

5 хороших вопросов, которые стоит задать после собеседования

Представьте себя целеустремленным кандидатом, который хочет внести как можно больший вклад в компанию, задав такие вопросы, как:

«Поддерживает ли компания постоянное обучение и обучение сотрудников, чтобы они оставались на своих должностях?»

«Какой тип сотрудников наиболее успешен в этой компании?»

«Какой сотрудник, по вашему мнению, лучше всего представляет культуру компании и почему?»

«Как компания измеряет успех на работе?»

«Какие есть возможности для продвижения внутри компании?»

Хорошие вопросы к интервьюерам о работе

Задавайте содержательные вопросы о вакансиях и производите впечатление
интервьюер как кандидат, который много думал о должности.

«С какими непосредственными проблемами столкнется новобранец на этой работе?»

Чтобы получить полный список вопросов о работе, перейдите к хорошим вопросам собеседования, чтобы задать

Правильные вопросы, которые следует задавать руководству

Подойдет ли вам стиль управления в компании? Найдите подходящий вопрос на собеседовании, чтобы задать работодателю вопрос об управлении организацией.

Какие плохие вопросы задать на собеседовании?

Очень важно то, о чем не следует спрашивать на собеседовании.Перейдите к этому списку вопросов для собеседования, чтобы не задавать их на собеседовании.

Советы, какой вопрос на собеседовании задать

Как отвечать на типичные вопросы собеседования

Как
важны, поскольку вопросы, которые вы готовитесь задать на собеседовании, являются
ответы, которые вы готовите на вопросы интервьюера. Подумайте о своем
ответьте на эти 5 распространенных вопросов собеседования и будьте хорошо подготовлены к собеседованию.

Какие хорошие вопросы нужно задать в конце интервью?

Марка
список хорошо информированных вопросов, которые следует задать интервьюеру во время вашего
собеседование, и вы не только получите ценные знания о
компания, которая поможет вам принять решение о ее пригодности, но вы также
произвести хорошее впечатление как заинтересованное и содержательное собеседование
кандидат!

Собеседования> Вопросы на собеседовании> Вопросы компании

К началу страницы

.

Как отвечать на общие вопросы интервью

Чтобы собеседование прошло хорошо, нужно заранее продумать вопросы, которые может задать интервьюер. Вопросы о вас могут включать ваши навыки, ваш опыт, отношение и многое другое. Научитесь исследовать и подготовиться к интервью своей жизни.

В зависимости от того, кто проводит собеседование, вопросы, которые вам задают, могут варьироваться, но большинство интервьюеров сосредоточат внимание на следующих вопросах:

1. Вы и ваши способности
2. Почему вы подходите для этой работы
3. Почему вам нужна работа
4. Ожидаемая зарплата
5. Насколько вы преданы своему делу
6. Ваше соответствие корпоративной культуре

Вы захотите подготовить свои ответы заранее и попрактиковаться в них, чтобы казаться уравновешенными и иметь естественный поток ответов.

Общие типы вопросов на собеседовании

1. Вопросы о вас и ваших способностях

«Расскажи мне о себе» — это то, что вы услышите практически в каждом интервью.

Интервьюер может спросить об этом в начале интервью, чтобы увидеть, насколько хорошо вы справляетесь с открытым вопросом. Ваш ответ — это ваш шанс заинтересовать интервьюера в вашем найме.

Хорошо подумайте над этим вопросом перед интервью. Не стоит просто перечислять свои навыки или причины, по которым вы могли бы стать хорошим сотрудником.Вместо этого подумайте о ситуациях из прошлого, которые показывают, как вы использовали свои навыки.

Например, если вы подаете заявку на работу, на которой вам нужно работать с клиентами, расскажите интервьюеру, как вы проявили терпение и хорошие коммуникативные навыки, чтобы справиться с сложной ситуацией.

2. Вопросы о том, почему вы подходите для этой работы

Эти вопросы обычно составляют большую часть интервью. Интервьюер хочет выяснить, подходите ли вы и ваши навыки для этой должности.Это ваш шанс показать, что вы выделяетесь среди конкурентов.

Интервьюер может задать подробные вопросы о:

• Ваши рабочие или технические навыки, которые могут включать использование программного обеспечения, ремонт оборудования или преподавание в классе
• Ваша возможность трудоустройства или передаваемые навыки, которые представляют собой личные, командные и фундаментальные навыки, необходимые для достижения успеха в любой рабочей ситуации.
• Ваша самая большая слабость и сила

Не волнуйтесь, если у вас мало профессиональных навыков.Многие работодатели будут нанимать людей на основе их личных навыков, навыков работы в команде и фундаментальных навыков, таких как хорошее общение и решение проблем, потому что они знают, что могут научить вас выполнять техническую работу, необходимую для работы. Кроме того, вы, возможно, уже приобрели некоторые из этих навыков в школе, спорте или волонтерством.

Если вас спросят о вашей самой большой слабости, сделайте все возможное, чтобы представить ее как растущую силу, и не выбирайте слабость, которая помешает вам выполнять работу.Например, вы можете рассказать о случаях, когда вы улучшали свои навыки после распознавания слабости или совершения ошибки. Может быть, вы склонны к ошибкам, потому что вам нравится работать быстро, но теперь вы узнали, что эффективнее не торопиться и делать работу правильно с первого раза, чем торопиться и исправлять ошибки позже.

Если вас спрашивают о вашей наибольшей силе, сосредоточьтесь на той силе, которая дает вам право на эту работу. Расскажите о проблеме, которую вы решили, или о том, что вы улучшили на своей последней работе, и о том, каким вы являетесь работником.

3. Вопросы о том, зачем вам нужна работа

Интервьюера не только интересует, почему вы хотите именно эту работу, он также может проверять, почему вы хотите работать в этой компании и сделали ли вы домашнее задание. Они хотят знать, достаточно ли вас интересует эта должность, чтобы исследовать организацию и работу, на которую вы подали заявку.

Интервьюер может спросить:

• Что вас интересует в наших услугах или продуктах?
• Почему вы подали заявление на эту работу?
• Что вы знаете о нашей организации?
• Почему вы хотите работать с нами?

Чтобы ответить на эти вопросы:

• Посетите сайт компании
• Читайте годовые отчеты, пресс-релизы и статьи об организации
• Поговорите с людьми, которые что-то знают об организации
• Узнайте больше о том, что вы будете делать на работе

Проведя это исследование, вам будет легче показать интервьюеру, почему ваши навыки и опыт соответствуют тому, что ищет компания.

4. Вопросы о ожидаемой зарплате

Интервьюер хочет знать, во сколько вы ему заплатите. Они также могут проверять, исследовали ли вы эту работу и сколько она обычно оплачивается.

Они могут задавать такие вопросы, как:

• Какую зарплату вы ищете?
• Вы имеете в виду диапазон заработной платы?
• Какая у вас сейчас зарплата?

Как правило, старайтесь не говорить об ожидаемых зарплатах до тех пор, пока кто-то не предложит вам работу.Если вы укажете слишком высокую цифру, они могут не рассматривать вас всерьез для этой должности. Если ваша фигура невысокая, вероятно, их предложение тоже будет.

Если интервьюер настаивает на том, чтобы вы сказали, какую зарплату вы ожидаете, укажите типичный диапазон заработной платы для типа работы, на которую вы претендуете, и скажите, что вы ожидаете разумную зарплату для человека с вашей квалификацией. Важно объяснить интервьюеру, почему вы стоите денег, о которых просите, и показать, что вы цените себя.Вы также можете сообщить интервьюеру, что вы готовы больше говорить о заработной плате, и что это может зависеть от предлагаемых им льгот.

Проведите небольшое исследование, если вы еще не знаете типичный диапазон заработной платы для того типа работы, который вам нужен. Вы можете спросить людей, работающих в этой области, или найти информацию в разделе «Заработная плата в Альберте» на OCCinfo перед собеседованием.

5. Вопросы о вашей приверженности

Интервьюер хочет знать, останетесь ли вы на этой работе какое-то время.Они хотят быть уверены, что время и деньги, необходимые для вашего обучения, не будут потрачены зря. Это ваш шанс показать им, что вы привержены делу.

Интервьюер может спросить:

• Какие у вас планы?
• Вы думаете вернуться в школу или в колледж?
• Каковы ваши долгосрочные цели?
• Почему вы так часто меняли работу?

Лучший подход — давать ответы, которые показывают:

• У вас есть карьерные цели
• Ваши цели связаны с должностью, на которую вы претендуете, что поможет показать интервьюеру, что вы привержены делу

Сообщите интервьюеру, что вы не уйдете через короткое время.Обсудите, как эта работа вписывается в ваши карьерные планы, но будьте кратки. Помните, что интервьюерам больше интересно услышать о том, что вы можете сделать для организации, чем о том, что организация может сделать для вас.

Если вы много раз меняли работу, объясните, почему вы так считали. Если вас уволили, будьте честны и постарайтесь не поддаваться эмоциям. Скажите интервьюеру, что вы рассчитываете остаться на этой работе дольше (если это правда), и сосредоточьтесь на положительных вещах, которые вы извлекли из своей прошлой работы.

Затем измените фокус, задав вопрос. Например, вы можете сказать, что ищете должность, которая даст вам возможность развиваться. Затем спросите интервьюера, есть ли у вас возможность сделать это на этой работе.

6. Вопросы о вашем соответствии корпоративной культуре

Культурное соответствие может быть одним из наиболее важных аспектов, на которые смотрит работодатель, когда дело доходит до оценки того, будете ли вы работать в качестве сотрудника в долгосрочной перспективе. Интервьюер хочет убедиться, что вы подходите к другим сотрудникам и что ценности компании имеют для вас смысл.

Но соответствие культуре — это не только то, нравитесь ли вы интервьюеру.

Интервьюер может спросить:

• Вы готовы переехать? Переучить? Путешествовать? Работать в одиночестве?
• Можете ли вы работать под давлением?
• Как вы справляетесь с неудачами?
• Каких руководителей вы предпочитаете?
• Что бы вы сделали, если бы …?
• У вас есть вопросы?

Если вы готовы делать то, что необходимо (переезжать, путешествовать, работать в одиночку), скажите об этом и объясните, почему у вас это хорошо получается.Если вы не хотите этого делать, будьте честны.

Когда вас спросят, как справиться с неудачей, выберите реальную неудачу, о которой вы можете говорить открыто. Расскажите, как вы исправили ситуацию и чему научились. Интервьюеры понимают, что все терпят неудачи. Вы хотите показать, что знаете, как двигаться вперед, когда спотыкаетесь.

На вопросы о том, какой руководитель вы предпочитаете, или о ваших личных предпочтениях в работе, отвечайте тактично и честно. Не используйте неудачный опыт на прошлой работе в качестве примера того, что вам не нравится.Вместо этого подумайте, как бы вам хотелось, чтобы этот опыт прошел, и дайте ответ.

Невозможно подготовить ответ на каждый вопрос типа «а что, если…», когда интервьюер описывает ситуацию, а затем просит вас объяснить, как вы с ней справитесь. Просто не забывайте быть открытым и честным.

Не забудьте подготовить список вопросов для интервьюера и задавать их, когда это уместно. Интервьюер, вероятно, спросит вас, есть ли у вас вопросы, и важно, чтобы вы продемонстрировали свое рвение, подготовив некоторые из них.

Подготовка к интервью вашей жизни

Теперь, когда вы знаете, почему интервьюеры задают определенные вопросы, вы сможете подготовить ответы, которые с наибольшей вероятностью помогут вам получить работу. Обратим особое внимание на первые два вопроса интервью, о которых мы говорили:

• Вопросы о вас и ваших способностях
• Вопросы о том, почему вы подходите для этой работы

Это ключевые области любого интервью, требующие вашего особого внимания.

Подготовьте ответы на вопросы о себе и ваших способностях

• Начните с краткого описания вашего образования и опыта.
• Определите, какие из ваших навыков и достижений помогут вам получить работу.
• Напишите краткое описание этих навыков и достижений. В нем должно быть указано, насколько ваша квалификация соответствует работе, на которую вы претендуете, но не очень подробно.
• Приведите убедительные примеры того, как вы использовали свои навыки и опыт для достижения успеха в других ситуациях.Попробуйте использовать метод «Ситуация, Задача, Действие, Результаты, Навыки» (STARS), чтобы помочь вам.
• Напишите, как бы вы использовали свои способности, чтобы удовлетворить потребности интервьюера.
• Напишите о том, как вы видите свое развитие в организации.
• Прочтите свое резюме.
• Время самостоятельно. Ответьте примерно на 2–3 минуты.

Подготовьте ответы на вопросы о том, почему вы подходите для этой работы

Недостаточно просто подумать, какие ответы вы дадите на самые распространенные вопросы собеседований.Вам нужно пойти дальше, определив свои конкретные навыки и записав их, чтобы вы могли изучить их.

Укажите свои профессиональные или технические навыки:

• По мере подготовки перечислите все задачи, которые вы выполняли на текущей или прошлой работе.
• Разбейте каждую задачу на навыки, которые вы используете.
• Будьте конкретны. Чем подробней будет список, тем лучше. Если у вас возникли проблемы с описанием навыков и описанием, обратите внимание на:

Укажите ваши возможности трудоустройства или передаваемые навыки:

• Личные навыки, такие как позитивный настрой и ответственность, быстрое обучение и безопасная работа
• Навыки работы в команде, такие как умение работать с другими и помогать своей команде в ее проектах и ​​задачах
• Основные навыки, такие как хорошее общение, управление информацией, использование чисел и решение проблем

Посетите контрольный список «Навыки трудоустройства 2000+» от Conference Board of Canada, чтобы получить инструмент, который поможет вам определить свои навыки трудоустройства.

Запишите свои ответы

Когда вы определились со своими навыками, вам нужно подготовить ответ. Это поможет вам почувствовать себя увереннее на собеседовании и произвести более сильное впечатление.

• Задайте себе несколько вопросов:
  • В левой половине листа бумаги перечислите определенные вами навыки работы и возможности трудоустройства / передачи.
  • Для каждого навыка задайте себе вопросы: кто, что, когда, где, почему и как.Например, если навыком является обучение, спросите себя, кого вы учите, чему вы учите, где вы учите и так далее.
  • Напишите ответы рядом с навыком.
• Посмотрите свое портфолио:
  • Для этого вам действительно нужно иметь портфолио. Ознакомьтесь с разделом Создание портфолио, чтобы узнать больше о том, почему вы должны его создать и как это сделать.
  • Выберите в своем портфолио 2 или 3 элемента, которые наиболее тесно связаны с должностью, на которую вы претендуете.
  • Напишите описание каждой позиции в виде баллов. Включите навыки, которые вы использовали для достижения результата, который представляет этот предмет.
• Используйте метод «Ситуация, задача, действие, результаты, навыки (ЗВЕЗДЫ)», чтобы уточнить свои ответы.

Практикуйте ответы

Практикуйтесь в ответах, пока не научитесь говорить их естественно, не глядя на сценарий. Это отточит ваши навыки собеседования и придаст вам уверенности.Вот несколько советов:

• Установите сцену для тренировочного собеседования, сделав ее максимально реалистичной.
• Попросите друга или члена семьи сыграть роль интервьюера.
• Приложите особые усилия, чтобы попрактиковаться в ответах на вопросы о себе и своих навыках.
• Попросите человека, играющего роль интервьюера, дать вам честный отзыв. Делайте заметки и работайте над своими слабыми местами.

Если вы подготовитесь и будете практиковаться, вы будете уверены в себе и расслабитесь на собеседовании.Не забывайте отвечать естественно и постарайтесь максимально использовать возможность показать, что вы лучший человек для этой работы.

.