Разное

Как найти конкурентов в инстаграме: Как провести анализ конкурентов в Инстаграм самостоятельно и бесплатно

Содержание

Контент-стратегия в Инстаграм: анализируем конкурентов

У любого аккаунта есть контент-стратегия. Если со стороны кажется, что аккаунт ведется легко и интуитивно – то обычно это значит, что за ним стоит очень сильная стратегия. В редких случаях дело в том, что автор талантливо делает все интуитивно. Но полагаться на этот вариант могут не все SMM-щики и блогеры, поэтому для ведения аккаунта бренда или личного профиля нужно уметь строить контент-стратегию. А еще анализировать чужие.

Зачем анализировать контент-стратегию конкурентов?

Анализ контент-стратегии конкурентов решает несколько болей SMM-щика.

  1. Создать уникальную стратегию для своего проекта
    Чтобы отстроиться от конкурентов, нужно сначала точно понять, что конкуренты делают. Ведь вы боретесь за внимание одних и тех же пользователей – и если целевая аудитория уже подписана на аккаунты вашей тематики, а вы предложите аналогичный контент, то наверняка пользователи вас проигнорируют.

  2. Находить идеи для контента
    Публикации конкурентов помогут найти идеи для ваших постов и рубрик. Речь не о копировании, а об умении скомпоновать несколько тем, жанров или приемов и создавать новое. Идеи появляются не из пустоты, а из переработки других идей. Поэтому внимательно следите за тем, что происходит в вашей тематике – что публикуют другие компании и блогеры, что пишут пользователи в комментариях.

  3. Следить за трендами
    Вспомните SMM 5 лет назад, когда бренды желали подписчикам доброго утра и поздравляли с первым снегом. Сейчас такие аккаунты выглядят нелепо. Вы вряд ли делаете так в своем контенте, потому что уже следите за трендами, просто потому что активно сидите в соцсетях и замечаете, какие тексты публикуют, как обращаются к аудитории, как обрабатывают фото и что предлагают на рекламных баннерах.
    К пассивному потреблению трендов добавьте активное – то есть, нарочно анализируйте контент-стратегию конкурентов на предмет трендов. Следите, каких постов становится больше, информационных или вовлекающих? Как часто другие бренды публикуют посты? Что выкладывают в сториз?

А еще умение анализировать контент-стратегию поможет получить работу.
Если вы только начинаете карьеру в SMM и пока не собрали портфолио, приложите к отклику на вакансию краткий разбор контент-стратегии аккаунта. Работодатель увидит, что вы разбираетесь в теме и действительно хотите работать с проектом, а не рассылаете шаблонные отклики. И сразу оценит ваши навыки.

Зачем анализировать контент-стратегию своего аккаунта

Если вдруг вы работаете без контент-стратегии, мы никому не расскажем. Но советуем скорее проанализировать аккаунт и определить стратегию, которой вы интуитивно придерживались раньше.

Если вы верите, что следуете стратегии, иногда проверяйте себя субъективным взглядом. Аудит контент-стратегии поможет найти ошибки и точки роста. Лучше это сделаете вы, чем другие smm-щики в комментариях!

Оценивайте свой контент по пунктам, оставайтесь беспристрастным. Или даже наоборот, слишком привередливым, как клиент, который любит прислать тысячу правок. При анализе контент-стратегии вашего аккаунта, опирайтесь только на то, что видят подписчики. Уже опубликованные посты, истории, шапку профиля. Аудитория не знает, что вы уже давно планируете ввести навигацию и добавить новую рубрику.

Как анализировать инстаграм-аккаунты конкурентов

Для этого вовсе не нужен доступ к аккаунту или шпион среди SMM-щиков конкурента. Потребуется только аккаунт, который вы анализируете и инструмент для ускорения сбора статистики.

Как найти аккаунты конкурентов

В идеальном мире у вас уже есть ссылки на всех ваших конкурентов. Вы следите за ними с секретного профиля и сохраняете интересные приемы и темы.

Но если вы еще даже не знаете всех конкурентов, начнем с их поиска.
Первое правило: конкуренты есть у всех. Если вы работаете с уникальным продуктом для рынка, то у продукта есть заменители. Например, сервисы доставки продуктов за 10-20 минут (Яндекс.Лавка и Самокат) появились пару лет назад. Но до этого люди тоже покупали продукты, в оффлайн-магазинах или в долгих сервисах доставки. А может быть, заказывали пиццу, если поесть нужно было быстро. То есть потребность аудитории – покупка продуктов – закрывалась и до появления этих сервисов. Пусть и менее удобно и быстро.

Поэтому если ваш клиент настаивает, что его продукт уникален, узнайте у него – если бы не было вашего продукта, чем бы воспользовались люди?

  1. Найдите бренды-конкурентов, а затем их аккаунты в Instagram
    Очевидный способ, который все-таки будет невежливо не упомянуть. Узнаем у клиента бренды-конкуренты. Находим их аккаунты в Instagram. Иногда поиск ничего не дает. Тогда ищем официальный сайт и надеемся встретить ссылку на Instagram там.

  2. Поиск Instagram
    Вводите нужную тематику, получаете список аккаунтов, где слово из поиска используется в названии (Имя профиля) или нике.

  3. Поиск по хештегам
    Все еще актуален для многих ниш, особенно в beauty-сфере. Вводите целевые хештеги, продираетесь через сотни некачественных и пустых аккаунтов – и находите подходящие для анализа.

  4. Рекомендации
    Instagram подсказывает похожие профили. Для этого нажмите на стрелку вниз возле меню (Подписаться/Написать/Позвонить). В рекомендациях вы увидите аккаунты с большим количеством общих подписчиков. Среди них обычно много профилей схожей тематики.
    Если вы хотите открыть рекомендации для своего аккаунта, зайдите в него под другим профилем.

Для анализа контент-стратегии подберите конкурентов разного размера: маленькие аккаунты легче внедряют тренды и публикуют более смелые решения, ведь их контент не нужно согласовывать с большой маркетинговой командой, как это происходит у крупных брендов.

Анализ контент-стратегии в Инстаграм

При анализе контент стратегии вам нужно оценить сообщество по нескольким критериям.

Определите цель контент-стратегии.
Instagram-аккаунты решают разные цели. Первое большое деление – на коммерческие и аккаунты блогеров.
Коммерческие аккаунты ведут для повышения продаж бренда или для повышения лояльности аудитории. Это профили компаний, крупных брендов. Например, аккаунт небольшой пекарни надеется привлечь новых посетителей в оффлайн-точку через инстаграм. Аккаунт бренда одежды – получить продажи на сайте или через директ. А крупный бренд присутствует в соцсети, чтобы повысить доверие пользователей и свою узнаваемость.

Блогерские аккаунты могут быть экспертными и личными. Экспертные аккаунты продают услуги специалиста, консультации или обучение. Личные аккаунты – про повышение охвата и лояльности. Иногда в них тоже продаются продукты, созданные блогером.

При анализе контент-стратегии определите цель аккаунта. Глобальная цель “Продажи” или “Лояльность” распадается на множество метрик:

  • Охват публикаций.
  • Вовлеченность.
  • Трафик на сайт.
  • Сообщения в директ.
  • Просмотры видео.

И так далее.

Чтобы определить цель аккаунта, посмотрите:

  • Шапку профиля – какой там призыв к действию?
  • Куда ведет ссылка в профиле?
  • Что в закрепленных Историях: цены, адрес, навигация по контенту (у блогеров)?
  • Прочтите несколько постов – какую цель ставил их автор? Иногда CTA встречаются прямо в тексте, иногда пост подталкивает пользователя к действию, но пока не призывает прямо сейчас пойти и купить – такая публикация появится позже, когда аудитория прогреется.

После того, как вы определите цель, переходите непосредственно к контент-стратегии. При оценке разных параметров помните о цели – все публикации, истории, взаимодействие с подписчиками прямо или косвенно должны вести к ее достижению.

Механика анализа контент-стратегии

  1. Проанализируйте базовые показатели
    Оцените основные контент-метрики:
  • Частота публикаций: сколько постов выходит в неделю/месяц.
  • Средний ER в аккаунте.
  • Среднее количество комментариев и лайков на пост.

Вручную такой анализ займет много времени, поэтому используйте инструменты для анализа контента. Например, Popsters – если вы еще не использовали его в работе, вам доступны 7 дней пробного доступа. Найдите в Popsters нужный Instagram-аккаунт и выберете период дат для анализа. Нажмите “Загрузить”.

Все базовые метрики находятся в левом блоке. Нажмите “Показать таблицу”.

Вы увидите все базовые показатели эффективности контента для аккаунта. Их можно выгрузить в excel.

  1. Выделите рубрики постов и типы контента.

Проанализируйте публикации за последние 2-3 месяца (в зависимости от сезонности продукта и активности постинга).

Для каждого поста определите тип: вовлекающий, продающий, информационный.

А также укажите тематику – какой рубрике принадлежал бы этот пост, если бы вы составляли для него рубрикатор? В некоторых сообществах используется рубрикация с помощью хештегов, тогда эта часть работы уже выполнена.

Определите самые вовлекающие посты – у них больше всего лайков и комментариев.

В Popsters вы увидите все посты сообщества за выбранный период. По умолчанию они отсортированы по количеству лайков, но вы можете изменить сортировку – выбрать хронологический порядок (по дате), по количеству комментариев или по ER.
В левом блоке под аватаром сообщества находится кнопка для выгрузки всех постов в Excel. Так анализировать тип контента и рубрики удобнее всего

Добавьте столбцы “Рубрика” и “Тип” контента и заполняйте их. Читать посты можно прямо в Excel – или переходить по ссылке из таблице к оригиналу поста.

  1. Посчитайте долю каждой тематики и каждого типа постов

Оцените, какой контент в аккаунте размещают чаще. Какая рубрика популярнее.

Если вы анализируете контент в Excel, то вы сможете сразу увидеть, какая рубрика сильнее всего вовлекает подписчиков.

  1. Оцените, грамотно ли составлен контент-план

Освещается ли каждая заявленная тематика? Соответствуют ли посты цели аккаунта? Например, в профиле, цель которого – продажи, низкая доля продающих постов вызывает вопросы. Если дело не в качестве контента – возможно, под видом информационных постов скрываются продажи.

  1. Определите тональность коммуникации

Прочтите посты, посмотрите истории. Обратите внимание, как бренд общается с пользователями:

  • Обращение на “ты” или на “вы”?
  • Уместен ли юмор в контенте? На какие темы бренд шутит?
  • Как бренд общается с аудиторией – дружелюбно, на равных, покровительственно или обезличенно?
  • Охарактеризуйте коммуникацию несколькими прилагательными, какими можно описать человека – “задорный”, “нудный”, “смешной”, “задумчивый”.
  1. Проанализируйте другие компании данной тематики

Для более точного понимания качества контента оценивайте аккаунт не одного бренда, а сразу нескольких из ниши. Сравните их друг с другом. Определите лидеров и аутсайдеров. Найдите рубрики, которые повторяются – если они получают не очень много реакций, возможно, аудитория уже устала от них, и вам не стоит их использовать.

Выводы

  • Анализировать нужно контент-стратегию своего аккаунта и аккаунта конкурентов.
  • Анализ собственной контент-стратегии позволит найти ошибки и точки роста. А анализ конкурентов – отстроиться от них и отследить тренды.
  • Для поиска конкурентов можно использовать рекомендации Instagram.
  • Перед анализом контент-стратегии важно определить цели аккаунта и KPI для контента.
  • Ускорить анализ контента помогают специальные инструменты – например, Popsters. Кстати, для новых пользователей доступны 7 дней на тест.

Как искать и анализировать конкурентов в Instagram: инструкция для бизнес-аккаунтов

Партнерский материал

Об авторе

Анастасия Чакилева

Маркетинг-менеджер «ОПЕН МЕДИА»

За последние несколько лет социальные сети совершили огромный скачок в своем развитии путем превращения из площадок для общения с друзьями в огромный доходный рынок, предлагающий крупным и мелким предприятиям выгодные условия для ведения бизнеса. Ни для кого не секрет, что Instagram, чей показатель взаимодействия опережает Facebook и Twitter на 10% и 84% соответственно, является на сегодняшний день ведущей маркетинг-платформой среди социальных сетей.

Instagram непрерывно внедряет новые функции для упрощения мобильного шопинга и продвижения контента: после введения кнопки «Купить сейчас», а также возможности добавления ссылок к Stories количество рекламодателей на платформе превысило 2 миллиона пользователей. При этом общее количество пользователей, согласно внутренним данным Instagram, насчитывает уже более 800 миллионов, среди которых около 300 миллионов активных инстаграмеров каждый день пользуются Stories, а 80% подписаны на аккаунты брендов. 

Учитывая то, что с каждым днем в Instagram создается все больше и больше бизнес-аккаунтов, владельцам брендов стоит быть начеку и регулярно наблюдать за деятельностью своих конкурентов, чтобы сохранять релевантность и высокую конкурентоспособность на рынке. Анализируя своих конкурентов, вы получаете возможность привлечь к своему аккаунту новых подписчиков и потенциальных клиентов, а также найти новые идеи по улучшению своей маркетинговой стратегии, ведь согласитесь, лучше учиться на чужих ошибках, нежели на своих? 

Наверняка вы уже знаете несколько названий аккаунтов своих соперников в Instagram и периодически просматриваете их профили, однако чем больше таких аккаунтов вам удастся найти, тем больше новых подписчиков и полезной информации для улучшения своей стратегии вы можете получить. 

Совместно с командой Combin мы приготовили для вас подробную инструкцию по поиску конкурентов в Instagram с помощью приложения, нацеленного на органический рост Instagram-аудитории.

Поиск конкурентов в Instagram по всему миру

1. Скачайте и установите приложение Combin, которое доступно для Windows, macOS, Linux.

2. Войдите в систему, используя свои пользовательские данные Instagram. Приложение поддерживает метод двухфакторной аутентификации, не хранит и не распространяет личные данные.

3. Откройте вкладку «Поиск» и нажмите «Добавить новый поиск».

4. Выполните поиск, используя несколько хештегов по тематике вашего бизнеса.

5. Обновите результаты поиска для показа большего количества постов.


6. Отсортируйте результаты поиска по количеству лайков или комментариев.


7. Отследите самые популярные публикации. Авторы, которые постят контент, схожий с вашим, и являются вашими прямыми конкурентами.

Поиск локальных конкурентов в Instagram 

1. Откройте вкладку «Поиск» и нажмите «Добавить новый поиск».


2. Введите интересующий вас хештег.


3. Укажите геолокацию в вашем городе, регионе или стране.

4. Обновите результаты поиска для показа большего количества постов.


5. Отсортируйте результаты поиска по популярности и выявите своих конкурентов. 

Как только вы собрали достаточное количество названий аккаунтов, можно приступать к взаимодействию с их контентом, а также с их аудиторией, среди которых также могут быть и лидеры мнений или так называемые инфлюенсеры. 

Поиск инфлюенсеров своих конкурентов 

Многие предприниматели в Instagram используют для своих публикаций брендированные хештеги, которые также часто упоминаются активными пользователями, популярными блогерами, инфлюенсерами и другими брендами для продвижения различных услуг и продуктов. Не стоит игнорировать подобные хештеги, ведь их можно использовать для поиска инфлюенсеров, чью высокую досягаемость вы могли бы использовать в своих маркетинговых целях. Выполните следующие шаги, чтобы найти лидеров мнений с помощью хештегов:

1. Пролистывая ленту своих конкурентов, обратите внимание на хештеги, которые они используют, и скопируйте брендовые.


2. Откройте приложение Combin, добавьте новый поиск и вставьте скопированные хештеги в поле.


3. Укажите максимальное количество результатов поиска и нажмите «Найти».


4. Обновите результаты поиска для показа большего количества постов.


5. Отсортируйте результаты по количеству лайков или комментариев, чтобы выявить самые популярные посты, которые, скорее всего, принадлежат инфлюенсерам.

 

Поиск новых релевантных хештегов 

Знание и использование хештегов, имеющих отношение к вашему бренду, держит вас в курсе последних публикаций в аккаунтах потенциальных клиентов и конкурентов, а также способствует нахождению новых аккаунтов, представляющих интерес для вашего бизнеса. Пользователи, использующие один и тот же набор хештегов для каждой публикации, рано или поздно попадают в теневой бан, который, как известно, приводит к заметному сокращению числа подписчиков. Другими словами, их посты исчезают из результатов поиска и ленты Instagram. Чтобы этого избежать, мы рекомендуем использовать разные группы хештегов для своих постов и предлагаем вам следующую стратегию пополнения личной коллекции хештегов: 

1. Введите один из хештегов, который вы уже когда-либо использовали, и выполните поиск в Combin.


2. Отсортируйте результаты по популярности.


3. Кликните правой кнопкой мыши на один из популярных постов, чье содержимое схоже с вашим контентом.


4. Наведите курсор на опцию «Добавить поиск» в выпадающем меню.


5. В меню будут перечислены все использованные в публикации хештеги. Выберите понравившийся ваш хештег и выполните новый поиск постов, содержащих его. 

Поиск подписчиков и комментаторов конкурентов в Instagram 

Не забывайте, что ваши конкуренты имеют ту же клиентскую базу, что и вы, и за каждого нового клиента приходится бороться. Для того, чтобы увеличить охват своей аудитории в Instagram, начните поиск пользователей, которые подписаны на аккаунты ваших соперников, а также лайкают и оставляют комментарии под их постами: 

1. Откройте вкладку «Поиск» в Combin и кликните «Добавить поиск».


2. Выберите поиск по аккаунтам.


3. Выберите поиск по подписчикам или комментаторам.


4. Введите пользовательское имя своего конкурента.

5. Укажите максимальное количество результатов поиска и последнее время пользовательской активности.


6. Нажмите «Найти».

Взаимодействие с потенциальными инфлюенсерами и подписчиками с помощью Combin

Неотъемлемой частью ведения любого успешного бизнеса является диалог со своей аудиторией. Для того, чтобы привлечь внимание инфлюенсеров, подписчиков и комментаторов ваших конкурентов, необходимо с ними взаимодействовать путем фолловинга, лайкинга и комментинга. Чтобы сэкономить время и усилия, доверьте выполнение этих действий Combin:

Фолловинг

1. Выполните поиск по подписчикам или комментаторам ваших конкурентов.


2. Выберите все или определенные аккаунты из результатов поиска и нажмите на значок «Подписаться» в левом верхнем углу окна.

Обращайте внимание на количество подписчиков аккаунта и соотношение подписчиков и подписок, ведь чем популярнее аккаунт, тем меньше у вас шансов заполучить его себе в подписчики. Для того, чтобы избежать взаимодействия с подобными пользователями, выделите их, кликните по ним правой кнопкой мыши и выберите опцию «Скрыть этого автора» из выпадающего меню. После этого выбранный аккаунт больше не будет показываться в результатах поиска Combin и будет автоматически добавлен в список «скрытых аккаунтов», который находится во вкладке «Пользователи».

Лайкинг 

С помощью Combin вы можете лайкать посты, найденные по определенным хештегам или геолокации, а также новые посты аккаунтов Instagram. 

Лайкинг постов 

1. Начните поиск, используя определенные хештеги, геолокацию или комбинацию этих поисковых параметров.


2. Выберите все или несколько постов из результатов поиска и кликните на значок «Лайкнуть» в левом верхнем углу окна.


3. Процесс лайкинга планируется и осуществляется согласно индивидуальным лимитам активности Instagram. Вы можете отслеживать весь процесс во вкладке «Задачи».



Лайкинг пользователей




1. Начните поиск подписчиков/комментаторов отдельных аккаунтов или выберите пользователей из ваших подписок.


2. Зайдите в настройки и установите количество постов для лайкинга по умолчанию (от 1 до 10) для каждого отдельного аккаунта.


3. Выберите все или несколько аккаунтов, чьи последние посты вы хотели бы лайкнуть.


4. Нажмите на значок «Лайкнуть» в левом верхнем углу окна.



Комментинг 

Комментирование постов по праву считается одним из самых эффективных методов взаимодействия, который при должном использовании помогает аккаунту завоевать популярность на платформе. Мы не рекомендуем нашим читателям использовать комментарии с повторяющимся содержимым, так как подобные действия подвергают аккаунт риску попадания в бан и не способствуют привлечению подписчиков, а, скорее, отпугивают пользователей. 

Мы предлагаем вам узнать, как с помощью Combin массово публиковать комментарии с различным содержимым: 

1. Начните поиск постов или аккаунтов.


2. Выделите желаемое количество постов или аккаунтов из результатов поиска.


3. Нажмите на значок «Прокомментировать» в левом верхнем углу окна.


4. Введите текст комментария в поле.


5. Для того, чтобы добавить новый комментарий, нажмите на значок «+».

6. Нажмите на значок закладки под полем, если хотите сохранить новый комментарий в качестве шаблона для дальнейшего использования.


7. Используйте фильтры из Настроек или меню «Комментировать», чтобы избежать нежелательных действий.


8. Нажмите «Добавить комментарии», и приложение автоматически запланирует данное действие. Комментарии будут публиковаться в случайном порядке в соответствии с указанными параметрами. 

Старайтесь использовать в своих комментариях не менее четырех слов — так они скорее привлекут внимание авторов публикации. Если вы замените стандартные одобрительные слова «классно», «супер», «здорово» развернутым комплиментом, непосредственно относящимся к отдельному посту, у вас есть все шансы быть замеченным. 

Надеемся, наши рекомендации оказались для вас полезны. Желаем успехов в Instagram-карьере!

Как найти конкурентов для эффективной раскрутки в Инстаграм?

В этой статье мы расскажем, как найти конкурентов для эффективных настроек продвижения и получения максимального результата.
В случае продвижения “По конкурентам” наш сервис найдет всех подписчиков аккаунтов Инстаграм (конкурентов), указанных нами в настройках, и поставит им лайк и подписку.
Поэтому наша основная задача — найти аккаунты, которые оказывают те же услуги или продают тот же товар, что и мы.
Или же, найти те аккаунты, на которые, как нам кажется, подписана наша целевая аудитория.
Мы рекомендуем указывать не менее 10 аккаунтов конкурентов, у каждого из которых не менее 10 000 подписчиков. Очень важно, чтобы указанные вами аккаунты не были приватными (закрытыми), а также, чтобы ваш аккаунт не был ими заблокирован.
Найти конкурентов можно через поиск на сайте самого Инстаграм или же через приложение Инстаграм.
Как правило, каждый владелец бизнеса знает своих конкурентов, поэтому найти их в Instagram не составит особого труда. Заходим на сайт или в приложение Инстаграм, авторизовываемся и начинаем вводить название бренда нашего конкурента в поисковую строку. Например:

После чего достаточно скопировать название найденного аккаунта конкурента и добавить его в настройках продвижения. Кстати, можно также скопировать ссылку на страницу конкурента на сайте Инстаграм и вставить ее в соответствующее поле в настройках.

Копируем ссылку:

Вставляем скопированную ссылку в настройки продвижения:

Но что делать, если вы не знаете названия конкурентов или по какой-либо причине не смогли найти достаточное их количество.
Тут есть 2 варианта:

  • Найти конкурентов в интернете;
    Например, с помощью Яндекса или Гугла, после чего поискать их в Инстаграм. Данный метод достаточно трудоемкий и не факт, что вы найдете много аккаунтов.
  • Найти конкурентов в Инстаграм с помощью хэштегов.
    Подумайте, какие хэштеги могут проставлять ваши конкуренты под своими публикациями, и просто введите их в поиск. По выданным в поиске Инстаграм публикациям вы легко сможете отыскать десятки конкурентов.

Приведем пример поиска по конкурентов по хэштегам.
Представим, что у нас салон красоты в Москве. Следовательно, нам нужно найти конкурирующие салоны красоты, чтобы потом сервис обработал их подписчиков.
Сделать это очень просто:
1. Вводим в поисковую строку на сайте или в приложении Инстаграм хэштег #ногтимосква
И вот, что получается:

Найдено более 250 тыс. публикаций.

2. Кликнем по любой из найденных публикаций:
В открывшемся окне нажимаем на название аккаунта, который выложил эту публикацию.

…и попадаем на его страницу.

3.Копируем название или ссылку на страницу конкурента:

…и вставляем в настройки продвижения:

Как видите, все очень просто. В нашем примере мы за несколько секунд нашли конкурента, у которого 14, 5 тыс подписчиков. Таким несложным способом можно найти десятки конкурентов за несколько минут.

Назад

Как посмотреть рекламу конкурентов в Instagram

Этот вид поиска удобно использовать, если вам нужно найти таргетированную рекламу в Instagram по определённым параметрам. Это могут быть ключевые слова (например, «книга») или название конкурента. Для поиска нужно перейти в раздел «Таргетинг Instagram» и заполнить поля.

Перейдите в раздел «Таргетинг Instagram» и заполните поля, чтобы посмотреть таргетированную рекламу конкурентов

Рассмотрим основные из них:

  • Период показов. Если вам нужно посмотреть таргетированную рекламу, которая запущена в данный момент, — выберите текущую дату.
  • По профилю. Здесь вы должны указать название аккаунта, рекламу которого хотите найти. Обратите внимание, что сервис не гарантирует поиска всех рекламных объявлений. Это связано с тем, что аудитория, на которую настроена таргетированная реклама, может быть слишком узкой.
  • В тексте. Здесь вы можете указать ключевые слова. Например, если вы продаёте автомобильные шины и хотите узнать, в какой рекламе упоминается это слово, введите его в это поле. Сюда также можно ввести название компании-конкурента.
  • ОС. Здесь вы выбираете, на какую операционную систему (Android, iOS) настроен показ рекламы.
  • Формат. Здесь нужно указать, какой формат должен быть показан в результате поиска — фото или видео.

Для тренировки посмотрим, какую таргетированную рекламу Skillbox показывал в ленте новостей 10.10.2019. В графе «Период показа» указываем 2019.10.10–2019.10.10, а в графе «По профилю» — название аккаунта skillbox.ru или даём ссылку на акккаунт — https://www.instagram.com/skillbox.ru:

Настройка поиска таргетированной рекламы Skillbox, которая была показана 10.10.2019. Сервис нашёл одно рекламное объявление

Результаты выдачи:

Результаты поиска таргетированной рекламы

Теперь попробуем найти рекламу по ключевому слову. Поищем, кто рекламировал книги 10.10.2019 года в Instagram. Указываем период 2019.10.10–2019.10.10, в поле «В тексте» пишем слово «книга»:

Пример поиска таргетированной рекламы по ключевому слову «книга», которая была показана 10.10.2019 года. Сервис нашёл 13 объявлений

Результаты поиска:

Результаты поиска таргетированной рекламы по ключевому слову «книга», которая была показана 10.10.2019

Результаты поиска можно отсортировать по дате последнего появления объявления, дате запуска таргетированной рекламы, количеству лайков и комментариев.

Анализ конкурентов в Инстаграм — как сделать анализ конкурентов в Инстаграм

Конкурент — это не тот человек, который занимается такой же деятельностью, что и вы. Это человек, к которому стекают деньги, которые могли бы заработать вы. То есть люди покупают не у вас, а у него.

Основная цель нахождения в инстаграм — это продажи. Будь вы блогером, экспертом или магазином, вы здесь, чтобы что-то продать: свой образ, свою идею, свой товар, свой курс. Поэтому, в качестве конкурентов мы должны рассматривать те профили, у которых продаваемая идея, продаваемый продукт, товар, курс, решающие те же проблемы, что решают и ваши продукты.

Представим себе картину:

Вы SMM – специалист, у которого есть пакет по продвижению клиента. А есть маркетолог, у которого есть пакет по продажам. Боль у вашего клиента одна — получить деньги на выходе. Помните, о чем мы всегда думаем: что на самом деле хочет купить человек? Не пакет по продвижению, а заработок. Не консультацию у психолога, а возможность стать счастливым, избавившись от депрессии и т. д. Как вы думаете, маркетолог со своим пакетом по продажам является конкурентом SMM — специалисту? ДА!

Вы привыкли, что вам говорят, что конкурент — это человек, который работает в вашей сфере, в вашей нише, поднише и у которого примерно такое же количество подписчиков, что и у вас. Как вы поняли из примера — это далеко не так.

Или, например, вы бухгалтер, помогающий предпринимателям с налогами. И есть налоговый консультант. Вы с ним конкуренты? Да.

Или, например, вы инста-дизайнер, занимаетесь лентой, фотограф ваш конкурент? Да, если у него есть услуга построения ленты.

Искать конкурентов нужно, задавая себе один вопрос: какую проблему я на самом деле помогаю решать клиенту, и кто еще кроме меня может ее решить?

Допустим, вы — семейное кафе в среднем ценовом сегменте. Какую проблему вы решаете на самом деле? Смена обстановки, получение новых эмоций, отдых.

Кто кроме вас может решить эту проблему? Кинотеатры могут? Да. Они тоже дают новые впечатления, это тоже смена обстановки и отдых для всей семьи. Кафе быстрого питания могут? Да. Каток, торговый центр, караоке могут? Да.

У каждой из этих ниш своя целевая аудитория, но один из их сегментов — это ваш сегмент. И вот здесь вы конкуренты.

1. Мы нашли конкурентов, задав себе верный вопрос

Но не забывайте, что в любом случае конкурентов мы ищем по нахождению у них нашей целевой аудитории. Поэтому важно сначала поработать с ней. Помните, что одна и та же ниша может не быть друг другу конкурентами, по причине разницы цен. Есть премиум — сегменты, есть средние сегменты и т. д. То есть, если у вас продается обувь за 35$, и есть магазин, продающий обувь за 135$, то вы друг другу не конкуренты.

2. Убираем из нашего анализа тех, кто не является прямым конкурентом

  • если вы оффлайн — бизнес, то смотрим на местонахождение, если оно сильно влияет на принятие клиентом решения. То есть, если у вас маникюрный салон находится на первом этаже спального района, то вам нет смысла тягаться с маникюрным салоном из центрального торгово-развлекательного центра. Ваша ЦА туда не поедет, потому что один из их основных запросов — это близость салона к дому. Значит, маникюрный салон из центра мы не рассматриваем в качестве конкурента. Есть случаи, когда местоположение не имеет значения. Например, у вас мебельная мини-фабрика. Ваше местонахождение и местонахождение конкурента не имеют значения. К вам люди будут приезжать, где бы мини-фабрика ни находилась, главное, чтобы вы хорошо выполняли свою работу. Значит, мы будем рассматривать все мебельные фабрики в городе и за городом.
  • если вы онлайн — бизнес, допустим, у вас магазин клатчей и туфель. И вы внесли в свой список конкурентов магазины, которые продают тоже самое. Из списка стоит убрать тех, кто не входит в ваш ценовой сегмент и тех, кто не продает ту идею, которую продаете вы. Если вы продаете идею свободы, легкости, самовыражения, а они продают идею сексуальности, женственности, серьезности бизнес-леди и т. д., то вы продаете разные вещи. Исходя из идеи, и товары будут различаться, даже если они называются туфлями и клатчами. Всё равно это могут быть очень разные туфли и клатчи.
  • если вы эксперт, то убираем из списка конкурентов тех, у кого нет услуги, закрывающей боль нашего клиента. То есть, если вы SMM-специалист, и у вас в списке конкурентов оказался тоже SMM-специалист, то нужно посмотреть, какие у него есть услуги и в какой поднише он работает. Если вы SMM-специалист для экспертов, а он SMM-специалист для коммерции — он не ваш конкурент. Но если вы SMM-специалист для экспертов и он тоже, при вас у тебя есть два пакета услуг — это продвижение и продажи, а у него только консультации, анализ аудитории и построение контент-плана, то вы не конкуренты.
  • если вы блогер, то нужно смотреть на тех блогеров, которые продают такой же образ, как у вас. Вы — про наслаждение на земле, про гармонию и баланс? Тогда ваш конкурент — блогер с похожим образом. Вы про достигаторство, трудоголизм и большие деньги? Ваш конкурент подобный блогер. Остальных можно рассматривать, но не так плотно.

3. Мы должны понимать, что конкретно надо у них анализировать

Надо ли нам знать, сколько у конкурента лайков, комментариев, просмотров и охватов?

Нет. Потому что непонятно, что с ними делать дальше. Обгонять их? Равняться на них? Смеяться над ними или, наоборот, грустить, что у нас меньше?

Что надо знать наверняка:

  • какой метод продвижения приносит конкурентам наибольшее количество продаж\подписчиков и почему? Это примерно можно понять, посмотрев их подписки. Если в подписках вы обнаружили профили марафонов, скорее всего, он через них продвигается. Если вы обнаружили рекламные аккаунты блогеров, то, возможно, конкурент у них хочет прорекламироваться.
  • какие публикации у них сейчас запущены в продвижение.
  • как они общаются с аудиторией, и нравится ли это аудитории? Например, они могут общаться легко и непринужденно, или, наоборот, серьезно и по-деловому, или могут общаться как с друзьями и т. д. Чтобы узнать, как аудитория относится к манере подачи, общения и продаж конкурентом, посмотрите на комментарии, на любые источники информации в виде телеграм-канала, чата общения и т. д.
  • посмотреть визуально, насколько упаковка профиля отражает их ценности, идею, образ и проработаны ли все эти элементы вообще?
  • отследить: сложилась ли у вас в голове общая картинка бренда, или где-то есть пробелы? Какие?
  • посмотреть, как ведутся продажи. Агрессивно, мягко, ненавязчиво, почти незаметно? Нравится ли этот подход аудитории? Это смотрим в комментариях.
  • какой в целом контент? Насыщенный? Интересный? Закрывающий боль? Передающий и раскрывающий весь образ? Или скучный, непонятный, слишком личный, слишком серьезный и нудный и т. д.
  • какая цена на продукт и что в нее входит? Оправдана ли цена?
  • как дела с экосистемой? Она есть? Она функционирует? Насколько хорошо?
  • пообщайтесь в директ, посмотрите, как он с вами коммуницирует, сделайте вывод.
  • есть ли фишки? Какие? Что дают, какой результат?

Есть еще мелкие нюансы, на которые стоит обращать внимание, но это уже зависит от категории профиля, и под какой конкретно продукт мы нашли конкурента. В процессе конкурентного анализа вы будете понимать, что еще вам досмотреть, подсмотреть и на что обратить внимание.

4. Что мы можем делать с полученной информацией после анализа?

Равняться на нее, чтобы сделать не хуже и иметь возможность выстоять в конкуренции. Все плюсы применять у себя, но уже в улучшенном виде. Если вы заметили, что в визуале есть определенные якоря, которые привлекают внимание, вы тоже можете их применять. Если заметили постоянную рубрику, которая дает высокое вовлечение, придумайте подобную и т. д.

Советы напоследок:

  1. Не гонитесь за всеми конкурентами подряд, их может оказаться слишком много, например, если у вас магазин одежды для девушек. Таких магазинов в инстаграм миллион. Возьмите лучших из них, не больше 5 штук. Лучшие задают правильный путь работы.
  2. Воспринимайте конкурентов как коллег, тогда вам будет проще работать в инстаграм. Ведь вы не будете бороться за клиента, а будете его спокойно брать в свои руки.
  3. Раз в 3-6 месяцев снова проводите анализ, потому что за это время могли появиться новые коллеги.
  4. И последнее, очень важное: если хотите получить крутой результат от анализа конкурентов — расспросите целевую аудиторию о них! Попросите у них почту, телефон, позвоните им по скайп или в вотсапп, задайте им вопросы относительно вашего продукта, продукта конкурента, рынка в целом, факторов принятия решений, отношению к конкуренту и т. д.

Анализ рекламы конкурентов в инстаграм — сервисы, метод, лайфхаки

Не обращать внимание на конкурентов опасно. Они проходят тот же путь, что и вы — сталкиваются с теми же трудностями, решают те же проблемы, а, значит, у них могут быть успешные решения, которые грех не использовать. Анализ конкурентов помогает перенимать у них лучшее, но как понять, что работает у конкурента и будет ли это работать у вас? Стоит ли, например, создавать такой же контент в Инстаграме, какой делают они? Или копировать рекламу конкурентов?

Содержание

С чего начать анализ рекламы конкурентов?

Как выявить настоящих конкурентов в Instagram

Поиск по ключевым словам

Поиск по хэштегам

Итоги выявления конкурентов

Поэтапный анализ найденных конкурентов

Визуальная оценка аккаунта

Анализ контента конкурента в Instagram

Где рекламируется конкурент

Сервисы для анализа показываемой рекламы

Publier

Поиск таргетированной рекламы конкурентов через Publier

Поиск рекламных объявлений конкурентов у блогеров через Publier

ADLover

Поиск таргетированной рекламы конкурентов через ADLover

Поиск рекламных объявлений конкурентов у блогеров через ADLover

LiveDune

Итоги анализа рекламных кампаний

Лайфхаки специалистов по эффективному продвижению

Быть в тренде. Применение новых возможностей

С чего начать анализ рекламы конкурентов?

Прежде чем проводить анализ рекламы конкурента, важно понять, на какие результаты вы можете рассчитывать. Если бизнес-модель конкурента совпадает с вашей: у вас одна целевая аудитория, вы продаете одинаковые товары или услуги, у вас похожие цены, структура затрат, масштаб бизнеса и т.д., то с очень большой вероятностью то, что сработало у конкурента, сработает и у вас.

Во всех остальных случаях анализ конкурентов поможет:

  • Обнаружить явные проколы в оформлении вашего профиля в Инстаграме, создании рекламы и контента.
  • Увидеть «боли» клиентов, на которые вы не обращали внимания, или необычные ситуации использования продукта, которые затем можно использовать в рекламе.
  • Вдохновиться необычными креативными ходами, которые помогут создать эффективную рекламу.

Анализ конкурентов — не панацея, но он помогает понять, что происходит на рынке и сделать лучше

Еще один важный момент. Хотя эта статья посвящена анализу рекламы конкурентов в Инстаграме, нужно обращать внимание не только на саму рекламу, но и в целом на конкурента: как он себя позиционирует, какое у него предложение для клиентов, какие цены и акции. Иначе это будет анализ сферической рекламы в вакууме. Поэтому при анализе обращайте внимание на:

  1. Бизнес клиента. Его УТП, ценовую политику, целевую аудиторию и т.д.
  2. Контент в Instagram. Как оформлен аккаунт, какой контент использует конкурент, как ведет коммуникацию и т.д.
  3. Рекламу в Instagram. Какие форматы применяет конкурент, использует таргетированную рекламу или рекламируется через блогеров.

Как выявить настоящих конкурентов в Instagram

Чтобы проанализировать рекламу конкурентов, их надо сначала найти. Есть несколько категорий конкурентов, рекламу которых есть смысл смотреть.

  1. Прямые конкуренты, которых вы знаете. Эти компании — ближний круг «друзей», с которыми вы бьетесь за клиентов. Первостепенная задача конкурентного анализа убедиться, что у вас нет слабых мест, что ваше предложение не хуже, а желательно лучше конкурентов, и помочь вам отстроиться от них.
  2. Прямые конкуренты, которых вы не знаете. Конкуренты из вашей отрасли, но, например, из других регионов или даже стран. Возможно, они не угрожают вашему бизнесу напрямую, но у них наверняка есть хорошие рекламные ходы, которые можно использовать.
  3. Косвенные конкуренты или компании, которые применяют лучшие практики. Бывает так, что в вашей отрасли все довольно грустно. Все компании похожи друг на друга, как две капли воды, все делают очень похожую рекламу. Тогда стоит присмотреться к компаниям за пределами отрасли, но не ко всем подряд, а тем, кто работает в смежных тематиках.
Поиск по ключевым словам

Один из способов найти конкурентов — воспользоваться поиском по ключевым словам в Yandex или Google. На сайтах конкурентов есть ссылки на их социальные сети. Обычно они расположены или в подвале сайта или на странице «Контакты».

Сайт агентства AGIMA. Ссылки на социальные сети указаны в «Контактах».

Через поиск можно непосредственно искать аккаунты конкурентов в Инстаграме. Лучше использовать наиболее общие для отрасли запросы, добавляя к ним слово «инстаграм», а потом отсечь лишние результаты, чем сузить поиск и пропустить интересных конкурентов. Например, мы хотим найти аккаунты компаний, которые пекут пироги. Вбиваем в поиск «пироги инстаграм» и получаем следующий результат.

Поиск по ключевым словам можно провести и в самом Инстаграме. Например, если, находясь в Хабаровске, вбить в поиске слово «пироги», вывалится пестрый набор результатов. Здесь будут и аккаунты компаний, которые пекут пироги в этом городе, и публикации с хэштегами «пироги» и производными от них.

Поиск по хэштегам

Альтернативный способ найти конкурентов в инстаграме — провести поиск по хэштегам. Лучше использовать общие хэштеги, с их помощью можно собрать максимальное число аккаунтов конкурентов. Это могут быть хэштеги с упоминанием бренда или услуги/товара.

Например, у нас свадебный салон, и мы хотим посмотреть, какие хэштеги популярны в нашей нише и какие аккаунты представлены. Для этого в поиске Инстаграма введем #свадьба. Вкладка «метки» покажет вариации популярных хэштегов, а вкладка «аккаунты» покажет прямых и косвенных конкурентов в этой тематике.

Поиск в Инстаграме по хэштегам

Итоги выявления конкурентов

После того, как конкуренты найдены, нужно отсечь мертвые, незаполненные профили, а также профили, в подписчиках которых числятся одни боты (о том, как проверить аккаунт Инстаграм на накрутку). Оставшихся конкурентов надо свести в таблицу, в которой их будет удобно сравнить по одним и тем же критериям. Естественно, критерии вы выбираете сами в зависимости от целей конкурентного анализа. 

Фрагмент сравнительной таблицы для конкурентного анализа мобильных сервисов бьюти-индустрии









 

Критерий

Конкурент 1

Конкурент 2

Бизнес

УТП

Выездной сервис красоты: прически и макияж 

Выбери лучшего профессионала красоты в своем районе

 

Целевая аудитория

Женщины, 20-50 лет, средний класс

Женщины и мужчины, 20-50 лет, средний класс

 

Предложение

Стрижка, укладка, окраска

 

Стрижка, укладка, окраска, маникюр, педикюр, стрижка бороды

 

Каналы продвижения

Сайт, Instagram

Instagram

Аккаунт в Instagram

Число подписчиков

2687

3499

 

Регулярность размещения постов

1 пост в день, 1 сторис в день

2-3 поста в день, 1-2 сторис в день

 

Форматы постов

Фотографии с минимумом текстом, в сторис обычно выкладывают фото с надписью

Фотографии с текстом, галереи с фотографиями, видео. В сторис обычно выкладывают видео с процессом

Поэтапный анализ найденных конкурентов

Анализ в Инстаграме стоит начать с профиля конкурента. Обычно он дает четкое представление о позиционировании и предложении конкурента, его активности и популярности. Сравните, как представлены два автосервиса в Инстаграме.

Если судить по Инстаграму, у автосервиса «Автомеханика» нет интересного позиционирования, он предлагает стандартный набор услуг. Обычный сервис, каких тысячи. А вот так выглядит профиль «Машиной машины».

У этого автосервиса интересная концепция: его целевая аудитория — девушки, и он позиционируется, как автосервис-клуб, в котором есть все для девушек. Упор в услугах сделан не на стандартном ремонте и диагностике, а на хранении шин, мойке и супермаркете. Интересно, что у «Автомеханики» тоже есть услуга по хранению автошин, но об этом сказано только на сайте. Анализ аккаунтов конкурентов как раз помогает увидеть такие нюансы и сделать свое описание максимально привлекательным для клиентов.

Визуальная оценка аккаунта

Красиво оформленный аккаунт, как правило, сам по себе является конкурентным преимуществом. Однако тут важно делать поправку на вкусы аудитории. Если вы работаете с низким ценовым сегментом и непритязательной аудиторией, то идеальный визуал может отпугнуть клиентов. И, наоборот, в сферах, где аудитория ценит стиль и креатив, хорошо оформленный аккаунт станет несомненным преимуществом.

Инстаграм автосервиса «Машина машина» содержит много брендированных элементов и подчеркивает «фишки» автосервиса: игровую комнату, наклейки «ребенок в машине», сервисную книжку и т.д.

На что следует обратить внимание при визуальном анализе аккаунта?

Аватар. Аватар — элемент брендинга. Он может работать на узнавание компании, хорошо запоминаться, выделять аккаунт среди других. А может никак не работать на бренд компании.

 

Примеры аватаров кафе и ресторанов. Средний аватар никак не способствует запоминаемости названия и вообще не ассоциируется с кафе.

Вечные сторис. Если они сделаны с умом, то служат своеобразным меню, показывая ключевую информацию.

Вечные сторис ресторана «Эхо». Они оформлены в едином стиле и хорошо структурируют информацию.

Но часто вечные сторис выглядят, как винегрет:

Сложно понять, почему набор получился именно таким

Оформление аккаунта. Наконец, сам аккаунт должен быть выдержан в едином стилистическом решении, задавать нужное настроение и легко опознаваться.

Инстаграм бистро «Мускатный кит»

Инстаграм детского магазина «Яселька»

Анализ контента конкурента в Instagram

Анализировать контент конкурентов есть смысл в двух разрезах:

  • какие форматы используют конкуренты, и какие из них пользуются большей популярностью;
  • о чем пишут/говорят конкуренты.

Если с первым все достаточно очевидно, то анализируя содержание контента обращайте внимание на то, как конкуренты поддерживают интерес к своему аккаунту? Хороший контент решает сразу две задачи:

  1. Он цепляет нового пользователя интересными предложениями и дает возможность быстро сориентироваться в преимуществах компании.
  2. Поддерживает интере

Подписчики конкурентов в Инстаграм: как спарсить и привлечь

Подписчики конкурентов в Инстаграм — это первый источник целевой аудитории в этой социальной сети. К сожалению, на данный момент нельзя в качестве таргетинга использовать чужую аудиторию при запуске рекламы. К счастью, есть другие способы наладить взаимодействие с аудиторией конкурентов.

В этой статье мы расскажем, о всех возможных способах работы с подписчиками конкурентов в Инстаграм. Поможет в этом программа SocialKit.

Читайте также: Как набрать живых подписчиков в Инстаграм

Как работать с аудиторией конкурентов

Аудитория конкурентов хороша тем, что эта аудитория уже собрана и привлечена. Ваш конкурент уже потратил бюджет на рекламу и другие активности, чтобы эти люди подписались на него. Минус в том, что если речь идёт о крупной покупке (машина, квартира), то аудитория может быть выжжена, то есть уже совершила покупку и не планирует новой в ближайшие 5-10 лет. Тем не менее большинство готовы сравнивать разные предложения и могут стать вашими клиентами. 

Работа с аудиторией конкурентов делится на три этапа:

  1. Поиск и сбор аудитории. Ищем конкурентов и парсим их подписчиков с помощью программы SocialKit.
  2. Взаимодействие. Выбираем способ взаимодействия: массфоллоу, масслукинг, рассылка или комментарии.
  3. Анализ результатов. Какую аудиторию легче всего привлекать, кто становится клиентом, какие активности работают лучше всего. 

Как собрать подписчиков конкурентов в Инстаграм

Мы можем разделить аудиторию любого аккаунта на 2 сегмента: подписная база и активная аудитория. Подписная база — это те кто, просто числится в подписчиках. Активная аудитория — те кто лайкает и комментирует. Соответственно мы в большей степени заинтересованы во втором сегменте аудитории. Но и первый сегмент не будем сбрасывать со счетов.

Поиск конкурентов

Следующий шаг — идентификация конкурентов. Ищем аккаунты, с аудиторией которых мы хотим поработать. Вот несколько способов это сделать:

  • Самый простой способ. Откройте программу SocialKit и в списке задач выберите «Формирование аудитории — По активной аудитории». Вбейте ключевое слово. Программа сама сформирует список конкурентов.

  • Сам Инстаграм. Если вы ещё не скачали программу, то можете сделать то же самое вручную. Зайдите в поиск Инстаграм, выберите поиск по аккаунтам и начните перебирать все возможные запросы, по которым можно найти аккаунты конкурентов. 
  • Зайдите в поисковые системы и повбивайте запросы, по которым клиенты могут вас искать. Очень часто, поисковики ранжируют в этом списке и аккаунты из Инстаграм.

  • Онлайн-карты. Зайдите в любой сервис с картами, например Дубль-гис. Выберите, категорию к которой относится вашам компания и посмотрите у всех контактные данные — многие в них указывают свой Инстаграм.

Но лучше сразу сделать всё в SocialKit и в один клик перейти к сбору активной аудитории — тех, кто лайкает и комментирует публикации конкурентов.

Перед началом парсинга добавьте технический аккаунт для сбора аудитории, установите фильтрацию (исключаем коммерческие аккаунты) и настройте параметры сбора.

Инструкция: Как настроить сбор ЦА в Инстаграм

Рекомендации по сбору аудитории:

  • не собирайте всю аудиторию в один файл, разделяйте по гео, полу или типам услуг;
  • регулярно обновляйте списки конкурентов и активной аудитории;
  • собирайте неактивную аудиторию в отдельный список, с ней тоже можно работать;
  • берите не только прямых конкурентов, но и из смежных ниш: салону красоты можно работать с подписчиками массажных и спа-салонов.

Взаимодействие с аудиторией конкурентов

Переходим к работе со списком собранной аудитории. Рассмотрим 3 основных способа взаимодействия: массовые активности, комментарии и рассылка сообщений.

Массовые активности

Основные активности, которые стоит использовать: массфолловинг, масслайкинг и масслукинг. Также эти активности можно комбинировать друг с другом.

Для взаимодействия с активной аудиторией, лучше выбрать более агрессивные способы взаимодействия. Например, массфолловинг плюс масслайкинг или масслукинг, чтобы на вас точно обратили внимание.

С оставшейся подписной базой лучше работать с помощью масслукинга, так как на него нет жётских лимитов и можно охватывать большие базы аудиторий.

Инструкции по теме:

Рассылка в Директ подписчикам конкурентов

Рассылку в Директ стоит использовать в том случае, если вы уверены в ценности своего предложения и оно заведомо выгоднее, чем у конкурентов.

В тексте сообщения, вы даже можете сделать отстройку от конкурентов, но без указания названий и имён. Просто перечислите выгоды, которые даёте и чего нет у ваших главных конкурентов.

Для рассылки сделайте специальные аккаунты. Можно даже назвать их так: “Рассылка НАЗВАНИЕ КОМПАНИИ”, чтобы в случае блокировок не пострадал основной аккаунт. В таком аккаунте не забудьте поставить ссылку на основной аккаунт. По такому же принципу можно использовать автокомментирование.

Инструкция: Как сделать рассылку в Инстаграм

Анализ результатов

Ведите учёт заказов, звонков и всех активностей аккаунта в целом. 

Например, вы собрали активную аудиторию конкурентов и разделили её на 5 списков по определённым критериям: гео, тип услуги, пол иди другой. Берём первый список, который условно называется “По аккаунтам маникюра” — то есть аудитория, собранная с аккаунтов, в названии которых есть слово маникюр. Запускаем на этот список массфолловинг + масслайкинг, на 5 дней по 800 активностей каждый день. Далее в таблице фиксируем изменения по каждому дню: сколько подписчиков прибавилось, сколько было получено звонков, сколько комментариев и сообщений в Директ вы получили. Таким образом, вы определите, какие аудитории и активности на них работают лучше всего.

Можно даже, проверять каждого клиента в Инстаграм, смотреть с какого аккаунта он к вам пришёл, на какие аккаунты подписан. Так вы сможете ещё качественней проработать свою ЦА и понять откуда пополнять свои списки для проработки.

Если этого не делать, то вы никогда не сможете понять, что у вас работает, а что нет. Что приносит реальный доход, а на что вы тратите время впустую.

Заключение

Работать с подписчиками конкурентов — это первое с чего нужно начинать при раскрутке аккаунта в Инстаграм. Но не стоит пытаться объять необъятное, лучше работать с активной аудиторией конкурентов. При это будьте последовательны: найдите конкурентов, соберите их аудиторию и запустите на неё активности. И обязательно делайте анализ полученных результатов.

Как найти и привлечь аудиторию конкурентов в Instagram

Поиск

Чтобы начать поиск, запустите Combin и откройте вкладку Search . Переключитесь с сообщений на вкладку поиска пользователей .

Перейдите в раздел Search by , чтобы указать тип целевой аудитории. Щелкните поле, чтобы открыть раскрывающийся список параметров. Выберите подписчиков , подписчиков , комментаторов , подписчиков или Bio .

После выбора типа аудитории введите имя пользователя вашего конкурента в Instagram или URL-адрес его публикации.

Укажите количество результатов поиска в поле Ограничение поиска.

Ниже настроек поиска по умолчанию находятся функции быстрого поиска и расширенных фильтров и анализа.

  • Включите режим быстрого поиска, чтобы результаты поиска загружались быстрее, но без информации об учетных записях (например, количество подписчиков и подписчиков, пол и т. Д.))
  • Включите функцию расширенных фильтров и анализа, чтобы активировать анализ пользователей машинного обучения и установить предпочтительный язык , пол , последнее действие , подписок / диапазон подписчиков фильтров.

Нажмите Найти после настройки параметров поиска.

Помолвка

Прежде чем вы начнете взаимодействовать с аудиторией вашего конкурента, рекомендуется отсортировать и отфильтровать результаты поиска, чтобы скрыть неадекватные профили и установить приоритет взаимодействия с наиболее или наименее отслеживаемыми аккаунтами.

Если для поиска были включены расширенные фильтры и анализ, его результаты можно фильтровать с помощью более широкого набора фильтров.

Чтобы привлечь внимание аудитории конкурентов, подписывайтесь на них, ставьте лайки и / или оставляйте комментарии. Щелкните Выбрать все или выберите профили из результатов поиска вручную, щелкнув профили. Внизу страницы есть кнопки взаимодействия для подписки, добавления лайков и комментариев. Нажмите на них после выбора аккаунтов, с которыми хотите взаимодействовать.

После этого

Combin автоматически запланирует задачу действия и безопасно обработает ее в соответствии с вашими индивидуальными почасовыми и дневными пределами активности.

.

Самый эффективный способ исследования ваших конкурентов в Instagram

Социальные сети претерпели значительные изменения в последние годы.

Он превращается из платформы для общения с друзьями в прибыльный рынок для предприятий, предлагающих практически любые товары или услуги.

Instagram сейчас является лидером в этой экосистеме. Его уровень вовлеченности на 10% выше, чем у Facebook, и на 84% выше, чем у Twitter.

В последнее время появился ряд обновлений, которые иллюстрируют, как Instagram лидирует в бизнесе.Внедрение кнопки «Купить сейчас» для быстрых покупок, а также возможность добавлять ссылки на истории привело к тому, что количество рекламодателей Instagram выросло до 2 миллионов.

Кроме того, согласно внутренним данным Instagram, у него более 800 миллионов активных пользователей в месяц, более 300 миллионов аккаунтов, которые используют истории Instagram каждый день, и 80% интригующих пользователей, которые следят за брендами.

Поскольку на платформу приходит так много компаний, важно следить за своими конкурентами в Instagram, чтобы оставаться актуальными и иметь возможность конкурировать.Изучение конкурентов поможет вам улучшить свою маркетинговую игру и привлечь новых последователей и клиентов.

Знание стратегии ваших конкурентов в Instagram имеет важное значение для успешного маркетинга в Instagram. Ваши конкуренты нацелены на тех же людей, что и вы, поэтому отслеживание их подхода дает вам возможность изучить их уловки и избежать ошибок. Более того, многие из ваших потенциальных новых клиентов подписываются на аккаунты ваших конкурентов.

Чтобы эффективно отслеживать своих конкурентов, в первую очередь, вам нужно их найти.А без помощи надежной исследовательской платформы Instagram этот процесс может занять чрезвычайно много времени. В оставшейся части этой статьи будут описаны несколько способов найти конкурентов в Instagram с помощью инструмента Combin.

Предложение: Хотите найти своих конкурентов в Instagram, пообщаться с их подписчиками и увеличить количество подписчиков? Начните работу с Combin бесплатно здесь.

Как найти глобальных конкурентов Instagram

  • Загрузите и установите Combin.Он доступен для Windows, macOS и Linux.
  • Войдите в свою учетную запись Instagram. Он поддерживает двухфакторную аутентификацию и не хранит и не передает конфиденциальную информацию.
  • Откройте вкладку поиска и нажмите кнопку Добавить новый поиск .
  • Выполните поиск по нескольким хэштегам, связанным с вашим бизнесом.
  • Отслеживайте самые популярные результаты. Авторы постов, похожих на то, что вы публикуете и продвигаете, являются вашими глобальными конкурентами.

Как найти местных конкурентов в Instagram

  • Откройте вкладку поиска и нажмите кнопку Добавить новый поиск .
  • Введите интересующий хэштег.
  • Выберите место, город, регион или страну.
  • Обновите поиск, чтобы при необходимости загрузить больше результатов.
  • Отсортируйте результаты поиска по популярности. Авторы постов, похожих на то, что вы публикуете и продвигаете, — ваши местные конкуренты.

После того, как вы составили список конкурентов Instagram, вы можете начать взаимодействовать с их контентом, их влиятельными лицами, а также с аккаунтами, которые следят за ними и комментируют их.

Как найти влиятельных лиц Instagram у ваших конкурентов

Многие компании Instagram используют фирменные хэштеги. Такие хэштеги упоминаются подписчиками брендов во время различных кампаний, лидерами мнений для продвижения и самими брендами для собственных публикаций. Следуйте инструкциям ниже, чтобы найти сообщения влиятельных лиц брендов.

  • Просмотрите ленту конкурентов и обратите внимание на хэштеги, которые они используют. Найдите фирменный хэштег и скопируйте его.
  • Запустите Combin, создайте новый поиск и вставьте фирменный хэштег в поле.
  • Укажите количество результатов поиска на странице и нажмите Найти .
  • При необходимости обновите результаты после загрузки первой страницы.
  • Отсортируйте результаты по количеству лайков или комментариев, чтобы в первую очередь видеть самые популярные сообщения. Авторы сообщений, которые продвигают или рассматривают продукт или услугу ваших конкурентов, скорее всего, будут их влиятельными лицами или другими популярными блоггерами, которые также могут распространять информацию о вашем бренде.

Как найти новые релевантные хэштеги

Мониторинг хэштегов, связанных с вашим брендом, держит вас в курсе новых сообщений потенциальных клиентов и конкурентов, а также помогает находить интересные аккаунты для подписок и взаимодействия, которые имеют решающее значение для бренда осведомленность.

Будьте осторожны, потому что Instagram «скрывает» учетных записей, которые используют один и тот же набор хэштегов для каждого сообщения. Другими словами, сообщения этих учетных записей не отображаются в поиске по хэштегам Instagram, охват намеренно сокращается, и ваши шансы быть рекомендованными другим пользователям резко снижаются.

Вот как найти новые хэштеги для ваших сообщений, чтобы предотвратить теневой бан:

  • Введите хэштег, который вы уже используете, и выполните поиск через Combin.
  • Отсортируйте результаты по популярности.
  • Щелкните правой кнопкой мыши, чтобы выбрать популярные сообщения, которые выглядят так, как будто вы разместили бы в своем корпоративном аккаунте.
  • Наведите курсор на опцию Добавить поиск в появившемся меню публикации.
  • Выпадающее меню содержит все хэштеги, упомянутые в сообщении, которые теперь вы тоже можете использовать.

Как найти аккаунты Instagram, которые следят за вашими конкурентами и комментируют их

Важно помнить, что у вас и ваших конкурентов одна и та же клиентская база.Чтобы расширить свое сообщество в Instagram, найдите людей, которые подписываются, лайкают и оставляют комментарии к публикациям ваших конкурентов.

  • Откройте вкладку комбинированного поиска и нажмите Добавить новый поиск .
  • Выбрать Поиск пользователей .
  • Выберите тип поиска Последователи или Комментаторы .
  • Введите имя пользователя Instagram вашего конкурента.
  • Укажите количество результатов поиска на странице и время последней активности комментаторов или подписчиков учетной записи в Instagram.
  • Щелкните Найдите .

Взаимодействуйте с потенциальными влиятельными лицами и последователями через Combin

Чтобы привлечь внимание влиятельных лиц, подписчиков и комментаторов вашего конкурента, вам необходимо взаимодействовать с ними, подписываясь, ставя лайки и комментируя.

Подписан

  • Выполните поиск подписчиков или комментаторов ваших конкурентов.
  • Выберите все или определенные учетные записи из результатов поиска и нажмите кнопку «следовать» в верхнем левом углу окна приложения.
  • Обратите внимание на количество подписчиков в учетных записях и соотношение их подписчиков / подписок — чем больше учетная запись, тем меньше шансов, что они вернутся. Чтобы избежать взаимодействия с этими учетными записями, щелкните правой кнопкой мыши после их выбора и выберите опцию Hide из раскрывающегося меню. Аккаунты не будут заблокированы в самом Instagram, они будут просто скрыты от Combin.

Нравится

Через Combin вы можете оставлять лайки постам Instagram, найденным по хэштегу и местоположению, а также лайкать самые последние посты из аккаунтов Instagram.

Посты по вкусу

  • Выполните поиск по определенному хэштегу, местоположению или комбинированный поиск по хэштегу + местоположению.
  • Выберите сообщения в результатах поиска и нажмите кнопку «Нравится», расположенную в верхнем левом углу окна приложения.
  • Combin создает задачу лайков для выбранных постов, и сразу после этого задача планируется в соответствии с индивидуальными почасовыми и дневными пределами активности в Instagram. Вы можете отслеживать прогресс на вкладке History .

Нравится пользователям

  • Выполните поиск по подписчикам / комментаторам определенных учетных записей (вкладка Поиск> Поиск пользователей ) или выберите учетные записи у своих подписчиков (вкладка пользователя ).
  • Откройте приложение Настройки и установите количество лайков по умолчанию для последних сообщений. Вы можете выбрать от 1 до 10 лайков для каждой учетной записи.
  • Выберите некоторых или всех пользователей, последние сообщения которых вам нравятся.
  • Нажмите кнопку «Нравится» в верхнем левом углу окна приложения.

Комментирование

Комментирование — один из лучших способов привлечь внимание к вашей учетной записи в Instagram, если все сделано правильно.

Не используйте повторяющийся текст и не оставляйте кратких комментариев, это подвергает ваш аккаунт риску быть заблокированным или просто проигнорированным, поскольку эти комментарии не могут не выглядеть спамом.

Хорошее практическое правило — использовать как минимум четыре слова. Попробуйте комментировать сообщение в контексте, а не выражать общее одобрение, у него больше шансов быть замеченным и вызвать разговор.

Вот как комментировать:

  • Выполните поиск пользователей или сообщений с помощью Combin.
  • Выберите желаемое количество сообщений или пользователей из результатов поиска.
  • Нажмите кнопку комментария, расположенную в верхнем левом углу окна приложения.
  • Введите текст вашего комментария в первое поле поля комментария.
  • Щелкните знак плюса, чтобы добавить новый комментарий. Повторите столько раз, сколько нужно.
  • Щелкните значок закладки внизу поля комментария, чтобы сохранить текст в качестве шаблона для будущего использования.
  • Откройте фильтры комментариев, чтобы исключить нежелательные действия из задачи перед ее планированием. Общие фильтры комментариев можно найти в настройках, локальные фильтры расположены в верхнем левом углу меню комментариев.
  • Нажмите кнопку «Добавить комментарии», чтобы запланировать задачу. Приложение будет оставлять комментарии случайным образом в соответствии с вашими настройками комментирования.

Предложение: Хотите найти своих конкурентов в Instagram, пообщаться с их подписчиками и привлечь внимание ваших подписчиков? Начните работу с Combin бесплатно здесь.

Гостевой автор: Миа Мейер — знаток маркетинга в социальных сетях. Всегда жаждущая последних тенденций цифрового PR и новых эффективных способов и инструментов для управления и продвижения, она делится лучшими из своих открытий со всем миром.

.

Как найти влиятельных лиц для вашей учетной записи Instagram

Работа с влиятельными лицами — важная часть маркетинговой стратегии каждого бренда — они приносят наиболее впечатляющие показатели посещаемости и значительно повышают уровень продаж. Найти подходящего лидера мнений — не самая простая задача, но Combin поможет вам сэкономить время и найти множество потенциальных влиятельных лиц.

Функциональность

Combin позволяет использовать 3 стратегии поиска влиятельных лиц:

1.Поиск подписчиков конкурентов и списков подписок

Откройте вкладку Search , выберите поиск пользователей и введите имя пользователя конкурента, указав время последней активности подписчиков / комментаторов и номер результатов поиска. После получения результатов сортируют из них по количеству подписчиков.

Учетные записи

в верхней части списка могут быть вашими потенциальными влиятельными лицами — проверьте их профили для получения дополнительной информации и свяжитесь с ними для получения подробной информации о возможном партнерстве, если они подходят для рекламы вашего продукта.

2. Поиск популярных постов по релевантным хэштегам и местоположениям

Откройте вкладку Search , выберите поиск сообщений, введите соответствующие хэштеги / местоположения вашей компании, указав дату публикации и номер результатов поиска. Сортировка результатов по количеству лайков / комментариев , поиск профилей загрузчиков сообщений. Выбирая влиятельного человека, обратите внимание на следующее:

  • Убедитесь, что счетом управляет реальное лицо. Аккаунт потенциального влиятельного лица не должен выглядеть спамом — сосредоточьтесь на качестве изображения, языке и значении подписей и описания аккаунта, на том, как они общаются с подписчиками, если они вообще это делают.

  • Не выбирайте влиятельных людей только на основании их огромного количества подписчиков. Это не всегда означает успех — это может быть просто армия ботов. Чтобы не иметь дела с последними, проверьте несколько сообщений и посмотрите, сколько комментариев в среднем получает учетная запись — чем больше будет следующая оценка, тем больше комментариев должно быть.Помните о теневых аккаунтах с огромным количеством подписчиков и без комментариев под их сообщениями.

3. Поиск авторов популярных постов по хэштегам событий

Откройте вкладку Search , выберите поиск сообщений, введите соответствующий хэштег события, указав дату публикации и номер результатов поиска. После получения результатов сортируют из по количеству лайков / комментариев. Просматривайте самый популярный контент и посещайте профили публикаций авторов — потенциальных влиятельных лиц для вашего бренда.

4. Поиск по биографии счетов

Откройте вкладку «Поиск», выберите поиск пользователей, выберите поиск по биографии. Введите ключевую фразу, которую потенциальный влиятельный человек может иметь в своем профиле в зависимости от области вашего бизнеса и местоположения (например, «модница Сиэтла»). Отсортируйте и отфильтруйте найденные учетные записи, наведите курсор на их профили, чтобы увидеть дополнительную информацию , их язык и пол.)

Обратите внимание, что поиск по биографии работает так же, как поиск в Instagram, поэтому он не дает более 100 результатов и не может быть обновлен.

.

Как шпионить за рекламой ваших конкурентов в Facebook и Instagram

Разве вам не хотелось бы узнать, чем занимаются ваши конкуренты?

Еще лучше, не хотели бы вы увидеть точных рекламных объявлений в Facebook и Instagram, которые они используют прямо сейчас , чтобы привлечь новых клиентов?

Что ж, можно!

Теперь есть простой и бесплатный способ просматривать рекламу в Facebook и Instagram, которую в настоящее время размещает бренд.

Эта статья покажет вам, как это сделать.

И не забывайте о самом лучшем: во второй половине этой статьи вы научитесь извлекать стратегические идеи из объявлений конкурентов, чтобы улучшить свои собственные кампании.

# Победа

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Представляем информацию и рекламу Facebook

В 2018 году Facebook представил на страницах новую функцию под названием «Информация и реклама.”

Почему?

На протяжении многих лет Facebook подвергался резкой критике по таким вопросам, как конфиденциальность, отслеживание, цензура и вмешательство в выборы.

В результате многие люди стремятся сделать платформу социальных сетей более прозрачной.

Информация и реклама — один из способов, которым Facebook делает это.

Он был специально разработан для повышения прозрачности и ответственности злоумышленников, что, как мы надеемся, поможет предотвратить злоупотребления в Facebook.

Facebook сказал: «Мы считаем, что когда вы посещаете страницу или видите рекламу в Facebook, должно быть ясно, от кого она идет. Мы также считаем, что людям важно иметь возможность видеть другие объявления, размещаемые на странице, даже если они не направлены на вас ».

Оказывается, эта игра прозрачности также может быть выигрышем для бизнеса, рекламирующего в Facebook и Instagram. Давай узнаем, как это сделать.

Что такое информация и реклама Facebook?

Информация и реклама Facebook — это раздел на каждой странице Facebook.Это позволяет людям видеть больше информации о любой организации на Facebook. Это также позволяет людям просматривать активную рекламу, которую страница запускает в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network.

Так как же начать использовать информацию и рекламу Facebook?

Как просматривать рекламу конкурентов на Facebook

Для начала найдите интересующий вас бренд и перейдите на его бизнес-страницу в Facebook.

Найдите раздел «Прозрачность страницы».

Затем нажмите «Подробнее», и у вас будет возможность просматривать объявления в «Библиотеке объявлений.”

Попав в библиотеку объявлений, вы можете просматривать все активные объявления страницы, даже если вы не являетесь частью целевой аудитории.

Более того, Facebook также позволяет просматривать рекламу по странам.

Например, если вы просто хотите просмотреть рекламу, которую Страница запускает в США, просто щелкните раскрывающееся меню стран и выберите Соединенные Штаты.

Опять же, просто прокрутите вниз, чтобы просмотреть активные объявления.

Кроме того, вы можете сразу перейти в новую библиотеку объявлений Facebook.

Это еще один способ увидеть активные рекламные кампании страницы Facebook. (Если страница носит политический характер, вы даже можете увидеть, сколько денег она потратила на рекламу.)

Как просматривать рекламу в Instagram вашего конкурента

Если вы более активны в Instagram, чем в Facebook, возможно, вы захотите видеть только ту рекламу, которую ваш конкурент размещает в Instagram.

Вот как:

Для начала перейдите к профилю Instagram, о котором вы хотите узнать больше.

Затем коснитесь трех горизонтальных точек, обозначающих меню, в верхнем правом углу экрана.

Появится меню, связанное с профилем. Здесь нажмите «Об учетной записи», чтобы перейти к информации и рекламе в Instagram.

Здесь вы можете найти общую информацию о странице, но чтобы увидеть показываемые на ней объявления, вам нужно нажать «Активные объявления».

Самое приятное то, что Instagram Info and Ads позволяет просматривать рекламу по формату.Просто нажмите «Лента» или «История», а затем нажмите на объявление, чтобы увидеть его.

Хорошо, но как вы можете использовать информацию об объявлениях конкурентов для улучшения собственной маркетинговой стратегии?

5 способов получить стратегическое представление о рекламе конкурентов

Следить за рекламой конкурентов — это не просто интересно.

Если вы все сделаете правильно, он может быть невероятно полезен для улучшения ваших рекламных кампаний.

Хотя вы определенно не хотите полностью копировать своих конкурентов, вы можете черпать вдохновение и идеи из их рекламы.

Это особенно полезно, если вы только начинаете новый бизнес.

Почему?

Что ж, определив успешную тактику, которую используют ваши более устоявшиеся конкуренты, вы сможете быстро пройти через длительный процесс проб и ошибок.

Благодаря информации и рекламе Facebook это проще, чем когда-либо.

А поскольку 24,2% страниц Facebook используют платные медиа, есть множество брендов, у которых вы можете поучиться.

Возможно, вы не сможете увидеть подробную информацию о таргетинге или взаимодействии объявления, но есть много информации, если вы знаете, что искать.

Вот пять вещей, которые следует учитывать при слежке за рекламой конкурентов.

1. Изображения или видео

Перво-наперво: изображения и видео, пожалуй, самая важная часть рекламы.

Почему?

Для начала, сообщения Facebook с изображениями привлекают в 2,3 раза больше внимания, чем сообщения без изображений.

Но визуальные эффекты не только привлекают больше внимания, но и производят более длительное впечатление.

На самом деле, когда люди слышат информацию , они, вероятно, запомнят только 10 процентов информации через три дня.Однако, если релевантное изображение сочетается с той же информацией, люди сохраняют 65 процентов информации через три дня.

Это огромное увеличение на .

Урок? Обратите особое внимание на визуальные эффекты, которые используют ваши конкуренты. Что в них есть? Как они стилизованы? Какое освещение или графика?

Кроме того, просматривая рекламу конкурентов в Facebook Info and Ads, ищите объявления, которые содержат одинаковый текст с разными визуальными эффектами.

В рекламе MVMT ниже показаны четыре разных изображения в паре с одной и той же копией:

Теперь, хотя мы не можем сказать, как работает каждое из объявлений, мы можем получить общее представление о стиле, который постоянно использует MVMT.

Для начала, продукт занимает центральное место на всех изображениях.

Также очевидно, что MVMT пытается определить, что работает лучше всего: фотографии продукта или фотографии продукта с дополнительным компонентом образа жизни.

Вы можете вернуться позже, чтобы увидеть, какие изображения они все еще используют, а какие отброшены.Это может подсказать вам, какие изображения работают лучше всего.

2. Заголовки

После визуального оформления заголовок является следующим компонентом, на который следует обратить пристальное внимание.

Как однажды заметил известный рекламный магнат Дэвид Огилви: «В среднем, заголовок читают в пять раз больше людей, чем читают основной текст. Когда вы написали заголовок, вы потратили восемьдесят центов из своего доллара ».

За прошедшие десятилетия многое изменилось, но эффективные заголовки по-прежнему имеют первостепенное значение для успеха рекламы.

На изображении ниже представлены два объявления GoPro, которые используют одно и то же изображение и ссылку.

Ключевое отличие — заголовок.

Одно объявление гласит: «Не брызгозащищенный. Не какое-то доказательство. Водонепроницаемый. До 10м. # GoProHERO7 ”

А другой гласит: «Водонепроницаемость до 10 метров. Позвольте этому осознать. # GoProHERO7 ».

Оба короткие, быстрые и ориентированные на выгоду. Также обратите внимание, что оба содержат фирменный хэштег «# GoProHERO7».

Однако заголовок — не единственное различие между этими двумя объявлениями.Вы заметили другое отличие?

Это текст кнопки с призывом к действию: на одной кнопке написано «Узнать больше», а на другой — «Купить сейчас».

Опять же, оба к делу.

Однако стоит отметить, что первая кнопка более мягкая, а вторая более ориентирована на стимулирование продаж.

3. Копирайтинг

Следующим элементом, о котором следует подумать, является текст объявления, который в рекламной индустрии часто называют «копией».

Опять же, ищите вариации в рекламе, чтобы выявить общие черты.

Использует ли бренд короткие или длинные копии? Какой язык они используют, формальный или неформальный? Серьезно или с юмором? Они используют только текст или постоянно включают смайлики и хэштеги?

Также обратите внимание на то, насколько великие бренды постоянно демонстрируют желаемые преимущества.

При создании рекламы всегда лучше сосредотачиваться на преимуществах, а не на функциях — один из первых рекламных объявлений Apple iPod прекрасно демонстрирует этот принцип.

Не представили особенность: хранилище для 1 ГБ MP3.Вместо этого они сообщили о преимуществах, которые это дает: «1000 песен в вашем кармане».

В следующем наборе рекламных объявлений Red Bull используется одно и то же видео с другой копией.

Однако все три версии копии сосредоточены на преимуществах, которые зритель может получить от использования контента.

Red Bull пишет: «Набери силу и научись предотвращать травмы», «Оставайся на вершине своих фитнес-целей» и «Хотите ли вы улучшить свою скорость или узнать, как избежать травм…»

Обратите также внимание на то, что первые два объявления содержат один и тот же призыв к действию: «Узнайте больше», но последнее объявление гласит: «Посмотрите его полное интервью.”

В каждом объявлении также есть один смайлик, связанный с фитнесом.

4. Предложения и предложения

Следующим элементом для оценки является представленное предложение или сделка.

Определение типов предложений и сделок, которые используют ваши конкуренты, может стать хорошей отправной точкой при создании собственных рекламных акций.

Снова проведите сравнения и поищите сходства.

Предоставляет ли бренд коды скидок, бесплатную доставку или другие льготы? Как они их представляют? Если они предоставляют скидки, какой процент они предлагают?

Также попробуйте понять, как бренд включает продвижение в более крупную кампанию.

Предложение 10-процентной скидки вашим клиентам без всякой причины — это подозрение. Зрители будут удивляться, если вы просто повысили цену на 10 процентов, чтобы сказать им, что это «скидка 10 процентов».

Вместо этого ищите оправдания и подлинные причины стимулов, которые вызывают к ним доверие.

Вот две рекламы Finisterre в Facebook:

Оба предоставляют код скидки по разным причинам на разные суммы.

Первое предложение — 20% скидка при первой покупке.Это может быть эффективным способом привлечения новых клиентов.

И хотя вы можете не заработать так много денег на их первой покупке, позже вы сможете заработать больше денег. Можно не только использовать электронный маркетинг и ретаргетинг, но и постоянные клиенты тратят в среднем на 67 процентов больше, чем новые клиенты.

По этим причинам понятно, почему Finisterre с радостью предоставляет такую ​​большую скидку для новых клиентов в размере 20 процентов.

Во втором объявлении представлен код скидки 15%.

Кампания

Finisterre «Reconnect», похоже, может быть попыткой повторно привлечь предыдущих клиентов для увеличения продаж их новой весенней коллекции.

5. Таргетинг на предполагаемую аудиторию

Наконец, следя за рекламой конкурентов, постарайтесь получить представление о целевой аудитории, на которую они ориентируются.

Это может помочь определить таргетинг вашей собственной рекламы.

Понятно, на кого нацелена реклама от Chubbies ниже — на обычных мужчин от 20 до 30 лет.

Это видно по моделям, использованным в рекламе.

Вместо того, чтобы использовать аэрографических фотогеничных фитнес-моделей, Chubbies просто использует обычных мужчин, которые развлекаются.

Но это еще не все.

Текст в каждом из рекламных объявлений носит непринужденный, юмористический и развлекательный характер: «Деловые рубашки из очень эластичного делового материала для ведения бизнеса».

В общем, ясно, что эта реклама предназначена для обычных парней, которые не относятся к жизни слишком серьезно.

Facebook Информация и ограничения рекламы

К сожалению, вы не можете получить информацию о различных форматах и ​​платформах, на которых показывается реклама.

Это означает, что реклама, которую вы видите, может показываться в Facebook, Instagram, Messenger или Audience Network.

Плюс прозрачность не распространяется на настройки таргетинга.

Как уже упоминалось, вы можете просматривать объявления по странам, но это все. Вы не можете увидеть подробные настройки таргетинга, такие как интересы аудитории, демографические данные или расходы на рекламу.

Вы также не можете просмотреть взаимодействие с объявлением.

При использовании информации и рекламы вы заметите, что можете нажимать на элементы самого объявления, такие как ссылки, изображения или видео.

Но вы не можете увидеть, сколько лайков, просмотров или репостов получило объявление. В приведенной ниже рекламе Good American на Facebook вы можете увидеть, что эти варианты взаимодействия неактивны.

Также стоит отметить, что показы и просмотры видео не учитываются в рекламе в разделе информации и рекламы Facebook.И рекламодатели не будут платить, когда пользователи нажимают на объявления здесь.

Помимо рекламы, вы можете видеть информацию об использовании страницы и ее истории.

На изображении ниже вы можете видеть, что страница Gymshark в Facebook была создана 5 сентября 2011 года и первоначально называлась «Gymshark.co.uk».

Вы также можете увидеть основное местоположение людей, которые управляют страницей — в данном случае 31 человек в Великобритании, один в Норвегии и один в США.

Забегая вперед, Facebook заявил: «Со временем мы продолжим дополнять информацию, которой мы делимся о Pages».

Итак, кто знает, к чему мы можем получить доступ в будущем!

Как просматривать рекламу конкурентов в Facebook на мобильных устройствах

Если вы хотите иметь возможность следить за рекламой конкурента на Facebook, пока вы в пути, вы можете получить доступ к информации и рекламе в мобильном приложении Facebook.

Как?

Ну, на мобильных устройствах нет бокового меню вкладок.Вместо этого Facebook предоставляет значок «i», который нависает над нижним правым углом обложки Facebook.

Просто нажмите на этот значок, чтобы перейти прямо в раздел информации и рекламы на странице Facebook.

Сначала вы увидите раздел «Информация о странице». Чтобы увидеть рекламу страницы Facebook, просто нажмите «Активная реклама» и прокрутите вниз.

Тогда, как и на компьютере, вы сможете выборочно просматривать объявления по странам с помощью синего раскрывающегося меню.

Легко, правда? Но на этом веселье не заканчивается.

Бонус

: как просматривать продвигаемые твиты конкурентов в Twitter

Как и Facebook, Twitter пытается повысить прозрачность и подотчетность своей платформы, заявляя:

«Twitter — это платформа, которая позволяет вести глобальный диалог, и мы верим, что прозрачность является ключевой частью нашей личности. Стремясь быть более прозрачными, мы создали место, где вы можете искать рекламодателей и просматривать детали, скрывающиеся за объявлениями ».

В результате Twitter теперь также имеет функцию, аналогичную Facebook Info and Ads.

Эта функция позволяет вам видеть все продвигаемые твиты, которые в данный момент использует учетная запись в Twitter. Более того, вы также можете увидеть заблокированные только продвигаемые и продвигаемые твиты с указанием причин.

Чтобы начать работу, посетите Центр прозрачности рекламы Twitter.

На этой странице представлена ​​более подробная информация о причинах создания этого инструмента, а также о его функциях.

Чтобы использовать его, найдите рекламодателя в строке поиска справа вверху и щелкните его профиль. Давайте возьмем Nike в качестве примера.

Затем вы можете прокрутить вниз, чтобы просмотреть все продвигаемые твиты, запущенные в учетной записи.

Ниже вы можете видеть, что Nike тестирует два разных изображения для своего продвигаемого твита, поскольку оба объявления содержат одинаковый текст.

Круто, правда?

Предупреждение: оставайтесь ориентированными на клиента

Прежде чем мы закончим, обратите внимание на это предупреждение: не слишком увлекайтесь шпионажем за своими конкурентами.

Чем больше вы сосредотачиваетесь на своих конкурентах, тем меньше вы сосредотачиваетесь на своих клиентах.А предприятия, которые сосредотачивают большую часть своих усилий на своих конкурентах, часто терпят неудачу.

Это очевидно, если подумать.

Если вы всегда следите за конкурентами, вы никогда не сможете создать что-то новое и уникальное. Вы можете только когда-либо следовать, копируя то, что уже сделано. Это не похоже на ведущий бренд, не так ли?

Итак, на чем следует сосредоточиться? Ваши клиенты.

В конечном итоге именно ваши клиенты будут определять ваш успех.Как сказал Ричард Брэнсон, основатель Virgin: «Бизнес — это просто идея сделать жизнь других людей лучше».

И если эта стратегия сработает для самого богатого человека в мире…

Джефф Безос, основатель Amazon, делится: «Самое важное — это одержимо сосредоточиться на клиенте. Наша цель — быть самой клиентоориентированной компанией ».

Итак, хотя полезно знать, что делают ваши конкуренты, убедитесь, что вы уделяете первоочередное внимание обслуживанию клиентов как можно лучше.

Как?

Дхармеш Шах, технический директор Hubspot, прекрасно резюмирует подход, ориентированный на клиента: «Когда вы пытаетесь принять важное решение, и вы как бы разделились по этому вопросу, спросите себя: если бы здесь был клиент, что она бы сказала?

Сводка

Facebook Info and Ads — мощный инструмент при эффективном использовании.

С его помощью теперь вы можете видеть точные рекламные кампании, которые ваши конкуренты проводят в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network Facebook, даже если вы не являетесь частью целевой аудитории.

Тогда вы сможете почерпнуть идеи для улучшения своей рекламной стратегии.

При оценке рекламы конкурентов обращайте пристальное внимание на визуальные эффекты, заголовки, текст, предложения и предполагаемую целевую аудиторию.

Ищите общие черты.

Если каждое объявление, которое они запускают, включает что-то конкретное, это может быть сигналом о том, что элемент работает хорошо.

Учитесь у других, но будьте осторожны, чтобы не зацикливаться на своих конкурентах.

Вместо этого сосредоточьтесь на обслуживании своих клиентов.

Откройте для себя тысячи продуктов, которые вы можете начать продавать в Интернете. Никаких обязательств, кредитная карта не требуется.

Получите Оберло сейчас. Это бесплатно.

Хотите узнать больше?

Томас Дж. Закон

Томас — писатель контента B2B, специализирующийся на SaaS, электронной коммерции и цифровом маркетинге. Чтобы узнать больше о том, как Томас может помочь вам в достижении ваших целей, посетите его веб-сайт tomjlaw.com.

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

2021 © Все права защищены. Карта сайта