Разное

Nlp что такое: NLP. Основы. Техники. Саморазвитие. Часть 1 / Блог компании ABBYY / Хабр

Содержание

NLP. Основы. Техники. Саморазвитие. Часть 1 / Блог компании ABBYY / Хабр

Привет! Меня зовут Иван Смуров, и я возглавляю группу исследований в области NLP в компании ABBYY. О том, чем занимается наша группа, можно почитать здесь. Недавно я читал лекцию про Natural Language Processing (NLP) в Школе глубокого обучения – это кружок при Физтех-школе прикладной математики и информатики МФТИ для старшеклассников, интересующихся программированием и математикой. Возможно, тезисы моей лекции кому-то пригодятся, поэтому поделюсь ими с Хабром.

Поскольку за один раз все объять не получится, разделим статью на две части. Сегодня я расскажу о том, как нейросети (или глубокое обучение) используются в NLP. Во второй части статьи мы сконцентрируемся на одной из самых распространенных задач NLP — задаче извлечения именованных сущностей (Named-entity recognition, NER) и разберем подробно архитектуры ее решений.

Что такое NLP?

Это широкий круг задач по обработке текстов на естественном языке (т. е. на языке, на котором говорят и пишут люди). Существует набор классических задач NLP, решение которых несет практическую пользу.

  • Первая и самая исторически важная задача – это машинный перевод. Ей занимаются очень давно, и есть огромный прогресс. Но задача получения полностью автоматического перевода высокого качества (FAHQMT) так и остается нерешенной. Это в каком-то смысле мотор NLP, одна из самых больших задач, которой можно заниматься.

  • Вторая задача — классификация текстов. Дан набор текстов, и задача – классифицировать эти тексты по категориям. Каким? Это вопрос к корпусу.

    Первый и один из самых важных с практической точки зрения способов применения — классификация писем на спам и хам (не спам).

    Другой классический вариант — многоклассовая классификация новостей по категориям (рубрикация) — внешняя политика, спорт, шапито и т. п. Или, допустим, вам приходят письма, и вы хотите отделить заказы из интернет-магазина от авиабилетов и броней отелей.

    Третий классический вариант применения задачи текстовой классификации — сентиментный анализ. Например, классификация отзывов на положительные, отрицательные и нейтральные.


    Поскольку возможных категорий, на которые можно делить тексты, можно придумать очень много, текстовая классификация является одной из самых популярных практических задач NLP.

  • Третья задача – извлечение именованных сущностей, NER. Мы выделяем в тексте участки, которые соответствуют заранее выбранному набору сущностей, например, надо найти в тексте все локации, персоны и организации. В тексте «Остап Бендер — директор конторы “Рога и Копыта”» вы должны понять, что Остап Бендер – это персона, а “Рога и Копыта”– это организация. Зачем эта задача нужна на практике и как ее решать, мы поговорим во второй части нашей статьи.
  • С третьей задачей связана четвертая — задача извлечения фактов и отношений (relation extraction). Например, есть отношение работы (Occupation). Из текста «Остап Бендер — директор конторы “Рога и Копыта”» ясно, что наш герой связан профессиональными отношениями с “Рогами и Копытами”. То же самое можно сказать множеством других способов: «Контору “Рога и Копыта” возглавляет Остап Бендер», или «Остап Бендер прошел путь от простого сына лейтенанта Шмидта до главы конторы “Рога и Копыта” ». Эти предложения отличаются не только предикатом, но и структурой.

    Примерами других часто выделяемых отношений являются отношения купли/продажи (Purchase and Sale), владения (Ownership), факт рождения с атрибутами — датой, местом и т. д. (Birth) и некоторые другие.

    Задача кажется не имеющей очевидного практического применения, но, тем не менее, она используется при структуризации неструктурированной информации. Кроме того, это важно в вопросно-ответных и диалоговых системах, в поисковиках — всегда, когда вам нужно анализировать вопрос и понимать, к какому типу он относится, а также, какие ограничения есть на ответ.

  • Две следующие задачи, возможно, самые хайповые. Это вопросно-ответные и диалоговые системы (чат-боты). Amazon Alexa, Алиса – это классические примеры диалоговых систем. Чтобы они нормально работали, должно быть решено много задач NLP. Например, текстовая классификация помогает определить, попадаем ли мы в один из сценариев goal-oriented чат-бота. Допустим, «вопрос о курсах валют». Relation extraction нужно для определения заполнителей шаблона сценария, а задача ведения диалога на общие темы (“болталки”) поможет нам в ситуации, когда мы не попали ни в один из сценариев.

    Вопросно-ответные системы — тоже понятная и полезная вещь. Вы задаете машине вопрос, машина ищет ответ на него в базе данных или корпусе текстов. Примерами таких систем могут являться IBM Watson или Wolfram Alpha.

  • Еще один пример классической задачи NLP — саммаризация. Формулировка задачи простая — на вход система принимает текст большого размера, а выходом служит текст меньшего размера, каким-то образом отражающий содержание большого. Например, от машины требуется сгенерировать пересказ текста, его название или аннотацию.

  • Еще одна популярная задача – argumentation mining, поиск обоснования в тексте. Вам приводят факт и текст, вам нужно найти обоснование данного факта в тексте.

Это безусловно не весь список задач NLP. Их десятки. По большому счету, все, что можно делать с текстом на естественном языке, можно отнести к задачам NLP, просто перечисленные темы на слуху, и у них есть наиболее очевидные практические применения.

Почему решать задачи NLP сложно?

Формулировки задач не очень сложные, однако сами задачи вовсе не являются простыми, потому что мы работаем с естественным языком. Явления полисемии (многозначные слова имеют общий исходный смысл) и омонимии (разные по смыслу слова произносятся и пишутся одинаково) характерны для любого естественного языка. И если носитель русского хорошо понимает, что в теплом приеме мало общего с боевым приемом, с одной стороны, и теплым пивом, с другой, автоматической системе приходится долго этому учиться. Почему «Press space bar to continue» лучше перевести скучным «Для продолжения нажмите пробел», чем «Бар космической прессы продолжит работу».

  • Полисемия: остановка (процесс или здание), стол (организация или объект), дятел (птица или человек).
  • Омонимия: ключ, лук, замок, печь.

  • Другим классическим примером сложности языка является местоименная анафора. Например, пусть нам дан текст «Дворник два часа мел снег, он был недоволен». Местоимение «он» может относиться как к дворнику, так и к снегу. По контексту мы легко понимаем, что он – это дворник, а не снег. Но добиться, чтобы компьютер это тоже легко понимал, непросто. Задача местоименной анафоры и сейчас решена не очень хорошо, активные попытки улучшить качество решений продолжаются.
  • Еще одна дополнительная сложность – это эллипсис. Например, «Петя съел зеленое яблоко, а Маша – красное». Мы понимаем, что Маша съела красное яблоко. Тем не менее, добиться, чтобы машина тоже поняла это, непросто. Сейчас задача восстановления эллипсиса решается на крошечных корпусах (несколько сотен предложений), и на них качество полного восстановления откровенно слабое (порядка 0.5). Понятно, что для практических применений такое качество никуда не годится.

Кстати, в этом году на конференции «Диалог» состоятся дорожки и по анафоре, и по гэппингу (виду эллиписа) для русского языка. Для обеих задач были собраны корпуса объемом, в несколько раз превышающим объемы существующих на данный момент корпусов (причем, для гэппинга объем корпуса на порядок превосходит объемы корпусов не только для русского, но и вообще для всех языков). Если вы хотите поучаствовать в соревнованиях на этих корпусах, жмите сюда (с регистрацией, но без смс).

Как решают задачи NLP

В отличие от обработки изображений, по NLP до сих пор можно встретить статьи, где описываются решения, использующие не нейросетки, а классические алгоритмы типа SVM или Xgboost, и показывающие результаты, не слишком сильно уступающие state-of-the-art решениям.

Тем не менее, несколько лет назад нейросети начали побеждать классические модели. Важно отметить, что для большинства задач решения на основе классических методов были уникальные, как правило, не похожие на решения других задач как по архитектуре, так и по тому, как происходит сбор и обработка признаков.

Однако нейросетевые архитектуры намного более общие. Архитектура самой сети, скорее всего, тоже отличается, но намного меньше, идет тенденция в сторону полной универсализации. Тем не менее, то, с какими признаками и как именно мы работаем, уже практически одинаково для большинства задач NLP. Отличаются только последние слои нейросеток. Таким образом, можно считать, что сформировался единый пайплайн NLP. Про то, как он устроен, мы сейчас расскажем подробнее.

Pipeline NLP

Этот способ работы с признаками, который более-менее одинаков для всех задач.

Когда речь идет о языке, основная единица, с которой мы работаем, это слово. Или более формально «токен». Мы используем этот термин, потому что не очень понятно, что такое 2128506 — это слово или нет? Ответ не очевиден. Токен обычно отделен от других токенов пробелами или знаками препинания. И как можно понять из сложностей, которые мы описали выше, очень важен контекст каждого токена. Есть разные подходы, но в 95% случаев таким контекстом, который рассматривается при работе модели, выступает предложение, включающее исходный токен.

Многие задачи вообще решаются на уровне предложения. Например, машинный перевод. Чаще всего, мы просто переводим одно предложение и никак не используем контекст более широкого уровня. Есть задачи, где это не так, например, диалоговые системы. Тут важно помнить, о чем систему спрашивали раньше, чтобы она могла ответить на вопросы. Тем не менее, предложение — тоже основная единица, с которой мы работаем.

Поэтому первые два шага пайплайна, которые выполняются практически для решения любых задач – это сегментация (деление текста на предложения) и токенизация (деление предложений на токены, то есть отдельные слова). Это делается несложными алгоритмами.

Дальше нужно вычислить признаки каждого токена. Как правило, это происходит в два этапа. Первый – вычислить контекстно-независимые признаки токена. Это набор признаков, которые никак не зависят от окружающих наш токен других слов. Обычные контекстно-независимые признаки – это:

  • эмбеддинги
  • символьные признаки
  • дополнительные признаки, специальные для конкретной задачи или языка

Про эмбеддинги и символьные признаки мы поговорим подробно дальше (про символьные признаки — не сегодня, а во второй части нашей статьи), а пока давайте приведем возможные примеры дополнительных признаков.

Один из самых часто использующихся признаков — часть речи или POS-тег (part of speech). Такие признаки могут быть важны для решения многих задач, например задачи синтаксического парсинга. Для языков со сложной морфологией, типа русского языка, также важны морфологические признаки: например, в каком падеже стоит существительное, какой род у прилагательного. Из этого можно сделать разные выводы о структуре предложения. Также, морфология нужна для лемматизации (приведения слов к начальным формам), с помощью которой мы можем сократить размерность признакового пространства, и поэтому морфологический анализ активно используется для большинства задач NLP.

Когда мы решаем задачу, где важно взаимодействие между различными объектами (например, в задаче relation extraction или при создании вопросно-ответной системы), нам нужно многое знать про структуру предложения. Для этого нужен синтаксический разбор. В школе все делали разбор предложения на подлежащее, сказуемое, дополнение и др. Синтаксический разбор – это что-то в этом духе, но сложнее.

Еще одним примером дополнительного признака является позиция токена в тексте. Мы можем априори знать, что какая-то сущность чаще встречается в начале текста или наоборот в конце.

Все вместе – эмбеддинги, символьные и дополнительные признаки – формируют вектор признаков токена, который не зависит от контекста.

Контекстно-зависимые признаки

Контекстно-зависимые признаки токена — это набор признаков, который содержит информацию не только про сам токен, но и про его соседей. Есть разные способы вычислить эти признаки. В классических алгоритмах люди часто просто шли «окном»: брали несколько (например, три) токенов до исходного и несколько токенов после, а затем вычисляли все признаки в таком окне. Такой подход ненадежен, так как важная информация для анализа может находиться на расстоянии, превышающем окно, соответственно, мы можем что-то пропустить.

Поэтому сейчас все контекстно-зависимые признаки вычисляются на уровне предложения стандартным образом: с помощью двухсторонних рекуррентных нейросетей LSTM или GRU. Чтобы получить контекстно-зависимые признаки токена из контекстно-независимых, контекстно-независимые признаки всех токенов предложения подаются в Bidirectional RNN (одно- или несколько- слойный). Выход Bidirectional RNN в i-ый момент времени и является контекстно-зависимым признаком i-того токена, который содержит информацию как о предыдущих токенах (т.к. эта информация содержится в i-м значении прямого RNN), так и о последующих (т.к. эта информация содержится в соответствующем значении обратного RNN).

Дальше для каждой отдельной задачи мы делаем что-то свое, но первые несколько слоев — вплоть до Bidirectional RNN можно использовать для практически любых задач.

Такой способ получения признаков и называется пайплайном NLP.

Стоит отметить, что в последние 2 года исследователи активно пытаются усовершенствовать пайплайн NLP — как с точки зрения быстродействия (например, transformer — архитектура, основанная на self-attention, не содержит в себе RNN и поэтому способна быстрее обучаться и применяться), так и с точки зрения используемых признаков (сейчас активно используют признаки на основе предобученных языковых моделей, например ELMo, или используют первые слои предобученной языковой модели и дообучают их на имеющемся для задачи корпусе — ULMFit, BERT).

Словоформенные эмбеддинги

Давайте подробнее разберем, что же такое эмбеддинг. Грубо говоря, эмбеддинг — это сжатое представление о контексте слова. Почему важно знать контекст слова? Потому что мы верим в дистрибутивную гипотезу — что похожие по смыслу слова употребляются в сходных контекстах.

Давайте теперь попытаемся дать строгое определение эмбеддинга. Эмбеддинг – это отображение из дискретного вектора категориальных признаков в непрерывный вектор с заранее заданной размерностью.

Каноничный пример эмбеддинга – это эмбеддинг слова (словоформенный эмбеддинг).

Что обычно выступает в роли дискретного вектора признаков? Булев вектор, соответствующий всевозможным значениям какой-то категории (например, все возможные части речи или все возможные слова из какого-то ограниченного словаря).

Для словоформенных эмбеддингов такой категорией обычно выступает индекс слова в словаре. Допустим, есть словарь размерностью 100 тысяч. Соответственно, каждое слово имеет дискретный вектор признаков – булев вектор размерности 100 тысяч, где на одном месте (индексе данного слова в нашем словаре) стоит единичка, а на остальных – нули.

Почему мы хотим отображать наши дискретные вектора признаков в непрерывные заданной размерности? Потому что вектора размерностью 100 тысяч не очень удобно использовать для вычислений, а вот вектора целых чисел размерности 100, 200 или, например, 300, — намного удобнее.

В принципе, мы можем не пытаться накладывать никаких дополнительных ограничений на такое отображение. Но раз уж мы строим такое отображение, давайте попытаемся добиться, чтобы вектора похожих по смыслу слов также были в каком-то смысле близки. Это делается с помощью простой feed-forward нейросетки.

Обучение эмбеддингов

Как эмбеддинги обучаются? Мы пытаемся решить задачу восстановления слова по контексту (или наоборот, восстановления контекста по слову). В простейшем случае мы получаем на вход индекс в словаре предыдущего слова (булев вектор размерности словаря) и пытаемся определить индекс в словаре нашего слова. Делается это с помощью сетки с предельно простой архитектурой: два полносвязных слоя. Сначала идет полносвязный слой из булева вектора размерности словаря в скрытый слой размерности эмбеддинга (т.е. просто умножение булева вектора на матрицу нужной размерности). А потом наоборот, полносвязный слой с softmax из скрытого слоя размерности эмбеддинга в вектор размерности словаря. Благодаря функции активации softmax, мы получаем распределение вероятностей нашего слова и можем выбрать самый вероятный вариант.
Эмбеддингом i-го слова будет просто i-я строка в матрице перехода W.

В используемых на практике моделях архитектура сложнее, но ненамного. Главное отличие в том, что мы используем не один вектор из контекста для определения нашего слова, а несколько (например, все в окне размера 3). Несколько более популярным вариантом является ситуация, когда мы пытаемся предсказать не слово по контексту, а наоборот контекст по слову. Такой подход называется Skip-gram.

Давайте приведем пример применения задачи, которая решается во время обучения эмбеддингов (в варианте CBOW — предсказания слова по контексту). Например, пусть контекст токена состоит из 2 предыдущих слов. Если мы обучались на корпусе текстов про современную русскую литературу и контекст состоит из слов “поэт Марина”, то, скорее всего, самым вероятным следующим словом будет слово “Цветаева”.

Подчеркнем еще раз, эмбеддинги только обучаются на задаче предсказания слова по контексту (или наоборот контекста по слову), а применять их можно в любых ситуациях, когда нам нужно вычислить признак токена.

Какой бы вариант мы ни выбрали, архитектура эмбеддингов очень несложная, и их большой плюс в том, что их можно обучать на неразмеченных данных (действительно, мы используем только информацию о соседях нашего токена, а для их определения нужен только сам текст). Получившиеся эмбеддинги — усредненный контекст именно по такому корпусу.

Эмбеддинги словоформ, как правило, обучаются на максимально большом и доступном для обучения корпусе. Обычно это вся Википедия на языке, потому что ее всю можно выкачать, и любые другие корпуса, которые получится достать.

Похожие соображения используются и при предобучении для современных архитектур, упомянутых выше — ELMo, ULMFit, BERT. Они тоже используют при обучении неразмеченные данные, и поэтому обучаются на максимально большом доступном корпусе (хотя сами архитектуры, конечно, сложнее, чем у классических эмбеддингов).

Зачем нужны эмбеддинги?

Как уже было упомянуто, для использования эмбеддингов есть 2 основные причины.

  • Во-первых, мы уменьшаем размерность пространства признаков, потому что с непрерывными векторами размерностью несколько сотен работать намного удобнее, чем с признаками-булевыми векторами размерностью 100 тысяч. Уменьшение размерности признакового пространства – это очень важно: оно сказывается на быстродействии, это удобнее для обучения, и поэтому алгоритмы обучаются лучше.
  • Во-вторых, учет близости элементов в исходном пространстве. Слова похожи друг на друга по-разному. И разные координаты эмбеддингов способны ловить эту схожесть. Приведу простой грубый и набивший всем оскомину пример. Эмбеддинг вполне способен уловить, что король отличается от королевы примерно так же, как мужчина от женщины. Или наоборот, король отличается от мужчины, как королева от женщины. Точно так же схожи связи разных стран со своими столицами. Хорошо обученная модель на достаточно большом корпусе способна понять, что Москва отличается от России тем же, чем Вашингтон от США.

Но не нужно думать, что такая векторная арифметика работает надежно. В статье, где были введены эмбеддинги, были примеры, что Ангела относится к Меркель примерно так же, как Барак к Обаме, Николя к Саркози и Путин к Медведеву. Поэтому полагаться на эту арифметику не стоит, хотя это все равно важно, и компьютеру намного проще, когда он знает эту информацию, пусть она и содержит неточности.

В следующей части нашей статьи мы поговорим о задаче NER. Мы расскажем о том, что это за задача, зачем она нужна и какие подводные камни могут скрываться в ее решении. Мы расскажем подробно про то, как эту задачу решали с помощью классических методов, как ее стали решать с помощью нейросетей, и опишем современные архитектуры, созданные для ее решения.

Что такое НЛП и работает ли оно

О нейролингвистическом программировании (НЛП) говорят, о нём пишут книги и статьи. Многочисленные коучи предлагают свои услуги, обещая, что с помощью этого подхода вы достигнете небывалых высот в карьере и личной жизни. Но есть и альтернативное мнение, что НЛП — псевдонаучная концепция, используемая для вытягивания денег из доверчивых людей. Разбираемся, что же из этого правда.

Что такое НЛП

Нейролингвистическое программирование — подход к общению, самосовершенствованию и психотерапии. В более широком понимании это вера в то, что мы можем трансформировать свои и чужие убеждения, менять поведение, а также лечить психологические травмы с помощью специальных техник и упражнений.

В основе концепции НЛП лежит идея , что существует связь между неврологическими процессами, языком и паттернами поведения. Три этих компонента и отражены в термине:

  • «нейро» — нервная система и мозг;
  • «лингвистическое» — язык и речь;
  • «программирование» — паттерны (шаблоны) поведения.

Из названия видно, что НЛП заимствует элементы различных наук: психологии, лингвистики, программирования, кибернетики. Также большое влияние на него оказали философские концепции конструктивизма и структурализма. Упрощённо их можно описать так: человек не пассивный наблюдатель, а творец этого мира, и изучать его нужно как сложный механизм.

Основным инструментом НЛП является моделирование — копирование образа жизни успешных людей, которых вы считаете примером для себя, вплоть до жестов, походки, одежды и голоса. Условно говоря, если вы хотите зарабатывать как Илон Маск, вы должны вести себя как Илон Маск, одеваться как Илон Маск, разговаривать, курить траву и писать в Twitter как Илон Маск.

Сейчас читают
🔥

Кто, когда и зачем придумал НЛП

НЛП появилось в США в начале 70‑х годов. Его создателями стали студент‑психолог Ричард Бендлер и профессор лингвистики Джон Гриндер из Калифорнийского университета.

Бендлер увлекался компьютерами и программированием. Обучаясь на математическом факультете, он заинтересовался записями лекций американских психотерапевтов Фрица Перлза и Вирджинии Сатир. Перлз в 40‑е годы отошёл от теории психоанализа и создал собственный метод гештальт‑терапии. Сатир была одним из основателей Института ментальных исследований в Пало‑Альто. В 1972 году она познакомилась с Бендлером и Гриндером и стала сотрудничать  с ними.

Также большое влияние на концепцию НЛП оказали взгляды Милтона Эриксона, Грегори Бейтсона и Альфреда Коржибски. Эриксон исследовал терапевтическое воздействие гипноза. Его речевые гипнотические модели вошли в НЛП под названием «модели Милтона». Бейтсон, британо‑американский антрополог, занимался изучением природы познания и человека. Его образ мышления стал одним из эталонов для создателей НЛП. Коржибски — лингвист, основатель общей семантики, науки о значении слов. Он первым употребил термин «нейролингвистический». Его утверждение «Карта ещё не территория» является  одним из главных положений НЛП.

Но вернёмся к Бендлеру. Он, увлёкшись психотерапией, стал копировать поведение Перлза и Сатир и ощутил, что может оказывать воздействие на людей: убеждать их в своей правоте, находить общий язык. Бендлер открыл свою школу, и его деятельностью заинтересовался профессор лингвистики в Калифорнийском университете Гриндер. Вместе они стали создавать концепцию НЛП. Свои наработки Бендлер и Гриндер изложили в двух частях книги The Structure of Magic (1975).

Эффект применения НЛП его создатели назвали терапевтической магией. Достаточно быстро концепция и основанные на ней тренинги стали приносить им большие деньги.

В начале 80‑х годов Бендлер и Гриндер повздорили, и их пути разошлись. Они продолжили развивать концепцию, но каждый по‑своему.

Как НЛП должно работать, по мнению его создателей

Сторонники НЛП верят , что оно формирует:

  • способы постановки и достижения целей;
  • умение найти мотивацию;
  • рецепты самосовершенствования;
  • навыки находить общий язык;
  • способность управлять людьми;
  • методы объективной оценки окружающего мира и самого себя.

Главным способом достижения этих целей последователи НЛП считают умение правильно воспринимать и использовать поступающие в мозг сведения.

Считается, что каждый человек имеет предпочтительный метод обработки информации: визуальный (зрение), аудиальный (слух) или кинестетический (язык тела). Чтобы достичь успеха, нужно стать суперкоммуникатором, то есть научиться чередовать их все. Сделать же это можно, копируя поведение суперкоммуникаторов, абстрагируясь и научившись видеть ситуацию с противоположной стороны. С этим связаны понятия «метапрограммы», то есть фильтры информации, и «категоризация» — структурирование больших объёмов данных.

Особое место в НЛП уделяется невербальной коммуникации: образам, интонации, жестам и мимике. Сторонники нейролингвистического программирования считают , что на неё приходится 93% человеческого общения, при этом больше половины отводится на язык тела, а слова составляют только 7%.

Психолингвисты считают, что на невербальные средства приходится 60–80% коммуникации.

Другой важный компонент НЛП — это убеждение о том, что подсознание побеждает сознание. Этим сторонники концепции объясняют необходимость работы над собой на «примитивном уровне» бессознательного. Проще говоря, они верят, что если вы скопируете привычки, жесты, осанку и манеры успешного человека, то остальное подтянется само собой.

Немного теории

В концепции нейролингвистического программирования используется много непонятных терминов, однако их довольно легко заменить обычными словами.

Например, значимую роль в НЛП играют пресуппозиции. Это установки в форме афоризма, не всегда связанные с реальностью. Часто они основаны на мировоззрении и научных взглядах Коржибски, Бейтсона и Сатир. Известным примером пресуппозиции НЛП является фраза Коржибски «Карта не территория, слово не предмет». То есть слово «собака» — это всё то, что вы знаете и думаете о собаках, а не само животное.

Также популярными у сторонников нейролингвистического программирования являются убеждения о том, что:

  • тело и сознание взаимосвязаны;
  • причиной любого действия является позитивное намерение;
  • нет поражений, есть опыт.

Часто в связи с НЛП упоминается модель TOTE (test — operation — test — exit). Она предполагает , что человек для достижения цели повторяет рутинные операции (действие и сверка с образцом).

Ещё сторонники НЛП используют гипноз и самогипноз, а также верят в комплексную латерализацию мозга — жёсткое различие функций полушарий и невозможность их замещения. Такой взгляд не соответствует представлениям современной науки, так как доказано , что при необходимости (в случае травмы или заболевания) различные его области способны брать на себя функции других.

Узнайте больше
👻

Техники НЛП

В НЛП применяются индивидуальные и групповые упражнения вроде подстройки под позу, спора в одинаковых положениях тела и демонстрации. В них используются различные техники. Несмотря на сложные названия, они достаточно просты. Вот некоторые из них.

  • Создание якоря — стимула, провоцирующего нужную реакцию или поведение. В качестве якоря используются вкусовые, цветовые, обонятельные ассоциации, которые срабатывают как условный рефлекс и направляют поведение человека в нужную сторону.
  • Использование репрезентативных систем — воображения и чувственного опыта.
  • Ассоциация и диссоциация — соотнесение себя с кем‑либо и независимый взгляд на себя со стороны.
  • Моделирование — поиск ответа на вопрос, как успешные люди достигают поставленных целей, основа НЛП.
  • Следование и ведение — копирование жестов, поз.
  • Притягательное будущее (репрезентация) — представление чего‑либо настолько реалистично, что оно воплощается в действительность.
  • Фрейминг и рефрейминг — установка чётких границ, помогающих достичь желаемого, и взгляд на себя с другой стороны («Я слишком ленив. Зато не делаю лишних ошибок»).
  • Осознание экологической роли — изучение возможных последствий деятельности человека, установление причинно‑следственных связей.
  • Стратегия Уолта Диснея — применение трёх ролей в командной работе для достижения результата: мечтатель придумывает различные варианты решения проблемы, в том числе нереалистичные, критик оценивает их ценность и находит слабые места, реалист составляет конкретные шаги.
  • Использование метамоделей — трёх уровней осмысления опыта: вычёркивания, генерализации (широких универсальных формулировок), искажения (игнорирования части информации).
  • Перцептивные позиции — разные точки зрения: от первого лица, от лица другого человека, от лица «мухи на стене» или «внутреннего мудреца».

Будьте начеку
🙆‍♂️

Почему на самом деле НЛП не работает

Научная критика

Некоторые психотерапевты используют НЛП для лечения страхов, фобий, беспокойства, низкой самооценки, стресса, посттравматических синдромов, алкогольной и наркотической зависимостей, а также других психологических проблем. Результаты у такой терапии неоднозначны . НЛП не является строго научной методикой , как, например, когнитивно‑поведенческая терапия, и опытов, подтверждающих, что оно работает, практически нет .

В 2012 году британские психиатры опубликовали результаты исследования эффективности практик НЛП. Они были в целом положительными, но специалисты пришли к выводу , что влияние нейролингвистического программирования на психологическое здоровье недостаточно изучено.

Чуть более оптимистичные для сторонников НЛП результаты получили голландские психологи в 2016 году. После однократного сеанса нейролингвистического программирования 64% пациентов с несерьёзными психологическими нарушениями сообщили об улучшении своего душевного состояния. В эксперименте участвовали 25 человек. Тем не менее, учёные из Нидерландов рекомендовали дальнейшее изучение методики НЛП.

Гораздо больше учёных выступают с критикой нейролингвистического программирования. Ещё в 2004 году профессор Университета Джорджа Мэйсона Дэниэл Дракман опубликовал исследование, проведённое по заказу армии США. В нём он заключил , что методы НЛП не работают.

В 2010 году польский психолог и автор научных книг Томаш Витковски отобрал из 315 статей о нейролингвистическом программировании 63, опубликованные в журналах из рейтинга международного научного индексирования (ISI), и проанализировал выводы из них. Только в 18,2% исследований подтверждается эффективность НЛП. 27,3% опубликовали неопределённые результаты. Большая же часть (54,5%) опровергают концепцию.

В 2014 году вышло исследование сотрудников Канадского агентства по лекарствам и технологиям в здравоохранении. Они пришли к выводу , что НЛП не помогает при лечении посттравматического, тревожного и стрессового расстройств.

Скептики указывают , что последователи НЛП используют устаревшие представления об устройстве мозга, допускают фактологические ошибки, применяют псевдонаучную терминологию. За почти полвека существования нейролингвистического программирования ни одного серьёзного исследования, подтверждающего его эффективность, не появилось .

Мария Николаева

Специалист по философии, автор книг по социологии, восточным психотехникам, преподаватель, переводчик, исследователь.

Неэффективность НЛП связана прежде всего с примитивизацией человеческой психики, реакции которой пытаются свести к компьютерной технологии, то есть «программированию». Но если любая программа для ПК, даже самая сложная, просчитывается до малейшего шага, то свобода воли человека позволяет ему делать совершенно непредсказуемые ходы.

Попытки свести человеческое поведение к биокомпьютеру и взяться за его перепрограммирование не могут увенчаться успехом точно так же, как никакой искусственный интеллект в обозримом будущем не сможет заменить творческую личность. Все подобные перспективы остаются лишь научной фантастикой, но не становятся наукой. Именно так и нужно понимать пользу НЛП — как поучительную утопию, которая лишь подчёркивает отличие реальности как таковой.

НЛП и секты

Антропология и социология относят НЛП к явлениям нью‑эйджа, или религий нового века. Проще говоря, к сектам. В частности, утверждается, что последователи сект используют методы НЛП для обращения людей. Тимоти Лири в книге «Технологии изменения сознания в деструктивных культах» указывает, что для вербовки новых членов секты используют нейролингвистический рефрейминг и методики погружения в гипнотический транс.

В целом НЛП — продукт своего времени. Сравнение с нью‑эйджем не случайно: нейролингвистическое программирование появилось в одну эпоху с религиями нового века. Исследователь сект и культов Джозеф Хант назвал НЛП альтернативой саентологии. Тот же Бендлер, персонаж абсолютно в духе той эпохи, был наркоманом и проходил подозреваемым в деле об убийстве.

Что в итоге

Концепция НЛП скомпрометирована заигрыванием с наукой, хотя сама она ею не является, заумной терминологией, скрывающей простые мотивационные установки, и безумной коммерциализацией. Часто исследования с положительными результатами публикуют психологи, которые сами практикуют НЛП. Его успехи, очевидно, граничат со статистической погрешностью. Нейролингвистическое программирование не работает даже с точки зрения логики: скопировав бессознательное поведение человека, мы не можем скопировать его знания, умения и навыки. Не позволяйте себя обмануть.

Читайте также
🧐

НЛП — Нейролингвистическое программирование

Нейролингвистическое программирование является популярным и бурно обсуждаемым направлением практической психологии. Актуальность данного предмета обусловлена рядом причин. Во-первых, методы НЛП находятся на стыке нескольких дисциплин: психологии, психотерапии, программирования и языкознания. Во-вторых, НЛП представляет собой новое исследовательское направление, нацеленное, главным образом, на практическое применение в жизни человека. Кроме того, хотя нейролингвистическое программирование часто критикуется академическим сообществом, данная дисциплина содержит большое количество полезных и «работающих» приёмов, о которых и пойдёт речь в уроках этого раздела. В данном онлайн-тренинге вы бесплатно научитесь пользоваться ключевыми техниками НЛП: метамоделью, фреймингом, рапортом, якорением, работой с состояниями и репрезентативными системами, а также познакомитесь с лучшими практиками, играми, книгами, видеороликами данной тематики.

Содержание

  1. Что такое НЛП?
  2. Краткая история
  3. Применение НЛП
  4. Как этому научиться?
  5. Уроки НЛП
  6. Как проходить занятия?
  7. Пресуппозиции
  8. Дополнительные материалы

Что это такое?

НЛП (Нейролингвистическое программирование) – это область практической психологии, разрабатывающая прикладные техники, моделирующие приёмы и практики знаменитых психотерапевтов и мастеров коммуникаций.

Другими словами, НЛП занимается изучением положительного опыта специалистов в области психотерапии, гештальтпсихологии, психоанализа, лингвистики, гипноза, с целью в дальнейшем использовать этот опыт. По сути, НЛП представляет собой моделирование приёмов успешных людей для того, чтобы сделать эти приёмы общедоступными.

Стоит отметить, что НЛП не является наукой, а знания, в силу особенностей их получения, не могут быть полноценно научно верифицированы. Более того, научное сообщество скептически относится к данному направлению, и в вузах редко можно встретить курсы по НЛП. Но важно понимать, что у создателей НЛП не было цели сделать полноценную научную теорию. Им важно было найти общедоступные техники, раскрывая сложные методики известных практиков психологии.

Краткая история

Совместная работа по созданию нейролингвистического программирования была начата в конце 1960-х годов группой специалистов Калифорнийского университета: Ричардом Бендлером, Джоном Гриндером, Фрэнком Пьюселиком во главе с их научным попечителем знаменитым ученым-антропологом Грегори Бейтсоном. Система НЛП была разработана с целью ответить на вопрос, почему определённые психотерапевты так эффективно взаимодействуют со своими клиентами. Вместо того чтобы исследовать данный вопрос с точки зрения психотерапевтической теории, Бендлер и Гриндер обратились к анализу методов и техник, применяемых этими психотерапевтами, путем наблюдения за ходом их работы. Затем ученые сгруппировали изученные методы в различные категории и представили их в виде общих моделей межличностных отношений и влияния людей друг на друга.

Знаменитыми специалистами, чей профессиональный опыт было решено преобразовать в модели, были выбраны:

  • Вирджиния Сатир — семейная терапия
  • Милтон Эриксон — эриксоновский гипноз
  • Фриц Пёрлз — гештальттерапия

Первые результаты изучения практических навыков этих психотерапевтов появились в 1975 году и были опубликованы в работе «Структура Магии. Том 1» (1975). Затем расширенные материалы исследования модели были представлены в книгах «Структура Магии. Том 2» (1976) и «Изменения в семье» (в соавторстве с Вирджинией Сатир, 1976). Результатом проведенной работы стала так называемая Метамодель, о которой вы узнаете из первого урока нашего тренинга. Эта модель послужила фундаментом для дальнейших исследований в данной области и привела к созданию целого направления практической психологии. Сегодня НЛП является открытой методологией, имеющей множество последователей, дополняющих ее авторскими разработками.

Подробнее про историю НЛП можно прочитать в Википедии.

Применение навыка НЛП

НЛП пытается научить людей наблюдать, понимать и воздействовать на себя и окружающих так же эффективно, как это делают опытные психотерапевты и мастера коммуникаций. Поэтому у НЛП широкий спектр применения, в который можно включить такие направления, как:

НЛП позволяет развивать коммуникативные навыки, необходимые каждому человеку. Кроме того, НЛП помогает личному развитию: способности правильно понимать свои эмоциональные состояния, разносторонне воспринимать окружающий мир, достигать гибкости в поведении. Продвинутые техники НЛП позволяют лечить фобии и психологические травмы, сохранять хорошую психическую форму и поддерживать высокий уровень работоспособности.

Как этому научиться

В соответствии с главными принципами НЛП, практически любой человек способен освоить все техники этой теории. Как правило, популярные тренинг-центры выделяют три основных ступени обучения нейролингвистическому программированию:

  1. Курс НЛП-практик: изучение навыков НЛП и умение применять их на практике.
  2. Курс НЛП-мастер: углубленное изучение техник НЛП.
  3. Курс НЛП-тренер: умение работать с аудиторией и знание особенностей преподавания НЛП.

Часто тренинги могут длиться по несколько недель и стоить достаточно дорого, однако очные курсы не являются единственным способом освоения азов нейролингвистического программирования. Исследовав опыт обучения данному навыку, мы пришли к выводу, что всем техникам НЛП (или, по крайней мере, большинству из них) можно научиться самостоятельно. Мы подготовили ряд уроков, которые помогут вам развить полезные компетенции для полноценного овладения приёмами этого психологического направления.

Хотите проверить свои знания?

Если вы хотите проверить свои теоретические знания по теме курса и понять, насколько он вам подходит, можете пройти наш тест. В каждом вопросе правильным может быть только 1 вариант. После выбора вами одного из вариантов, система автоматически переходит к следующему вопросу.

Уроки НЛП

Цель нашего онлайн-курса состоит в том, чтобы научить вас использовать основы нейролингвистического программирования, которым обучают на базовых занятиях НЛП. В нашем тренинге вы не найдете полного курса гипноза и «высшего пилотажа» НЛП, однако мы постарались представить все ключевые приемы и понятия, которые лежат в основе гипноза и продвинутых концепций.

Если вы пока просто хотите познакомиться с основами НЛП, тогда можете пройти уроки представленные ниже. Уроки 1 и 2 посвящены языковым моделям, уроки 3 и 4 содержат материал о невербальных техниках коммуникации, а урок 5 расскажет об эффективных методах саморазвития.

Урок 1. Модель языка или метамодель НЛП. Одной из самых первых и популярных концепций НЛП является модель языка или, как ее называют, метамодель. Эта модель помогает лучше понять смысл речи человека. Всё дело в том, что высказывая свои мысли, мы не можем абсолютно точным образом передать собеседнику то, о чем думаем. Что-то мы упускаем, считая, что это и так понятно, что-то неумышленно искажаем. Но может ли нас правильно понять собеседник, коллега, подчиненный? Не всегда, если вы не хороший психотерапевт или психоаналитик. Чтобы правильно понять человека, профессиональные психотерапевты задают ему специальные вопросы, которые помогают им войти в глубинную структуру человеческих мыслей. Метамодель нейролингвистического программирования, описанная в данном уроке, поможет вам лучше понимать человека, а в некоторых случаях даже менять его собственное восприятие путем применения специальных техник психотерапии.

Урок 2. Фрейминг и позиции восприятия. В этом уроке вы познакомитесь с двумя полезными НЛП-техниками. Первая из них, фрейминг, научит вас обрамлять свои мысли в различные рамки (frame, в переводе с английского — рамка), что, несомненно, поможет вам развить коммуникационные способности. Вторая техника, позволит вам работать пятью позициями восприятия и репрезентации действительности. Обе эти модели способны активно воздействовать на вашу речь, делая ее более гибкой.

Урок 3. Репрезентативные системы. В двух предыдущих уроках вы познакомились с ключевыми лингвистическими техниками НЛП. Однако не менее важными в нейролингвистическом программировании являются модели понимания нейропроцессов и их воздействия на психику человека. В данном уроке речь пойдет о влиянии органов чувств на интерпретацию получаемого человеком опыта.

Урок 4. Рапорт, калибровка, подстройка. Физиологические процессы, сопровождающие момент коммуникации не менее важны, чем сама речь. Известно, что невербальные приёмы являются существенной составляющей любого акта общения. Техники этого урока позволят вам влиять на свои физиологические характеристики во время коммуникации, что поможет вам быть «удобным» собеседником при общении с разными людьми.

Урок 5. Результативность, работа с состояниями, якорение. В данном уроке будут рассматриваться техники НЛП, направленные на повышение эффективности человека, а также на его воздействие на собственные нервные процессы. Не многим известно, что популярные сегодня методы улучшения результативности, например, SMART, появились именно в рамках НЛП. В уроке будут представлены базовые модели, помогающие людям управлять своей мотивацией и эмоциональными состояниями.

Как проходить занятия

Для успешного освоения базовых техник НЛП вам потребуется:

  1. Изучать теорию, а не только стремиться запоминать последовательность действий.
  2. Тренироваться самостоятельно, выполняя упражнения курса.
  3. Стараться аккуратно использовать выученные техники на практике.

Именно постоянное применение полученных знаний в жизни позволит вам по-настоящему овладеть нейролингвистическим программированием. Также важно отметить, что применение знаний НЛП повысит вашу внимательность во время коммуникации и научит вас самостоятельно моделировать (создавать) успешные приёмы и техники.

Кроме того, для изучения НЛП рекомендуется освоить несколько общих правил, так называемых пресуппозиций нейролингвистического программирования.

Пресуппозиции – базовые принципы НЛП

Во время моделирования техник известных психотерапевтов разработчики НЛП вычленили несколько общих простых правил, которые использовали эти специалисты в своих трудах. Ученые объединили исследованный материал в общую систему пресуппозиций. Пресуппозиции в нейролингвистическом программировании (НЛП) — это аксиоматические убеждения, используемые как инструмент, облегчающий достижение максимально эффективных результатов от применяемых техник. Суть применения пресуппозиций состоит в том, что для наиболее эффективного обучения НЛП, их необходимо принять априори (как аксиому). Основными пресуппозициями НЛП являются:

  • Карта не есть территория (the map is not the territory). Также как самая подробная карта никогда не будет точным отображением территории, так и используемые нами слова не заключают в себе абсолютно точного отображения нашего опыта, репрезентацией которого они являются. В НЛП есть два уровня явлений: внешняя реальность и внутренняя субъективная реальность. Другими словами, в НЛП работают не с реальностью, или «территорией», а с субъективными восприятиями и убеждениями относительно реальности («картами»).
  • Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе. В любой системе человек, обладающий наиболее гибким поведением, способен рассматривать больше вариантов выбора и, следовательно, будет иметь в системе большее влияние. Соответственно, чем больше вариантов вы имеете в своем наборе инструментов коммуникации, тем меньше вероятность того, что вы окажетесь в тупиковом положении.
  • Не бывает поражений, есть только обратная связь. Эта пресуппозиция заимствована у Уильяма Росса Эшби из принципа важности петель обратной связи в теории информации. В нейролингвистическом программировании ничто не рассматривается в рамках понятий «успеха» и «неудачи». Неудачные результаты, следующие за какими-то действиями, представляют собой не повод для разочарования и отчаяния, а ценную информацию в виде обратной связи, которая определяет эффективность того, что вы делаете.
  • Разум и тело неизбежно влияют друг на друга. Это происходит потому, что в теле человека содержится примерно 100 миллиардов нервных клеток. Большинство этих клеток находятся в мозге. Каждый из ста миллиардов нейронов соединен, по крайней мере, с тысячей других. И, следовательно, в нас всё взаимосвязано, особенно, разум и тело.
  • Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение. В различных ситуациях мы можем совершать разные поступки, и часто делать это ненамеренно. Таким образом, поведение людей не определяет самих людей.
  • В основе любого поведения человека лежит позитивное намерение. Данная пресуппозиция заимствована из системы убеждений Вирджинии Сатир. Ее суть заключается в том, что даже кажущееся отрицательным поведение человека рассматривается в НЛП как попытка осуществить позитивное намерение (которое он может не осознавать).

Это далеко не все основные принципы, которые выделяются в учебниках по НЛ программированию. Если собрать воедино все пресуппозиции знаменитых авторов НЛП, можно составить следующий список:

Исходные предпосылки, касающиеся ментальной обработки:

  1. «Карта» – не «территория».
  2. Реакции людей соответствуют их картам.
  3. Значение зависит от контекста.
  4. Разум и тело неизбежно влияют друг на друга.
  5. Индивидуальные навыки являются результатом совершенствования и установления последовательности использования репрезентативных систем.
  6. Мы уважаем модели мира других людей.
  7. Личность и поведение – это различные явления. Мы представляем собой нечто большее, чем наше поведение.
  8. Каждый вид поведения практичен и полезен в определенном контексте.
  9. Мы оцениваем поведение и изменения в терминах контекста и экологии.

Коммуникативные пресуппозиции:

  1. Мы не можем не общаться.
  2. Способ коммуникации влияет на наше восприятие.
  3. Смысл коммуникации заключается в той реакции, которую она вызывает.
  4. Человек, задающий фрейм коммуникации, контролирует ее.
  5. Не бывает поражений, есть только обратная связь.
  6. Человек, обладающий наибольшей гибкостью, имеет наибольшее влияние в системе.
  7. Сопротивление указывает на отсутствие раппорта.

Пресуппозиции, касающиеся обучения, выбора и изменения:

  1. Люди обладают необходимыми для достижения цели внутренними ресурсами.
  2. Люди способны научиться чему-либо с одной попытки.
  3. Любая коммуникация должна увеличивать количество доступных альтернатив.
  4. Совершая какой-либо поступок, люди выбирают наилучший из имеющихся у них в данный момент вариантов.
  5. Мы можем управлять своим мозгом и контролировать результаты.

Подробнее прочитать о пресуппозициях в НЛП вы сможете в учебнике «НЛП-практик», а также в Википедии.

Дополнительный материал

В рамках одного онлайн курса невозможно описать все возможные модели и техники нейролингвистического программирования. Это связано и с тем, что данное исследовательское направление продолжает развиваться, моделируя новые психологические и лингвистические техники. Многие из этих техник достаточно специфические, поэтому они будут интересны далеко не всем читателям 4brain. Чтобы вам было легче найти нужную информацию, мы решили дать ссылки на дополнительные материалы (книги, видео, статьи), которые не вошли в наш курс.

Книги

В магазинах можно встретить множество учебников по НЛП, но часто эти книги содержат мало полезной информации. Чтобы вы могли лучше ориентироваться в литературе по нейролингвистическому программированию, мы подобрали список наиболее популярных и проверенных книг. В него вошли:

  • Фокусы языка. Роберт Дилтс
  • Из лягушек — в принцы. Джон Гриндер
  • НЛП-практик: полный сертификационный курс. Учебник магии НЛП. Боденхамер Б., Холл М.
  • Искусство убеждать. Ричард Бендлер
  • 77 лучших техник НЛП. Майкл Холл
  • И некоторые другие.

Видео

В силу того что многие техники НЛП представляют собой конкретные речевые приёмы и способы поведения, всему этому сложно научиться, только лишь читая текстовое описание. Важной составляющей обучения являются наглядные примеры людей, которые уже освоили нужную технику, а также мастер-классы и лекции ведущих специалистов. Видеоролики с такими примерами и выступлениями мы тоже постарались включить в наш тренинг и дополнительные материалы.

Другие материалы

Кроме того, обратите внимание на другие наши онлайн-тренинги, которые дополняют знания НЛП:

  1. Тренинги по ораторскому искусству и писательскому мастерству – помогут вам лучше овладеть своими устными и письменными языковыми средствами.
  2. Курс уроков по психологии человека – познакомит вас с базовыми понятиями психологии: личность, мотивация, социум, развитие.
  3. На занятиях по лидерству – вы узнаете о качествах настоящих лидеров и стилях управления.

 


 

А теперь предлагаем вам познакомиться с первым уроком по нейролингвистическому программированию: «Модель языка».

Желаем вам успешного обучения основным техникам НЛП!

Евгений БуяновКирилл Ногалес

что же это такое простыми словами?

В этой статье я расскажу про НЛП – что это такое.

Как заставить подчиненных работать хорошо? Как сделать так, чтобы руководитель отпустил в отпуск, дал премию или повысил в должности? Это мысли людей, работающих в одной фирме. Они делают «все возможное», чтобы получить желаемое, но оно «незаслуженно» достается другим.

Давайте разберемся, почему кому-то везет, а у кого-то привычка быть неудачником. Судьба ставит нас в заранее уготованные рамки, или есть что-то, зависящее от нас? Как научиться этим пользоваться и управлять?

Содержание статьи:

Нейролингвистическое программирование – что это такое?

Нейролингвистическое программирование (НЛП) – это система техник и практик психологического характера, направленных на моделирование нужных субъективных реакций человека на внешние (объективные) факторы.

Название методики указывает на способы воздействия и восприятия информации (сигналов): нейро – нервы и передача по ним сигналов от органов чувств в головной мозг; лингвистический – языковой, словесный; программирование – задание программы (реакции и поведения).

Создатели данной системы – американцы Джон Гриндер и Ричард Бендлер, основывались на том, что каждый человек, получая сигналы внешней среды, воспроизводит в себе присущие лишь ему субъективные реакции (зрительные и слуховые образы, телесные и вкусовые ощущения и прочие), побуждающие его к каким-то действиям.

Внешние раздражители как бы проходят через призму знаний и взглядов человека, его убеждений и верований. И преломляясь под их воздействием, создают собственную уникальную картину реальности.

Основной идеей создателей было придумать эффективную методику, позволяющую копировать паттерны (схемы) поведения успешных в какой-либо области известных людей. Большую роль сыграло их изучение и анализ взаимодействия с клиентами успешных психотерапевтов, например, Милтона Эриксона (откроется в новой вкладке).

 

Д. Гриндер и Р. Бендлер внимательнейшим образом рассматривали влияние слов, интонаций, мимики и жестов (прикосновений) Эриксона на его пациентов и характер их изменений (излечения).

НЛП: правила для начинающих

В нейролингвистическом программировании особое значение придается выработанной или заученной  мозгом человека привычке определенным образом реагировать на определенные явления. Привычки эти у всех у нас формируются с самого рождения. На нас оказывают влияние родительские установки, а также приобретенные жизненный опыт и убеждения.

Для возможности осуществления эффективных изменений, необходимо сначала подробнейшим образом установить механизм запуска мозгом тех или иных реакций на конкретную ситуацию.

Другими словами, надо понять, что человек чувствует — видит, слышит, обоняет или осязает в момент наступления интересующей ситуации. Непосредственно перед тем, как среагировать на нее определенным образом.

В психологии внешние раздражители связывают с сенсорными системами их восприятия – модальностями. Всего их различают пять основных – зрительная, слуховая, осязательная (кинестетическая), обонятельная и вкусовая. В соответствии с органами чувств человека. У каждой модальности есть свои субмодальности.

Например, у зрительной модальности могут быть следующие субмодальности: яркий, бледный, далекий, близкий, цветной, монохромный.

95% времени в работе с клиентом практикующего НЛП-ера занимает изучение картинки или образа, всплывающего у человека, при мысленном погружении его в «рабочую» ситуацию. Считается, что для того, чтобы изменить что-то, нужно точно знать как «оно выглядит» в голове человека. И только 5% времени требуется на то, чтобы это изменить. Ведь мозг учится быстро!

Но самое важное, что нужно усвоить практикующим нейролингвистическое программирование, — это необходимость проверки желаемых изменений на экологичность (безопасность) для человека.

Прежде чем менять убеждения человека и его системы реакций на ситуации, надо убедиться, что изменения не навредят его личности и принесут только пользу.

Основные техники НЛП

Наш мозг точно знает, что нам чувствовать и как действовать в определенных ситуациях. Так как ситуации в большинстве своем для нас типичные (более или менее стандартные), то и привычки реагировать на них, ко взрослому возрасту, вырабатываются тоже стандартные.

При этом, каждый раз неосознанно действуя каким-то определенным образом, мы всегда получаем один и тот же результат. А как иначе?! И далеко не всегда этот результат нам нравится.

Следовательно, чтобы изменить нашу реальность, нам надо изменить или скорректировать наши внутренние реакции на внешние факторы. И в НЛП существует множество различных техник, позволяющих успешно делать это. Здесь мы рассмотрим только некоторые из них.

1. Редактирование субмодальностей

Выше мы уже рассмотрели, что такое субмодальности. Данная техника предполагает произвольное изменение субмодальностей с целью получения нужного качества (нужного образа).

Например: какая-то неприятная ситуация вызывает внутренний образ, характеризующийся маленькой тусклой черно-белой картинкой. При «добавлении» в образ яркости, цвета или приближении его, та же ситуация перестает казаться такой неприятной.

2. Взмах

Данная техника позволяет очень быстро изменить отношение к какой-то ситуации (реакцию на нее) с помощью многократной резкой смены мысленного образа.

Например: образ, характеризующийся негативными (для данной ситуации) субмодальностями, «одним взмахом» сменяем на образ с позитивными субмодальностями. Проделывается это несколько раз подряд с небольшими интервалами для достижения лучшего эффекта.

3. Быстрое лечение фобий

Техника, при которой происходит наблюдение за ситуацией и, вызывающей страх (фобию), и самим собой сначала как бы со стороны (диссоциативно), а затем прокрутка этой же ситуации  в обратную сторону, только с ощущением личного присутствия самого себя в ней (ассоциативное участие).

Например: у человека клаустрофобия (боится ездить в лифте). Ему надо, как бы со стороны, увидеть себя входящим в лифт и поднимающимся на последний этаж высокого дома. Затем представить (почувствовать) себя, находящемся на верхнем этаже этого дома, и спускающимся в лифте вниз – как при просмотре кинопленки с обратной перемоткой.

4. Линия времени

Эта техника использует возможности изменения (переноса) событий или ситуаций по временной линии человека – его субъективном представлении о пространственном расположении прошлого, настоящего и будущего. Также возможно и изменение самой временной линии.

Например: человек вспоминает какое-нибудь радостное событие и видит его образ только в той части его временной линии, где «находится» его прошлое. Такой человек не способен испытывать радость в настоящем. Если «передвинуть» временную линию, то радостные события станут происходить и в настоящем и видеться в будущем.

5. Техника якоря (якорение)

Если человеку, переживающему определенное состояние, несколько раз показать какой-нибудь необычный, но не бросающийся в глаза, жест (сигнал, прикосновение и пр.), то в дальнейшем, при демонстрации ему этого жеста, человек может входить в то же самое состояние. Это может быть и кинестетический и визуальный и аудиальный и любой другой сигнал, в зависимости от ситуации.

Так, например, на нас действует музыка – мы слышим мелодию и как-будто «улетаем» в состояние или ситуацию, где мы слышали ее, испытывая какие-то яркие эмоции. В данном случае мелодия – наш «якорь».

Зачем становиться НЛПером?

Нейролингвистическое программирование не является официальной наукой и не получило широкого признания в научной среде. Много скептиков из мира ученых считают НЛП псевдонаукой или даже мошенничеством.

Проведенные в лабораториях практические эксперименты показали не совсем те результаты, которые провозглашались создателями методики. В то же время и говорить о полном отсутствии результата тоже было бы не правильно.

Как и в случае с гипнозом, медитацией и другими практиками, многое здесь зависит от мотивации человека, его веры в то, что он делает и в положительный результат.

В любом случае, если у Вас есть какие-то фобии, страхи, надоевшие вам вредные привычки, патологическая неспособность познакомиться с девушкой, привлечь мужчину или иметь хорошие взаимоотношения с коллегами на работе, изучение принципов и возможностей нейролингвистического программирования может стать полезным для Вас и привнести качественные изменения в Вашу жизнь.

Как научиться нейролингвистическому программированию?

Во-первых, следует понимать, что каждый из нас более или менее неосознанно прямо или косвенно ежедневно сталкивается с НЛП в повседневной жизни. Люди всегда пытаются манипулировать друг другом, чтобы получить желаемое или заставить других что-то сделать. У кого-то это получается легко и непринужденно, а кто-то бессмысленно «бьется об стену».

Наши привычки и фобии – типичный пример неосознанного нейролингвистического программирования. Мы запрограммировали (научили) себя бояться чего-то или делать что-то бесполезное.

Научиться нейролингвистическому программированию можно как самостоятельно, почитав многочисленные книжки основателей методики НЛП или других авторов, и освоив основные несложные техники. Можно также пойти на обучающие курсы, которых тоже много, особенно в крупных городах.

Как и во всем остальном, результат обучения сильно зависит от мотивации и уверенности в эффективности (действенности) предмета изучения. Многие начинают обучаться после того, как испробуют метод на себе и получат необходимые изменения. Я, например, пришел к этому именно таким путем.

Где применить НЛП в реальной жизни?

Нейролингвистическое программирование может применяться практически в любых сферах нашей жизни, где мы желаем, чтобы окружающие люди делали то, что нам нужно, или где мы сами хотим быть такими же успешными в чем-либо, как кто-то другой. И, следовательно, НЛП может пригодиться:

  • в отношениях
  • во взаимодействии с людьми
  • в работе
  • в спорте
  • в бизнесе
  • в инвестициях
  • в отдыхе
  • в создании и ведении бренда

Кроме того, НЛП может помочь избавиться от собственных фобий и вредных привычек.

Хотите избавиться от страхов? Зайдите сюда.

Одним из главных принципов при создании системы НЛП являлось использование только того, что реально работает, а все неработающее отбрасывалось, как ненужное. Изучались паттерны поведения, стиль одежды и общения успешных людей.

Предполагается, что копирование их привычек и манер, позволит и другим людям стать если и не такими же успешными, то хотя бы немного успешнее, чем сейчас.

Однако, копируя кого-либо, не следует забывать и про трудный путь, который пришлось пройти человеку, чтобы стать очень успешным в своем деле, его навыки и большой опыт, который невозможно получить за один день.

Так что, тем, кто решит освоить НЛП, успехов и терпения! Всем удачи, здоровья и счастья!

Заключение

Надеюсь, Вам было интересно узнать про НЛП — что это такое. Если Вам понравилась статья, расскажите о ней друзьям, оцените ее или оставить свой комментарий.

Если у Вас есть фобии, трудности в общении с представителями другого пола, проблемы в отношениях с родственниками, а также частые проблемы со здоровьем, с которыми не получается справиться самостоятельно, запишитесь на сеанс. 

 

 

 

 

что это такое, простые примеры, основы, методы, техники, книги, мнение психолога

В психологии существуют специальные методы, позволяющие воздействовать на психику индивидуума для извлечения личной выгоды. С их помощью можно расположить к себе потенциальных партнёров во время важных переговоров, а также привлечь внимание нужных клиентов. Эти психологические методы воздействия имеют название — нейролингвистическое программирование (НЛП). Их можно применять для повышения по службе, решения различных проблем, налаживания доверительных отношений с окружающими.

Что такое НЛП в психологии?

НЛП — это ряд психологических методик, благодаря которым удаётся воздействовать на подсознание индивидуума и изменять его мышление и поведение. Нейролингвистическое программирование является направлением практической психологии, которое использует учения психотерапии, программирования и языкознания. Хоть методы НЛП критикуются учёным сообществом, однако они успешно применяются в жизни и позволяют добиться нужных результатов.

С помощью НЛП удаётся управлять своим физическим и эмоциональным состоянием. Данная методика используется для избавления от фобий и предрассудков. Индивид может самостоятельно ввести себя в беззаботное, радостное состояние и забыть негативные моменты жизни.

Благодаря НЛП, удаётся манипулировать другими людьми. Даже не имея привлекательную внешность можно понравиться человеку, заставить его поступать не в его, а в своих интересах. С помощью нехитрых приёмов любой индивид может добиться нужного результата во время переговоров с клиентами. Используя наработки этой дисциплины, удаётся договориться с несговорчивым человеком и получить от него секретную информацию.

Любые проблемы с лёгкостью решаются, если человек знает приёмы НЛП. Например, можно быстро уладить конфликты в семье, добиться повышения по службе, исправить затруднительное финансовое положение, сбросить лишний вес. Есть специальные наработки, которые позволяют с лёгкостью добиться поставленных целей и преуспеть в любой сфере жизни.

Это направление в психологии появилось в конце 60-х годов прошлого века. Американским учёным захотелось понять, почему некоторым психотерапевтам во время лечения трудных случаев удаётся добиться выдающихся результатов. Вначале за работой психологов велось наблюдение. Впоследствии удалось выявить наиболее результативные методики.

НЛП получило такое признание, потому что в его основе лежит положительный опыт знаменитых психотерапевтов и специалистов по коммуникации в области психоанализа, лингвистики, гипноза, гештальтпсихологии. Позже наработки учёных были использованы на практике.

В каких случаях применяют НЛП в психологии?

НЛП используется в различных сферах жизни. Например, в психотерапии, межличностном общении, искусстве продаж. Его целесообразно применять в управлении персоналом, таймменеджменте, журналистике, актёрском творчестве, юриспруденции. Приёмы этой дисциплины позволяют правильно вести себя в любой ситуации, находить общий язык с незнакомыми людьми и влиять на их образ мыслей. Психологические методы помогают избавиться от различных фобий, нормализовать психическое состояние, сохранять душевное равновесие даже в кризисных ситуациях.

В каких сферах применяют НЛП:

  1. В переговорах. Знания данной методики позволяют лучше понять клиента, правильно выстроить с ним линию разговора, манипулировать его сознанием, настоять на своём, добиться успеха в любой дискуссии.
  2. В продажах. Все тренинги, направленные на работу с клиентами в области продаж, используют НЛП-техники. С их помощью можно «зацепить» покупателя и продать ему всё что угодно.
  3. В психотерапии. С помощью таких терапевтических техник, как «Лечение аллергии», «Коллапс якорей», «Избавление от фобий», «Взмах» и других удаётся воздействовать на сознание индивида и преобразить его внутреннее состояние.
  4. В постановке целей. Благодаря различным НЛП-методикам (SCORE, ХСР, Миссия, Линия времени) удаётся правильно обозначить цель, найти для её достижения все необходимые способы.
  5. В моделировании. Для моделирования стратегии поведения успешных и гениальных людей.
  6. В актёрском мастерстве. Специальные приёмы позволяют изменить образ мыслей, эмоциональное состояние человека, задать нужное поведение. Положение тела также может повлиять на ход мыслей, а определённые эмоции могут вызвать изменения в положении тела.
  7. В публичных выступлениях. Существуют различные методики (Ромашка, Работа с голосом, Пространственное якорение, Работа со своим состоянием), которые помогают обрести уверенность, избавиться от скованности на публике.
  8. В образовании. Поведенческие паттерны, успешные стратегии, различные подходы в достижении целей часто используются в процессе обучения.
  9. В коучинге. Различные техники НЛП (Подстройка, Ведение, Постановка целей, Якорение) используются в тренингах, ориентированных на помощь в достижении чётко определённых задач.
  10. В межличностных отношениях. Существуют базовые пресуппозиции, которые помогают лучше понимать других людей и найти к каждому индивиду подход.
  11. В саморазвитии. Изменить свой образ мыслей, настроиться на позитив, добиться успехов в нужных областях деятельности можно благодаря НЛП-приёмам.

НЛП-техники не приносят никакого вреда организму. Они ориентированы исключительно на мыслительный процесс. В большей степени данная дисциплина уделяет внимание выявлению собственных скрытых резервов. Главной задачей этого направления в психологии является обнаружение потенциала личности, талантов индивидов, обучение навыкам быстрого усвоения знаний. НЛП немыслимо без правил, которые помогают улучшить благосостояние. Главное из них — ежедневно обращать внимание на одарённых людей. Таким образом можно развить собственные таланты.

Правила и принципы НЛП

Для достижения успеха человек обязан знать правила НЛП. Кроме правил, существуют принципы, которые следует принять как аксиому. Они нацелены на достижение максимального эффекта в ходе обучения практикам НЛП.

Правила НЛП:

  1. Мышление и тело влияют друг на друга. Если организм индивида находится в отличном состоянии, то настроение у человека позитивное и наоборот. Если человека бьют, его нервная система реагирует вспышками страха, боли, раздражения. Если людям сообщают плохую новость, у них повышается сердцебиение, поднимается давление. Осознав силу мыслей над телом, можно добиться нужного результата (похудеть, выздороветь).
  2. Люди обладают огромными внутренними ресурсами, но редко ими пользуются. С помощью медитации можно успокоиться без таблеток. Если прислушаться к собственной интуиции, можно избежать опасности и даже смерти. Если человек не знает, какие у него имеются скрытые таланты, нужно вспомнить, что его больше всего восхищает в других людях. Подобные навыки можно развить и у себя.
  3. Индивид замечает в других людях те качества, которые потенциально живут в нём самом. Если человеку нравится прекрасный голос, значит, у него самого есть талант к пению. Чужие недостатки заметны тем людям, которые сами обладают такими же чертами.
  4. Только от человека зависит, кем он будет в этой жизни — победителем или побеждённым. С помощью НЛП можно управлять своей судьбой, добиться успеха во всех начинаниях, быть здоровым, жениться на любимом избраннике. Хозяином собственной жизни можно стать, если поверить в себя, не бояться брать ответственность на себя, использовать все свои способности.

Принципы НЛП:

  1. Карта не является территорией. Человек не может полностью постичь действительность. НЛП-методы работают с субъективным восприятием реальности.
  2. Каждый индивидуум обладает своей картой мира. Его реакции зависят от способа мышления и восприятия реальности.
  3. В основе любого поведения индивида лежит позитивное намерение.
  4. Человек ведёт себя в определённой ситуации так, как считает наиболее правильным. Выбор варианта поведения зависит от способностей индивида и его возможностей в конкретной ситуации.
  5. Все жизненные процессы стремятся прийти в состояние оптимального равновесия. Человек постоянно взаимодействует с окружающей средой. Влияет на неё и действует под её влиянием.
  6. Личность и поведение являются различными понятиями. Нельзя по поступкам людей судить об их внутреннем состоянии.
  7. Наиболее гибкий человек может выйти из любого тупикового положения.
  8. Неудачные результаты не могут быть поводом для разочарования. Любое поражение является хорошим уроком. Благодаря ему человек научится правильно поступать.
  9. Окружающий мир и контексты постоянно меняются. Одинаковые действия не всегда могут привести к одному и тому же результату. Всегда нужно действовать по обстановке и изменять своё поведение пока не достигнут нужный результат.

Какие существуют методы НЛП в психологии?

На первый взгляд, НЛП кажется тяжелым для применения на практике. Однако, как показывает опыт, любой человек может освоить методы и секретные приёмы НЛП. Освоением теории и практики этой дисциплины можно заняться самостоятельно по книгам и статьям из интернета или с помощью тренингов. Занятия по нейролингвистическому программированию проводят опытные специалисты. Например, психолог-гипнолог Никита Валерьевич Батурин. Также для тех, кто вместе с НЛП еще увлекается гипнозом, рекомендуется пройти онлайн-курс «Обучение современному гипнозу«.

Какие существуют методы и техники НЛП:

  1. Смена субмодальностей. Методика позволяет изменить отношение к какому-то событию или явлению. С её помощью можно по-новому взглянуть на прожитые события, изменить испытываемые по поводу их переживания. Эта техника работает так: берётся ситуация, к которой нужно изменить отношение, и ситуация, в которой индивид испытывает лишь положительные эмоции. Между обоими случаями находят различия, а потом заменяют субмодальность первого случая на субмодальность последнего.
  2. Постановка целей ПО. Данная аббревиатура отражает критерии, которым должна соответствовать намеченная человеком цель. Расписывая задачу с помощью этой техники, индивид должен хорошо понять, что он хочет. Определить выгоды, взвесить все свои возможности, выявить мотивы. Просчитать время, которое понадобиться для достижения конкретной задачи.
  3. Техника на основании опыта Уолта Диснея. На любой вопрос нужно смотреть с трёх точек зрения: мечтателя, а также реалиста и критика. В самом начале любой деятельности нужна идея. Эту роль берёт на себя мечтатель. Реалист думает, каким образом воплотить придуманный замысел в жизнь и переходит к действиям. Критик ищет слабые стороны в проекте, обращает внимание на все возможные выгоды.
  4. Логические уровни. Если человек задался целью изменить свою жизнь, такая задача должна согласоваться с его убеждениями и моральными ценностями. Существуют высшие и низшие уровни восприятия человеком реальности. Между ними есть взаимосвязь. Осознав проблему или цель на низшем уровне, нужно с ней работать как на этом же, так и на высшем уровне.
  5. Техники манипулирования. Если человек хочет воздействовать на других людей, он может применить такой метод, как приём трёх «да». В основу этой техники положена инертность психики индивида. Человек по инерции ответит утвердительно, если перед главным вопросом ему задать несколько второстепенных. Причём каждый из них должен предполагать утвердительный ответ. Манипулировать сознанием людей можно с помощью слов-ловушек. Например, можно спросить: «После этого напитка вы становитесь бодрее и красивее?» Любой человек на такой вопрос ответит утвердительно. Ещё один приём основан на том, чтобы просить человека что-то сделать не в виде приказа, а в форме вопроса. Люди легче соглашаются выполнить чью-то просьбу, когда спрашивают их мнения. Например: «Тебе не кажется, что музыка играет слишком громко? Может её сделать тише?»
  6. Взмах. Подобный приём помогает заменить деструктивные явления на позитивные. С помощью этого метода можно избавиться от вредных привычек, откорректировать проблемное поведение. Вначале определяют ситуацию, которая требует корректировки. Затем выявляют факторы, которые заставляют человека действовать подобным образом. После этого совершают «взмах», то есть меняют отрицательный образ на желательный.
  7. Генерирование нового поведения. Данная методика помогает индивиду избавиться от многих проблем и приобрести уверенность в собственных силах. Вначале выявляют ситуацию, которая не устраивает человека. Её прорабатывают во всех деталях. После этого создаётся новая интерпретация уже известной ситуации. Если человек после детального её рассмотрения испытывает положительные эмоции, значит, цель достигнута. У индивида в лучшую сторону изменилась реакция на проявление реальности.
  8. Шестишаговый рефрейминг. Порой индивид долгое время не может выйти из проблемной ситуации. Ему мешает собственное мышление. Человеку кажется, что дальше будет ещё хуже. Суть данного метода такова: с помощью медитации индивид общается с собственным подсознанием и спрашивает у него, есть ли выгоды в сложившейся ситуации. Если их нет, то как избавиться от проблемы. Человеку нужно тщательно проанализировать полученную информацию. Впоследствии он сможет перейти к реальным действиям и изменить свою жизнь.
  9. Реимпринтинг. Методика позволяет найти ресурсы для изменения устоявшихся негативных убеждений и обновления неверных поведенческих моделей. Ситуация, вызывающая сильные переживания, пересматривается, анализируется с нескольких временных точек, из реакций на неё отыскиваются выгоды и позитивные намерения. Все полученные сведения анализируются. На их основе меняется модель поведения или мышление индивида.
  10. Переоценка прошлого. Методика позволяет изменить отношение к произошедшему неприятному событию. С её помощью также меняется отношение к людям. Для проработки определяют период, который требует анализа и изменения. Необходимо создать кинестетический якорь, то есть вспомнить какой-то приятный случай из жизни и этот момент зафиксировать движением (щелчком пальцев). На протяжении выбранного периода нужно вспомнить положительные и отрицательные ситуации. Позитивные моменты жизни пережить заново, за негативными просто понаблюдать со стороны. Во время рассмотрения негативных ситуаций важно вспомнить свой ресурсный якорь. Он поможет даже в отрицательных моментах увидеть положительные стороны.

Топ-5 НЛП-техник, которые пригодятся на каждый день

Если знать некоторые техники НЛП, можно управлять людьми и добиваться от них нужного результата, например, согласия, какой-то выгоды. Методы манипулирования помогают избежать неприятных случаев, не попасть на удочку мошенников.

Какие НЛП-техники можно использовать ежедневно:

  1. Присоединение. Если к человеку подходит незнакомец, он воспринимает его как опасность. На улице трудно завязать разговор с кем-либо. Ещё тяжелее вызвать у человека доверие и что-то ему внушить. Необходимо вначале внимательно присмотреться к индивиду и скопировать его поведение, жесты, манеру разговора. Подстроившись под ритм незнакомца можно с лёгкостью его завлечь своим предложением.
  2. Раппорт. Выстраивание доверительных отношений с индивидуумом. Необходимо найти у человека, к которому удалось «присоединиться», общие черты характера. Важно разрушить психологический барьер, усыпить осторожность, вызвать симпатию и доверие к себе.
  3. Три положительных ответа. Индивида вводят в лёгкий транс при помощи трёх вопросов, на которые нужно ответить «да». По инерции человек утвердительно ответит и на невыгодное для себя предложение.
  4. Переключение внимания. Если хотят отвлечь человека от важного вопроса, его внимание переводят на иной объект. Мозг индивида, как и его зрение, способно фокусироваться только на одном предмете. Переключив своё внимание на другую ситуацию или вещь, от индивидуума ускользает предыдущая, возможно, важная для него информация.
  5. Разрыв шаблона. С помощью нестандартного действия можно выбить человека из колеи и заставить его делать то, что хочется манипулятору. Важно внимательно следить за реакцией индивида и вовремя среагировать на его оцепенение.

Какие книги по НЛП можно прочитать?

Для того чтобы разобраться с методами НЛП, необходимо прочитать литературу, посвящённую этому вопросу. В книгах по НЛП много полезной информации найдут новички, которые только начали интересоваться этим вопросом, а также специалисты, которые не первый год используют психологические техники.

Популярные книги по НЛП:

  1. Майкл Холл «77 лучших техник НЛП».

В этом произведении собрано множество методов, которые меняют жизнь индивида в лучшую сторону, делают его гением, совершенствуют черты характера. Автор описал техники, которые применимы на практике. Книга меняет взгляд на привычные вещи, помогает измениться и достигнуть поставленных целей.

  1. Ричард Бендлер «Искусство убеждать».

Книга посвящена искусству торговли. В ней рассказывается, как преуспеть в бизнесе, предлагая клиенту то, что он хочет. Продать человеку свой товар можно, если завладеть его вниманием, разговаривать с ним искренне и любезно, определить его потребности и во время доверительной беседы потихоньку выстраивать свою победную стратегию.

  1. Джон Гриндер «Из лягушек — в принцы».

В книге представлен НЛП-тренинг, который автор проводил вместе с Ричардом Бендлером. Произведение представляет собой запись семинара, посвященного методам НЛП. В книге рассматриваются проблемы поведенческой психологии и социальной коммуникации.

  1. Джозеф О’Коннор «НЛП. Практическое руководство по достижению желаемых результатов».

В книге описаны приёмы, которые помогут лучше выстроить отношения с людьми. С помощью специальных приёмов удаётся внушить индивиду нужную установку и воспользоваться этим ради достижения своей цели.

  1. Анвар Бакиров «Как управлять собой и другими с помощью НЛП».

Произведение легко читается, в нём много смешных моментов. Методы, описанные на страницах этой книги, позволяют управлять эмоциями, вызвать у человека доверие, использовать инициированную ситуацию для получения собственной выгоды. Автор рассказывает, как применяя нехитрые приёмы, удаётся легко выйти из кризисной обстановки и добиться успеха в жизни.

Методы НЛП в психологии помогают индивиду решать свои проблемы с помощью саморазвития и воздействия на психику других людей. Некоторые учёные считают такую дисциплину ненужной и опасной для общества. Ведь она предлагает вмешаться в подсознание индивида и спровоцировать его на определённые поступки. Однако знания по НЛП полезны для обретения уверенности в своих силах и самоусовершенствования. Некоторые психологические НЛП-практики представлены в видео-работах Н.В. Батурина. 

Две сущности нейролингвистического программирования / Хабр

NLP компьютерное и НЛП психологическое

Нейролингвистическое программирование (НЛП) является областью знаний, возникшей изначально в двух отраслях науки: Computer Science и Психологии. В Computer Science NLP означает Natural Language Processing, в психологии — нейролингвистическое программирование. Это не совсем одно и тоже, но как минимум близко. Близко, как единство противоположностей. Обладая одинаковым названием и задачами по изучению структур языка, работ посвящённых исследованию их связи и возможности перекрёстного использования техник крайне мало. Психологическое НЛП, по моему скромному мнению, продвинулось в изучении структур языка существенно дальше, чем стемминг и лемматизация, которые применяются в большинстве задач компьютерного NLP. В этой статье я освящу основные наработки психологического НЛП для компьютерного NLP, намечу пути, как с помощью психологического НЛП создавать State of the Art нейросети NLP. Для сокращения широты методов NLP ограничим эту область до области, где для целей NLP применяются нейросети.

Психологическое НЛП было представлено Ричардом Бендлером и Джоном Гриндером. Самой известной книгой по НЛП является книга «Структура магии». Я конечно имею в виду психологическое НЛП, не удивляйтесь и не пугайтесь. Показательно, что названием первого тома этой книги является: «Книга о языке и психотерапии». Если мы опустим слово «психотерапия», мы обнаруживаем много сведений о языке, вполне применимых для техники.

Нейронная сеть это упрощённая мыслительная модель, по крайней мере мы надеемся на это. Нечто общее между ними безусловно есть, как минимум слово «нейро». В то же время, психологическое НЛП тоже является не полноценным психоанализом. Серьёзные психологи обзывают НЛП «психология для чайников» — кому не дано читать Зигмунда Фрейда, читают Ричарда Бендлера и Джона Гриндера.

                   применение «упрощённой психологии» к «упрощённой модели мозга» заслуживает обсуждения

Я буду освещать перенос методов из психологического НЛП в техническое: сейчас это востребовано, мне поставят лайки, кто-нибудь напишет комменты, девушки будут узнавать меня «это популярный технический блоггер!». Однако, перенос технических разработок НЛП в область психологии возможен и, для целей развития общества, ИМХО, более важен. Собственно этим примерно занимаются те, кто исследует Big Data: получая данные о поведении масс, они регулярно формируют психологические и социологические модели. К сожалению, редко кто может осуществить перевод наработок на язык психологов, социологов, популяризовать результаты в их среде.

Базовые пресупозиции НЛП для нейронной сети

Сначала немного абстракций. Методы будут в нижних разделах.

Одной из основ психологического НЛП является понятие базовых пресупозиций: аксиом на базе которых формируется данная область (почти как в геометрии). С точки зрения computer science, термин «пресупозиция» может занять достойное место в Эмбединге, в начале вашей неросети. Если бы у меня было больше времени, я непременно бы провёл исследование, не является ли слово «пресупозиция» камнем преткновения в текстовом корпусе, стоит ли он там во главе угла.

                   Могут ли базовые пресупозиции НЛП применяться к Нейронной сети?

Ниже я привожу базовые пресупозиции психологического НЛП и расшифровываю их значения для нейросети. Специалисты по computer science прочитав могут понять, с чем приходится иметь дело и как пропустить это через свой keras.layers.Embedding. Трактовка для нейросети субъективна и не претендует на полноту.

Вот мы проектируем нейронную сеть. Практикуем диалог со вселенной:
— у нас неудача: сеть работает, но плохо. – ответ вселенной:
— «смысл коммуникации в ответе, который вы получаете.». Т.е. задача в таком виде не решается, нужно что-то менять. – ещё вопрос:
— что именно менять? – ответ вселенной:
— «Способность изменять процесс восприятия реальности часто полезнее изменения содержания воспринимаемой реальности». Т.е. меняйте фичи…

Подходы к обработке текста в НЛП

Спустимся же на землю, вернёмся к основной задаче, ради которой уважаемый читатель читателей читает этот материал. Что в психологическом НЛП есть для работы с текстом?

                   НЛП содержит множество конструкций для работы с текстом, которые пока не алгоритмизированы.

на текущем этапе удалось вспомнить 5 моделей НЛП пригодных для применения в компьютере. По каждой из конструкций НЛП написаны книги. В двух словах объяснить, что такое метамодель, не получится. В этой статье постараюсь дать отсылку к источникам и прикинуть, что это может быть для NLP компьютерного.

1. Модель языка и метамодель
Описание >>
Краткое описание: метамодель представляет собой модель изменений уровней абстракции в языке, а также и произвольную трактовку понятий разными людьми. Например, слово «любовь» можно понимать по разному: слово «секс» для многих является разновидностью любви, для кого-то это разные вещи. Метамодель это не теория а вопросная техника, позволяющая пробиться к скрытым за словами понятиям, стоящим в голове человека.

Нейронка которая бы повышала / понижала / смещала уровни абстракции текста стала бы революцией! В продакшине эта нейронка могла бы дополнить имеющиеся диалоговые модели: современные чат-боты не умеют работать в выбранном контексте, подстраиваться под терменологию человека. Кто-то под словом «счастье» понимает, что это когда много любви, кто-то, когда много еды, а программист понимает, что счастье — это когда вокруг компьютеры и все пентиумы. Как чат-бот может определить истинное значение слова «счастье» для собеседника?

Нейронка кстати не будет супер сложной: надо собрать корпус текста, разметить его по уровням абстракции и смещения области значений, поиграть с сетями похожими на архитектуры сетей-переводчиков. Переведём конкретный корпус в абстрактный, потом обратно.

2. Нейрологические уровни (Чарлз Дилтс)
Описание >>
Краткое описание: все понятия языка разделяются на 7 уровней. Каждый следующий логический уровень — от миссии к окружению — должен соответствовать предыдущему. Список уровней и картинки есть по ссылке.

Логические уровни являются уточнением метамодели, вносящую в уровни абстракции дополнительный порядок: она не сферическая в вакууме, каждый уровень абстракции имеет свою цель и задачу (предназначение), уровни становятся связанными между собой.

Сетей на основе логических уровней можно придумать множество. Первым вариантом на ум приходит сеть, выделяющая уровень более высокого порядка из текста, который содержит описание сущности в понятиях выбранного логического уровня. Например: бизнес-процесс является описанием на языке нейрологического уровня «место / действие». А компетентностная модель это описание на языке уровня «способность / возможность». Сеть, строящая компетентностную модель по описанию бизнес-процесса, будет стоить очень дорого.

Сделать такую сеть реально: нужны корпуса текста, размеченные по логическим уровням, мощности для работы с архитектурой энкодер/декодер.

3. Метапрограммы
Описание >>
Краткое описание: метапрограммы — основные фильтры восприятия человека. Программами их назвали психологи, не программисты. Человек не мыслит «вообще»: он концентрируется на чём-то, выбирает «фильтр» через который он воспринимает это что-то, далее он отрабатывает по алгоритму ту информацию, которую он получил через фильтр и производит некоторый вывод и управляющие воздействие. В НЛП выделяется 7-10 основных фильтров восприятия, метапрограмм. Список метапрограмм различный для разных культур, частей социума, может изменяться во времени.

Нейронка, которая бы делала выводы не в целом, а в разрезе конкретного объекта с применением фильтра восприятия, могла бы стать основой «сильного» интеллекта. Набор сетей, каждая из которых обучена для работы по одной из метапрограмм и комитет, выбирающий какую из них применить к реальности, дали бы возможность ИМХО сети стать более автономной и, возможно, получить какую-то адаптивность в физическом мире.

Как видим, построить каждую из таких сетей это задача для института. Для каждой метапрограммы будет сетка масштаба ResNet50, обученная на ImageNet. Эту сеть делала корпорация несколько лет. И это не полный список метапрограмм для лишь одной культуры! Но эффект может быть поразителен: глядишь, собрав 20-30 таких сетей в ансамбль, получим что-то действительно умное.

4. Раскрутки
Описание >>
Краткое описание: раскрутки это техника, в основе которой лежит игра с фильтрами восприятия. Меняя фильтры восприятия собеседника мы выходим на эмоциональный план, получив доступ к нелогическим планам сознания и интересным психологическим эффектам.

Раскрутки это по сути применение навыков работы с метапрограммами. И да, если мы лишь вообразим, что мы сделали сети для предыдущего пункта, то их применение может быть эпохальным и воистину эпическим…

5. Двойная и тройная спираль
Описание >>
Краткое описание: не смотря на то что тройная спираль это техника, за неё стоит чёткая речевая конструкция — вложенность логических постановок выделенная тоном даёт доступ к эмоциональным и нелогическим планам человека.

Тройную спираль можно моделировать и / или хотя бы выявлять в речи. Это не станет революцией. Но будет полезно для понимания структуры материалов в прессе. А ещё лучше для систем, которые текст генерируют: разнообразие литературных стилей невозможно без двойной и тройной спирали.

Перспектива разработок сетей по моделям психологического НЛП

Интерес к разработкам масштаба, изложенного в предыдущем разделе, может быть либо у крупных игроков, либо у энтузиастов-любителей. Для Армии, усилить мозги робота Фёдора за счёт нейросетей созданных по моделям НЛП, может быть весьма привлекательным. Также есть перспектива разработки моделей, усиливающих BERT и XLNet – работа с метамоделью и логическими уровнями могли бы помочь создать крутейших чат-ботов, способных болтать на любые темы с кем угодно.

Для коммерческих организаций, которые озабочены вопросом распознавания параметров накладных для автоматизации учёта фиатных валют, это мало интересно. Задача повысить кол-во ноликов на счетах, которые ведутся в компьютере их фактического хозяина, с помощью нейронных сетей не решается.

Литература:

  1. Гриндер Джон Бендлер Ричард, Структура магии
  2. Чарлз Дилтс, Изменение убеждений. Психотехнологии уровня НЛП-Мастер
  3. Бендлер Ричард, Из лягушек — в принцы
  4. Карл Юнг. КРАСНАЯ КНИГА
  5. Зигмунд Фрейд, Я и Оно

И много много книг ещё…

техники, приемы, правила, обучение, практика

НЛП – это в узком понимании индивидов, имеющих поверхностное представление о данном методе, способ манипулирования людьми. Фактически понятие НЛП гораздо шире. Оно включает моделирование человеческого поведения, программирование мышления индивидов, контроль над собственным разумом. Более того, НЛП является специфическим направлением психологии. Некоторые его считают своеобразным методом исследования глубин подсознательного. Сегодня данное направление практикуется, преимущественно, в различных психологических тренингах, применяется в рекламных акциях, торговле, политике, коучинге, для соблазнения.

Основой НЛП является метод копирования вербального и несловесного поведенческого реагирования трех известных психотерапевтов, а именно В.Сатир, основательницы семейной психотерапии, Ф.Перлза – родоначальника гештальт-терапии и М.Эриксон, положившего начало эриксоновскому гипнозу.

Сторонники НЛП считают, что субъективная реальность обусловлена принципами поведенческих реакций, восприятием, вследствие чего возможно совершать изменения поведения, модифицировать убеждения и излечивать травмы. Данный вывод они произвели, базируясь на собранных исследовательскими методами языковых моделях и посылах тела. Изначально техники, выработанные на основе таких наблюдений, своими творцами рассматривались в качестве «магии» с терапевтическим эффектом, а непосредственно НЛП – как «анализ структуры индивидуального опыта». Описанные воззрения базируются на принципе, что всякие поведенческие реакции (даже самые совершенные либо дисфункциональные) не возникают случайно, они обладают конфигурацией, которую возможно изучить.

НЛП психология

НЛП (нейролингвистическое программирование) считается самостоятельной областью знаний, рассматриваемой устройство индивидуального опыта человека, его мыслительные стратегии и поведенческие реакции, копирование и обучение удачным стратегиям. Данное направление базируется на различных принципах, которые поддерживают убеждения, что перемены есть нечто неизбежное.

НЛП является современным течением в практической психологии. Метод зародился в США в семидесятых годах двадцатого столетия и впитал в себя исключительно самое лучшее из различных методов практической психологии.

НЛП, кроме поведенческого реагирования индивидов, затрагивает и способы мыслительного оперирования, от которых зависят все человеческие достижения. Моделируя мыслительные процессы, зарождение чувств, убеждений и их развитие, описываемое направление рассматривает все компоненты человеческого опыта. Однако, прежде всего, техники НЛП направлены на улучшение процессов коммуникативного взаимодействия. Его определяют в качестве способа выявления и сотворения стратегии успешности, умения трансформировать поведенческое реагирование и личность субъекта таким образом, чтобы тот превратился в успешного человека.

НЛП в практической психологии характеризуется связью с различными популярными направлениями, такими как психоанализ, гештальт, разумный путь, соционика, трансактный (трансакционный) анализ.

К основным чертам этого направления можно отнести ниже приведенные. Метод применим в совершенно разных областях, начиная от психотерапии и заканчивая торговлей.

В любой сфере применения НЛП, в первый черед, моделирует умение, досконально изучая образ поведения уже успешных индивидов. Данный метод практически не интересуется прошлым личностным опытом клиента, поскольку он не выискивает причины в прожитом, а изучает манеру восприятия, на основе которой выстраивает настоящее и будущее. Прежде всего, метод ориентирован на изменение, а не на объяснение. То есть, не существует вопроса «почему», есть лишь вопрос «как».

НЛП интересуют теории лишь постольку, поскольку это нужно для практики, при этом акцентирует, что такие теории для него являются не непреложной истиной, а всего-навсего рабочими моделями. В первый черед, НЛП – это технология, основанная на инструментальном, а не ценностном подходе.

НЛП помощь не направлена на решение вопросов бытия либо переустройства социума. Метод не диктует человеку, как нужно жить правильно. Проводятся тренинги по НЛП, обучение технике позволяет переформулировать проблему человека в задачи, которые помогают решить, отсекая лишь неэкологичные варианты.

НЛП вообще отрицает такое понятие, как «правильная личность». Другими словами, не существует «правильного» поведения либо «правильных» ценностных ориентиров. Есть только поведенческое реагирование, подходящее в той или иной степени под контекст. А задача состоит в предоставлении возможности индивиду подобрать под себя более подходящее (действенное, экологичное, верное, доступное).

Фундаментом данного направления считается извечное убеждение в том, что трансформации собственного состояния возможны. При этом все техники НЛП отталкиваются от сознательных действий, которые ведут к бессознательным результатам. Нередко сам человек является создателем персональных ограничений, которые он с удовольствием блюдет. Люди устанавливают четкие границы собственной жизни, основываясь на своих субъективных представлениях, принципах, опасениях.

НЛП помощь имеет в собственном арсенале набор адекватных стратегий и приемлемых инструментов для расширения персональных ограничений и свершения изменений в сторону успешности. При этом стратегии и инструменты НЛП являются настолько утилитарными, что их можно с легкостью применять в любой жизненной сфере. Так, например, техники НЛП психология в отношениях позволяют вызвать в понравившемся объекте симпатию и легкую влюбленность.

Сегодня разработано множество техник, направленных на счастливые межличностные отношения, улучшение навыков коммуникативного взаимодействия. С их помощью можно соблазнить понравившегося человека, найти настоящую любовь. С этой целью разработаны даже тренинги по НЛП — обучение технике вызывания интереса у противоположного пола сегодня особенно популярно.

Главный принцип НЛП для любви в отношениях звучит следующим образом: личная жизнь человеческого индивида зависит исключительно от него самого. Именно человек является автором своих любовных романов. Только он решает, комедией или драмой обернутся его взаимоотношения.

Все проблемы взаимоотношений полов заключаются в содержимом подсознания людей и их прошлом опыте. Ведь каждый индивид с рождения получает множество установок, большинство из которых совершенно неправильные. Такие установки прочно засели в голове, и являют собой некое подобие руководства к действиям.

Метод НЛП убеждение, ранее поселенное в подсознании, легко перепрограммирует в лучшую сторону.

Техники НЛП

Прежде всего, НЛП в практической психологии – это система высокоэффективных техник, направленных на помощь в достижении целей. Это способы обучения людей пользоваться возможностями их мозга. Последователи описываемого метода выделяют несколько основных техник, применяемых в НЛП, а именно якорение, языковые стратегии, рефрейминг, техники НЛП любовь, взмаха и вставленных сообщений.

Самая известная техника НЛП – это якорение, базирующаяся на программировании условного рефлекса, называемого «якорем». Условные рефлексы могут возникать сами по себе. Например, при прослушивании одинаковой мелодии в определенный момент переживаний, у индивида вырабатывается рефлекс.

НЛП позволяет выработать нужный условный рефлекс – создать якорь. Такие якоря могут нести позитив либо быть отрицательными. Чтобы зафиксировать в памяти определенный жизненный момент, необходимо поставить на него «якорь». Для его закрепления в сознании ресурс, позволяющий вызвать ассоциацию у индивида с тем, что он желает запомнить. Таким ресурсом могут стать различные образы, музыка, песня и даже запахи.

Техника взмаха считается наиболее универсальной. Ее может использовать даже непрофессионал. Она создана с целью изменения жизненной позиции или роли, выбранной человеком. Состоит данная техника из двух представлений, одно из которых имеет связь с ассоциацией и отвечает какому-нибудь звуку, зрительному образу, ощущению, возникающему при ситуации, либо привычке, от которой индивид желает избавиться. Другим представлением является состояние, которое желает иметь индивид вместо привычки. К примеру, человек хочет избавиться от табакозависимости. Ему необходимо представить образ или ощущение, которое ассоциируется непосредственно с процессом курения. Затем представить вторую картинку либо ощущение, которое он желает получить вместо своей вредной привычки. После чего можно начинать практиковать саму технику. Следует представить первую картину в виде крупного изображения на большом экране. Это может быть рука с зажатой в ней сигаретой, тянущаяся к губам. Затем нужно представить второй образ в виде маленького темного изображения и поставить его рядом с первым. Например, счастливый образ человека без сигареты. После этого необходимо быстро поменять образы местами. Первая картинка должна перед мысленным взором тускнеть и уменьшиться в размере, а вторая – расти и становится ярче. Сделать эти мысленные манипуляции необходимо быстро и одновременно. Потом нужно посмотреть на получившийся результат, после чего необходимо мысленно стереть оба образа. Подобные действия следует повторить в течение 15 раз и проверить, каким образом отразились полученные изменения на самом человеке.

Техники НЛП любовь. Данная методика активно используется и в пикапе. Индивид, обладающий знаниями и владеющий этой техникой, может без труда заинтересовать понравившийся объект, да еще так, что он ничего плохого и не заподозрит. Чаще всего практикующие пикаперы применяют следующие техники: якорение, анекдоты, «The boyfriend destroyer», используемая при наличии у девушки партнера, НЛП гипноз (словесные техники Эриксоновского гипноза). В техниках на любовь или для соблазнения применяются действия манипулятивного характера.

Девушки при соблазнении отдают предпочтение технике «тройная спираль», создателем которой считается Эриксон, и заключается она во введении понравившегося объекта в трансовое состояние. Например, девушка рассказывает какую-то историю, затем ее резко обрывает другой историей, затем и эта история обрывается третьей. А когда объект не ожидает, девушка заканчивает вторую и первую истории. Так как мозг запоминает начало и конец повествования, то середину нужно использовать для различных манипуляций.

Психология НЛП управление людьми или техники манипулирования являются наиболее популярными. Кроме того, они применяются для изменения отношения и убеждений людей, взглядов на различные события, а также с целью трансформации привычных поведенческих реакций. Среди манипулятивных техник наиболее популярными считаются: «требуй больше», лесть. Перефразирование слов и другие.

Суть техники «требуй больше» состоит в том, чтобы просить у индивида намного больше, нежели необходимо в действительности. Также можно попросить совершить что-то странное. Естественно, человек откажется, но по прошествии времени у него можно просить то, что на самом деле нужно.

Психология управления в данном случае заключается в ощущении субъектом неудобства из-за отказа. Кроме того, вторая просьба по сравнению с предыдущей, будет выглядеть незначительной в его глазах.

Знаменитый психолог Д. Карнеги утверждал, что к людям необходимо обращаться по имени, так как этим подтверждается их личная значимость. Ведь для каждого индивида нет ничего приятнее, нежели звучание собственного имени, поскольку оно представляет собой реальное подтверждение факта существования человека. Поэтому, называя по имени каждого и подтверждая тем самым его значимость, человек получает в ответ расположение и уважение. Также обстоит дело и с титулами, различными званиями и социальными статусами. К примеру, если называть человека другом, то он вскоре действительно станет испытывать дружеские чувства в отношении индивида так к нему обращающегося.

Техника «Лесть» заключается в вызывании симпатии при помощи комплиментов и приятных слов. Однако нужно быть осторожным, практикуя ее. Ведь, если собеседник почувствует, то в сторону льстящего полетит волна негатива. Поэтому нужно всегда учитывать характерологические особенности собеседника и правильно подбирать ситуацию.

Психология НЛП управление людьми здесь состоит в том, что каждый из общающихся комфортно ощущает себя, находясь в состоянии когнитивной гармонии, когда внешнее воздействие подтверждает собственные мысли индивида и его чувства.

НЛП приемы

Приемы НЛП считаются доступными всем. Они способствуют улучшению общения, изменению поведенческих реакций и успешности в различных сферах.

Приемы НЛП на каждый день. Многие видели детский мультипликационный фильм под названием «Малыш и Карлсон» и, наверное, помнят момент, когда Карлсон лежал на диване, а Малыш убирал в доме. Данный фрагмент символизирует явную несправедливость. Но Карлсон, не замечая этого, предлагает Малышу устроить себе переменку, ведь он устал, и сделать ему кофе. С одной стороны Малышу должно стать досадно от такой наглости. Однако он идет и делает кофе. Ведь его мозг понял, что, не сделав кофе, не будет и переменки. Карлсоновская фраза состояла из фрагментов. В первом – содержалось предложение сделать переменку, а во втором – сделать кофе. Таким образом, мозг Малыша воспринял информацию так: «если я желаю передохнуть, то мне следует сделать Карлсону кофе».

Чтобы добиться своего, беседуя с человеком, при построении предложения нужно в начале дать то, что необходимо собеседнику. Часто эту технику используют в рекламах. Парню понравилась незнакомая девушка, и он хочет взять номер ее телефона, но переживает, что красавица может отказать. Чтобы не возникла «осечка», необходимо подойти к избраннице и произнести такую фразу: «Девушка могу ли я попросить своего товарища, чтобы завтра в середине дня он зашел к вам, с целью узнать номер вашего телефона для того, чтобы я смог вам позвонить». Обомлев от подобного сложного «сценария» развития событий завтрашнего дня, в большинстве случаев, девушка сразу напишет номер телефона.

В описанной ситуации действует принцип намеренно созданного сложного сценария для незнакомого человека. Девушка представила себе, после услышанного, что на самом деле завтра неизвестный человек придет на работу к ней и будет просить номер телефона. Представив всю эту сложность, ей проще сразу удовлетворить просьбу во избежание последствий.

Существуют определенные слова, услышав которые в отношении себя люди, в большинстве случаев, стремятся сделать то, о чем ему говорят. К таким словам относят: каждый раз, снова, всегда, постоянно и т.п. Использование этих слов в беседе, поможет решить быстро актуальные вопросы именно так, как необходимо.

Также добиться в разговоре желаемого можно при помощи частичного повторения окончания фраз собеседника. Другими словами нужно повторять окончания фразы собеседника с добавлением своего высказывания, вследствие чего партнер по разговору воспримет фразу оппонента, как свою собственную, благодаря тому, что в ней использован фрагмент сказанного им предложения. Все предложения, которые начинаются со слов: уважаемый, будьте любезны, пожалуйста и т. п. обязательно поспособствуют получению желаемого итога в диалоге.
Кроме этого, часто в беседах применяется прием, заключаемый в голосовом выделении нужного словом. То есть необходимо главное слово сказать отчетливее и громче. Это позволяет отвлечь собеседника от важного и заставляет его обратить внимание на выделенное слово. Когда в разговоре у оппонента что-то вызывает приятные ощущения, на лице у него появляется улыбка, нужно постараться прикоснуться к нему в этот момент. Такое прикосновение будет являться своеобразным якорем.

НЛП психология в отношениях. Для улучшения взаимоотношений полов выработана целая поведенческая стратегия, имеющая название техника «ближе – дальше». Заключается она в чередовании отношений: близкие и теплые отношения сменяются на отстраненные, холодные с нотками равнодушия. На этапе «ближе» девушка заботиться, проявляет нежность, радостно соглашается на встречи, на стадии «дальше» – она проявляет невнимание, холодна в общении, а на встречи у нее нет свободного времени. На первой стадии партнер получает удовольствие, радуется своей добыче, тешит самолюбие, на второй – у него появляется недоумение, некоторая доля обиды, растет интерес. Стадия «дальше» пробуждает в сильной половине забытые по ненадобности инстинкты: охотника и завоевателя. На второй стадии не нужно переигрывать. Следует отграничивать холодность, от поведения обиженной непонятно чем девушки, которая решила играть в молчанку. Такими действиями можно лишь оттолкнуть мужчину.

Стадия «дальше» работает эффективнее, если ей предшествовала увлекательная, страстная фаза «ближе». Данная техника работает при условии, что мужчина проявляет выраженный интерес девушкой. Рекомендуется стадию «дальше» воплощать в жизнь непосредственно после первой близости, предварительно заверив избранника, что он был на высоте и вообще он супер, но так сошлись звезды на небе, что срочно нужно бежать домой, так как накопилась уйма очень важных дел. Начинать после этого фазу «ближе» можно лишь тогда, когда избранник совершил поступки, чтобы добиться благосклонности и внимания барышни. Первой начинать движения сближения категорически запрещается, мужчина не оценит этого. После установления близких отношений можно включать режим «ближе» в любое время, не забывая при этом о профилактических стадиях «дальше».
Заметив, что интерес любимого слегка погас, нужно немедленно включать режим «дальше», а освободившееся время потратить на себя любимую, на встречи с друзьями, саморазвитие и т.п.

Еще одним приемом НЛП для любви в отношениях считается «подстройка». Его суть заключается в подражании жестам, мимике, положению тела и даже темпу речи партнера. Другими словами, нужно стать своеобразным «зеркалом» избранника. Данный прием помогает вызвать доверие собеседника и расположить к себе, снять агрессию и успокоить. Часто подобную технику практикуют мошенники, выманивающие у легковерных граждан деньги. Экспериментировать «подстройкой» следует аккуратно. Так как, имитируя образ поведения мужчины с излишним усердием, можно добиться противоположной реакции. Партнер может сделать вывод, что над ним просто издеваются или насмехаются. Поэтому жесты, мимику, положения тела нужно не слепо копировать, а улавливать направление движений. К примеру, избранник закинул руки за голову, женщине следует поправить челку или смахнуть упавший на лицо локон, он положил ногу на ногу, партнерше можно скрестить в области щиколоток ножки и т.п. Единственным, что следует немедленно повторять, является улыбка. Кроме того, нужно обращать внимание на манеру речи партнера. Отмечать делает ли он паузы в беседе, речь его быстрая или слегка замедленная. Собственную манеру повествовать следует подстроить под темп избранника.

НЛП на каждый день не может причинить вреда практикующему его техники индивиду, поскольку задействует исключительно внутренний потенциал организма.

Правила НЛП

Сегодня правил НЛП существует много, но можно выделить среди них несколько ключевых, на которых базируются все остальные положения данной методики.
Первое правило призывает индивидов обращать внимание на все компоненты проявлений собственного внутреннего состояния и окружения. К таким составляющим относится визуальные образы, звуки, кинестетическая, вкусовая и обонятельная информация. Поскольку тело и сознание субъекта являет собой целостную систему, компоненты которой не в состоянии функционировать по отдельности. Поэтому часто применение описываемого метода направлено именно на физическое взаимодействие с индивидом и выражение им собственных чувств при помощи телодвижений. Понимая смысл каждого из проявлений, довольно просто заглянуть в самые потаенные уголки сознания индивида.
Второе правило говорит, что весь человеческий жизненный опыт фиксируется в нервной системе структурированным. Правильный подход позволяет легко извлечь этот опыт из глубин подсознательного и использовать его для достижения поставленных целей.

Третье правило гласит, что каждый субъект замечает в окружающих людях исключительно те качества, которые существуют в нем самом. То есть, если индивид выделил в коллеге какое-то достоинство, то он может быть уверенным аналогичное качество присуще и ему самому, просто оно еще не проявлено. Также обстоят дела и с отрицательными чертами. Если человеку не присуща грубость, то он никогда не обвинит в этом собеседника.

Четвертое правило утверждает, что выбор быть в этом мире королем или его конюхом, зависит исключительно от самой личности. Ведь каждый человеческий субъект является демиургом собственной судьбы.

Самым главным правилом НЛП считается утверждение «карта – не территория», что означает следующее. Не существует незыблемых истин. Все меняется. Пройдет время и на карте будут проложены новые пути, также изменятся и установки человека. Трансформация знаний, убеждений – это естественный путь прогрессивного развития личности. Закостенелость взглядов ведет лишь к регрессу и нередко, к деградации. Все НЛП построено на убеждении, что индивиды обладают огромным внутренним потенциалом, который они практически не используют. Кроме описанных выше правил, каждая техника имеет свои специфические постулаты.

НЛП гипноз диктует собственные правила и способы словесного обращения. Его главной задачей является создание оптимальных условий для активирования бессознательного потенциала организма с целью самостоятельного решения проблемы или преодоления заболевания. Поэтому и требования к данной технике будут другими. В ней широко практикуется применение различных речевых приемов, косвенных внушений и стратегии несловесного воздействия. Гипноз в разном своем проявлении встречается в обыденной жизни обывателей. Люди ежедневно, общаясь между собой, пытаются оказывать воздействие друг на друга, определять для оппонента желаемый шаблон поведения. Поэтому НЛП гипноз можно считать козырной картой, затерявшейся рукаве, оружием, применимым практически во всех житейских ситуациях. Кроме того, гипноз является прекрасной возможностью преодолеть себя, страхи, изменить стереотипы, сделать себя лучше. Себя преодолеть можно только способом перепрограммирования. То есть запрограммировать свое сознание, внушить себе противоположное мнение на все негативное, а также выработать наиболее эффективную жизненную позицию, комфортный ракурс мировосприятия и результативную стратегию бытия.

НЛП убеждение удалит из жизни все лишнее, мешающее жить, избавит от старательно внушаемых обществом на протяжении годов стереотипов, освободит от фобий и неуверенности. Наилучшим способом влияния на межличностное коммуникативное взаимодействие и общение полов является НЛП убеждение.

Подводя итоги, следует сделать вывод, что НЛП – это не наука, а скорее практика. Это целый комплекс моделей, шаблонов, навыков и технологий, позволяющих в этом мире эффективно думать и действовать. Цель ее заключается в принесении пользы тем, кто ее практикует, расширении границ выбора, предоставлении как можно больше моделей поведения.

Последователи НЛП убеждены, что обладание лишь одним способом что-то делать является отсутствием выбора как такового. Два способа уже ставят индивида перед дилеммой. Считается, что иметь выбор – это означает быть способным использовать минимум три решения или подхода. Поэтому во всяком взаимодействии контролировать ситуацию будет тот, кто характеризуется большей гибкостью поведения.

Автор: Практический психолог Ведмеш Н.А.

Спикер Медико-психологического центра «ПсихоМед»

Мы в телеграм! Подписывайтесь и узнавайте о новых публикациях первыми!

Что такое НЛП-нейролингвистическое программирование?

Сам термин «нейролингвистическое программирование» предлагает несколько ключей к разгадке. Нейро — это наше мышление, Лингвистика — наше использование языка и Программирование — наши стратегии для достижения наших результатов.

Теория НЛП

По сути, это модель внутренней и внешней коммуникации. Это модель того, как мы отправляем и получаем сообщения, как вербальные, так и невербальные, как мы обрабатываем эту информацию и как эта информация ставит нас в определенные состояния.Наши состояния лежат в основе и направляют наше поведение и, следовательно, наши результаты и результаты.

В центре внимания методов и процессов

Результатом техник и процессов НЛП является содействие изменениям, не понимание, и выяснение «почему» или разработка научной теории. Психология исторически придерживалась противоположного мнения. Одно из главных влияний на историю НЛП — сосредоточение внимания на том, что работает, а не на том, почему это работает.

Это было хорошо и плохо.Хорошо, потому что это позволило многим вольнодумцам и терапевтам генерировать идеи, исследовать и выяснять, что действительно работает на практике. Это позволило области расшириться за пределы всего, что могли вообразить Бэндлер и Гриндер.

Обратной стороной является отсутствие последовательных стандартов и правил отрасли. Многие взяли на вооружение свои версии и интерпретации. Многие называют «НЛП» странными и чудесными идеями, концепциями и техниками, лишь некоторые из которых близки к исходной концепции.

Убеждения и предположения

Основополагающие убеждения или рабочие руководящие принципы НЛП — это исходные положения НЛП — базовые убеждения и допущения. Важное рабочее предположение состоит в том, что люди не сломлены. Они создают результаты, соответствующие тому, как они представляют мир, и добиваются результатов.

Еще одно важное понятие — карта — это не территория. То, как мы представляем мир, относится к реальности; это не сама реальность. Мы не реагируем на реальность.Мы реагируем на нашу внутреннюю карту реальности.

Наше «отображение» может естественным образом измениться под воздействием стресса или разрушительного контрпримера. Нейролингвистическое программирование пытается сознательно изменить отображение.

Элементы модели НЛП

Основа НЛП, модели, на которых была основана модель, — это две языковые модели и предпосылки, разработанные Ричардом Бэндлером и Джоном Гриндером на основе моделирования Фрица Перлза, Вирджинии Сатир и Милтона Эриксона.

Другие известные люди, которые внесли большой вклад в НЛП, включают

Мета-модель

Мета-модель — это языковая модель для изменения наших карт мира.Его цель — выявить определенный контент из бессознательного для переназначения. Мы являемся причиной многих наших проблем своим бессознательным поведением, управляемым правилами. Мы удаляем, искажаем и обобщаем целые части реальности, чтобы сделать мир управляемым, и при этом не видим всех возможных вариантов.

Модель Милтона

Стратегия Милтона Эриксона заключалась в том, чтобы отвлечь сознание с помощью абстрактного расплывчатого языка для непосредственного общения с бессознательным и доступа к ресурсам. Он не делал бессознательное материальным сознанием, как в Мета-модели.

Моделирование НЛП

Идеи и методы, лежащие в основе НЛП, пришли из моделирования не только неординарных терапевтов и мыслителей, но и обычных людей, которые хорошо делали полезные вещи (например, отвечали на критику).

Конечно, мы все постоянно моделируем или наблюдаем за людьми. Мы имитируем их слова, позы и привычки, не задумываясь. Так мы изучаем язык и базовые навыки в детстве. Однако простое наблюдение и подражание кому-то вроде Анджелины Джоли не даст мне уровня ее актерского мастерства.

Осознанное воссоздание навыка с целью обучения требует другого типа мышления. В чем разница между потрясающим мастерством и посредственным? Слушать чьи-то теории на эту тему не помогает.

Бендлер и Гриндер смогли воссоздать те же результаты, что и эти удивительные терапевты. Они сделали процесс, который они использовали для разработки моделей Мета и Милтона, явным, кодифицировав аспекты субъективного опыта, включая:

Репрезентативные системы

Репрезентативные системы — это наши внутренние органы чувств.Мы «повторно представляем» то, что испытываем извне, на нашем внутреннем ментальном экране. Наши внешние чувства (зрение, слух, осязание, обоняние и вкус) соответствуют нашим внутренним чувствам.

Субмодальности

В наших представлениях есть тонкие различия, такие как цвет, расположение и размер. Они помогают нам вспомнить, что мы видели, слышали, чувствовали, нюхали и пробовали как внешне, так и вообразили. Это кодирование в нашем мышлении влияет на смысл и меняет нашу реакцию.

Стратегии НЛП

Основа моделирования НЛП — это кодирование и отображение когнитивной последовательности, которую кто-то использует для достижения чего-либо, чтобы повторить свой результат.Стратегии НЛП — это последовательность мысленных представлений или шагов, которые мы используем для получения результатов и опыта. Это последовательности образов, звуков, ощущений, внутреннего диалога, вкусов и запахов.

Мы используем стратегии, чтобы помнить, учиться, решать, решать проблемы и мотивировать себя.

Мета-программы

Мета-программы — это типичные шаблоны человека в его стратегиях или стилях мышления. Они направляют и направляют наш мыслительный процесс и поведение. Это программы, которые направляют и направляют другие процессы (отсюда и «Мета»).Из-за этого они играют ключевую роль в том, что другие считают нашей личностью.

Другие концепции

Критика НЛП

Критики отточили отсутствие научного подтверждения самой модели как причину для ее отклонения. Это всегда было проблемой с «мягкими предметами». Вы не можете применить тот же научный метод к чьему-то субъективному опыту, как к камню, катящемуся с холма.

Так что же такое НЛП? Когда мы понимаем, как мы создаем и поддерживаем наши внутренние мысли и чувства, мы можем изменить их на более полезные.

.

Что такое НЛП? | Нейролингвистическое программирование

НЛП — это практика понимания того, как люди организуют свое мышление, чувства, язык и поведение для достижения желаемых результатов. НЛП предоставляет людям методологию моделирования выдающихся достижений гениев и лидеров в своей области. НЛП также используется для личного развития и успеха в бизнесе.

Ключевым элементом НЛП является то, что мы формируем наши уникальные внутренние ментальные карты мира в результате того, как мы фильтруем и воспринимаем информацию, поглощаемую нашими пятью органами чувств из окружающего нас мира.

Узнайте больше о последних разработках в НЛП — New Code NLP , созданном совместно Джоном Гриндером и Кармен Бостик Стрит.Clair и Майкл Кэрролл. Вы можете узнать больше здесь

Каждый человек создал свою собственную уникальную систему мысленной фильтрации для обработки миллионов бит данных, поглощаемых органами чувств. Наша первая ментальная карта мира состоит из внутренних образов, звуков, осязания, внутренних ощущений, вкусов и запахов, которые образуются в результате процесса неврологической фильтрации. Первая ментальная карта называется в НЛП «первым доступом».

Затем мы придаем личное значение информации, получаемой из внешнего мира. Мы формируем нашу вторую ментальную карту, приписывая язык внутренним изображениям, звукам и чувствам, вкусам и запахам, таким образом формируя повседневное сознание. Вторая ментальная карта называется лингвистической картой (иногда известной как лингвистическое представление).

Поведенческий ответ, возникающий в результате процессов неврологической фильтрации и последующей лингвистической карты.

Нейролингвистическое программирование начал свою жизнь в начале 1970-х годов, когда доцент Калифорнийского университета в Санта-Крус, Джон Гриндер , объединился со студентом Ричардом Бэндлером. Оба мужчины были очарованы человеческим совершенством, что проложило им путь к моделированию поведенческих моделей избранных гениев.

Моделирование — это основная деятельность в НЛП, и это процесс выявления и воспроизведения языковой структуры и поведенческих паттернов человека, который отлично справляется с данным видом деятельности.

Гриндер и Бэндлер начали свои поиски НЛП с моделирования трех человек: Фрица Перлза, Вирджинии Сатир и Милтона Эриксона. Эти гении проявили себя как профессиональные агенты перемен, работая в области терапии. Все три гения, Перлз, Сатир и Эриксон творили свою магию с точки зрения бессознательного совершенства. Гении не представили Гриндеру и Бэндлеру сознательного описания своего поведения. Моделисты (Гриндер и Бэндлер) бессознательно усвоили паттерны, присущие гениям, а затем представили описание.

С небольшим непосредственным знанием каждой из специальностей гениев и небольшими знаниями в области психотерапии в целом, Гриндер и Бэндлер в течение двух лет с энтузиазмом, граничащим с рвением, начали объяснять отдельные части поведения гениев. Они кодировали результаты своей работы в языковых моделях, используя шаблоны трансформационной грамматики в качестве описательного словаря. Благодаря моделированию НЛП Гриндер и Бэндлер продемонстрировали неявные навыки гениев, и родилось НЛП.

Компания, которую держали Гриндер и Бэндлер в эти пьянящие дни 1970-х, была плавильным котлом пытливых умов, стремящихся исследовать человеческое поведение. Джон Гриндер был доцентом Калифорнийского университета в Санта-Крузе, а Ричард Бэндлер — студентом четвертого курса бакалавриата. Всемирно известный антрополог Грегори Бейтсон присоединился к преподавателям колледжа Кресдж, и настолько был интерес Бейтсона к сотрудничеству Гриндера и Бэндлера, что он познакомил Гриндера и Бэндлера с Милтоном Эриксоном.Бейтсон оказывал поддержку, отзывы и его энтузиазм частично отражен во введении к книге «Структура магии», где он заявляет: « Джон Гриндер, и Ричард Бэндлер сделали нечто похожее на то, что мы с коллегами пытались сделать пятнадцать лет назад».

В 1975 году Гриндер и Бэндлер представили миру первые две модели НЛП в томах «Структура магии I и II». Тома, опубликованные уважаемым издательством «Science and Behavior Books inc», сделали НЛП популярным, и интерес к новой области НЛП быстро распространился.Люди, работающие в областях, связанных с общением, поведением и изменениями, стремились узнать, как они тоже могут добиться потрясающих результатов, выполняя работу по изменениям. Гриндер и Бэндлер охотно предложили учебные курсы по применению своих моделей. Учебные курсы, проведенные Бэндлером и Гриндером, доказали, что модели НЛП можно передавать другим, а это означает, что учащиеся могут успешно использовать модели НЛП в своей работе.

Так что там, где НЛП начинало свою жизнь как средство моделирования совершенства, учебные курсы вскоре стали очень активной частью приключений НЛП, за которыми последовало приложение НЛП, где обученные НЛП люди применяют свои инструменты НЛП для коммерческой и личной выгоды.

НЛП-моделирование — это искусство выявить набор различий, присущих тому, кто отлично справляется с данным занятием, по сравнению с тем, кто в этом же занятии посредственен. Моделирование НЛП — безусловно, самый высокий уровень навыков в НЛП. Моделирование НЛП можно использовать для выявления образцов совершенства, присущих любому человеку в любом контексте.

Многие компании в сообществе НЛП уделяют мало внимания моделированию или не уделяют ему никакого внимания. Майкл Кэрролл посетил курс НЛП еще в 1995 году и был разочарован тем, что тренер открыто признал, что он «не очень разбирается в модельном бизнесе».Создавая Академию НЛП, Майкл убедился, что моделирование станет неотъемлемой частью философии Академии НЛП. Моделирование — основная особенность нашего курса для практикующих мастеров. Моделирование также входит в набор для обучения мастеров-практиков NLPedia.

На протяжении лет Джон Гриндер продолжал развивать свои навыки моделиста. Он стоит на голову выше остальных как человек, способный уловить образцы совершенства, присущие любому выдающемуся человеку. Джон Гриндер со своей партнершей Кармен Бостик Сент-Клер предлагают обучение моделированию в Академии НЛП.

Когда разработчики НЛП начали делиться своими знаниями, Сертификация НЛП стала доступна другим инструкторам. Спустя тридцать лет после зарождения НЛП современные тренировки НЛП бывают самых разных форм и размеров, некоторые из них превосходные, некоторые хорошие, очень средние и некоторые явно плохие. В Академии НЛП мы гордимся своим опытом обучения. Качество практиков и мастеров-практиков Академии НЛП говорит о многом в нашей работе.

Мы гордимся всеми людьми, окончившими Академию НЛП, и стремимся поддерживать их дальнейшее развитие. С выпуском наборов NLPedia Study Sets мы стали единственной компанией в Великобритании, предлагающей подлинные мультисенсорные пакеты домашнего обучения, которые поддерживают курсы ускоренного обучения по НЛП.

Тренинг для практикующих теперь доступен в виде учебного ресурса Online Access

Практикующий НЛП может использовать свои навыки в качестве агента изменений, работая с отдельными людьми, группами или компаниями, или даже с глобальными организациями и правительствами.Как технология, НЛП имеет потрясающий послужной список для стимулирования быстрых и эффективных изменений в отдельных лицах и группах.

Многие люди изучают НЛП, чтобы помочь им стать более эффективными в выбранной ими области. Шаблоны могут применяться в самых разных областях, включая образование, создание команды, продажи, маркетинг, личностное развитие, лидерство и коучинг. Везде, где есть человеческое взаимодействие и потенциал роста, НЛП можно использовать для развития и повышения производительности.

Образцы кодирования гения
Образцы любого гения могут быть воспроизведены путем моделирования

Обучение формированию паттернов НЛП
Практик НЛП
Расширенные инструменты НЛП
Мастер-практик НЛП
Сертификация тренеров НЛП

Изменить работу
Образование
Обучение
Продажи
Лидерство
Маркетинг
Терапия

Итак, то, что началось с безудержного любопытства относительно того, как гении исполняют свою магию, теперь превратилось в международную область НЛП тренеров, практиков и людей, преуспевающих в результате применения нейролингвистического программирования в своей профессии и личной жизни.

НЛП теперь представлено более чем в 1000 учебных книг по различным предметам, от специализированных вопросов НЛП, психологии, продаж, переговоров, менеджмента, воспитания детей и ускоренного обучения. По всему миру проводятся тысячи публичных семинаров по НЛП, на которых ежегодно обучаются более 20 000 человек по всему миру, организованные специалистами-тренерами по НЛП.

Большинство качественных бизнес-семинаров теперь будут включать аспекты НЛП, что соответствует цифре десятков тысяч людей, обучающихся использованию НЛП, и эта цифра растет с каждым годом.

Академия НЛП гордится тем, что находится на вершине дерева в качестве ведущей британской компании НЛП, предлагающей качественное обучение для общественности и корпоративного мира. Так что же такое НЛП?

.

Что такое НЛП? | Что такое нейролингвистическое программирование?

НЛП — это набор инструментов для личного изменения и развития.

Формально он зародился в Калифорнии в 1970-х годах, хотя, как и все школы мысли, его корни уходят еще дальше — в частности, к философу и антропологу Грегори Бейтсону (1910-1980) и лингвисту Ноаму Хомски (род.

Это началось как исследование терапии. Соучредитель НЛП Ричард Бэндлер был очарован тем, почему одни терапевты были более эффективными, чем другие, и записал сеансы, проведенные двумя ведущими терапевтами, Вирджинией Сатир и Фрицем Перлзом.Джон Гриндер помог Бэндлеру проанализировать эти расшифровки стенограмм, используя свой опыт в лингвистике: они выявили модели «вмешательства», которые они кодифицировали в первом инструменте НЛП, который они назвали Мета-моделью.

Следующее упражнение по моделированию было выполнено с Милтоном Эриксоном, известным гипнотерапевтом. Уроки из этого подтвердили мощь метамодели и привели к появлению второго инструмента НЛП — модели Милтона.

С момента своего терапевтического начала НЛП развивалось во многих различных направлениях, моделируя превосходство в других областях, таких как бизнес, политика и спорт.На него повлияли многие области знаний, от кибернетики до человеко-ориентированной терапии. Такие мыслители, как Роберт Дилтс, Джудит де Лозье, Стивен Гиллиган, Стив и Конни Рэй Андреас создали замечательный ряд мощных моделей и техник.

НЛП не обошлось без критики. Это было связано с эксплуататорскими сценическими шоу с гипнозом и изворотливыми техниками продаж. Однако подавляющее большинство НЛП всегда использовалось и продолжает использоваться в заботливой и позитивной манере людьми, стремящимися улучшить свою жизнь и жизнь окружающих.Наше обучение твердо придерживается этой последней традиции

НЛП для коучинга

Многие программы обучения коучей заимствованы из НЛП или используют его в качестве основы, а наши курсы НЛП привлекли многих коучей, стремящихся углубить свое понимание своей профессии. Наш главный тренер, Робби Штайнхаус, является коучем, аккредитованным ICF, и является автором книги How to Coach With NLP , опубликованной Pearson в 2010 году. Если НЛП составляет основу нашего психологического моделирования, наши ценности исходят из мира коучинга. .

Тренеры сказали нам, что они нашли НЛП очень полезным во многих отношениях, например:

  • Понимание и невербальное общение
  • Заметка и использование языковых шаблонов
  • Развитие взаимопонимания и создание атмосферы возможностей
  • Быстрое и элегантное создание изменений

Коучинговые навыки также становятся все более ценными в организациях, и ожидается, что многие менеджеры будут играть коучинговую роль как часть своей работы.Наши курсы для практикующих НЛП и коучинговые курсы обеспечивают благоприятную среду для изучения основных коучинговых навыков, которые затем могут быть использованы в таком контексте.

НЛП для менеджмента и лидерства

Робби Стейнхаус — успешный бизнесмен, который также тренировал многих подобных людей. На основе этого опыта он разработал свои собственные модели лидерства, такие как Семь параллелей и Матрица лидерства. Они сочетают в себе идеи из его работы и модели из НЛП и транзакционного анализа.

Это поможет вам:

  • Будьте на одной волне с персоналом
  • Понимать стили общения людей и адаптироваться к ним
  • Установите четкие и достижимые цели
  • Создавайте, поддерживайте и мотивируйте команды
  • Поймите собственные ценности и приоритеты на рабочем месте и за его пределами
  • Поймите, какие роли требуются от руководства, и понять, какую из них брать на себя.

НЛП для личного развития

В школе НЛП мы используем НЛП в сочетании с другими совокупностями знаний для создания специальных мощных инструментов для личного развития.Мы большие поклонники Эрика Берна и транзакционного анализа — чрезвычайно мощного набора психологических наблюдений о моделях человеческого поведения. Мы твердо верим в силу осознанности, которая присутствует во всех наших курсах. Со всеми этими инструментами вы увеличите свою способность до:

  • Устранение беспокойства и негативных чувств или привычек
  • Создавайте здоровые отношения
  • Больше повлиять на перемены в вашей жизни
  • Общайтесь в различных контекстах с разными людьми
  • Раскройте качества людей вокруг вас
  • Разработать реализуемые планы

НЛП для HR и обучения

Сегодня все больше и больше организаций признают добавленную стоимость, которую НЛП привносит в различные виды деятельности.Будь то увеличение продаж, улучшение отношений с клиентами или персоналом или улучшение коммуникации (внутренней и внешней), НЛП может помочь вам в этом, используя практические, проверенные инструменты. НЛП поможет вам:

  • Добавьте глубины своему обучению, работая над убеждениями и поведением
  • Обеспечение устойчивости обучения
  • Доступ к мощным методам внесения изменений
  • Предоставьте вашим сотрудникам практические способы достижения максимальной производительности
  • Позвольте вашим людям общаться более эффективно и убедительно
  • Изучите тренерские навыки.

NLP по продажам

Продажи — бизнес-сфера, в которой часто используется НЛП. НЛП поможет вам:

  • Слушайте эффективно и создавайте «раппорт» и сочувствие
  • Понимать стили слушания клиентов и адаптироваться к ним
  • Этично использовать методы убеждения
  • Определите эти методы, если они используются неэтично другими людьми
  • Выразите уверенность в сложных торговых ситуациях, таких как «большой шаг».

НЛП для обучения

Если вы работаете учителем, вы уже цените и развили способность передавать информацию, чтобы люди учились.НЛП поможет вам развить эти навыки еще больше. Помимо профессии, многие из нас помогают другим учиться. Помощь коллеге или сотруднику в выполнении новой задачи, воспитание детей и проведение презентаций — все это формы обучения, и НЛП разовьет в них ваши навыки. НЛП поможет вам:

  • Выявление естественного стиля обучения людей
  • Развивайте гибкость в презентации
  • Привести учащихся к лучшему состоянию ума для восприятия и усвоения информации
  • Преодолеть препятствия к обучению
  • Сделайте обучение проще и быстрее с помощью предположений и языковых моделей

НЛП для предпринимательства

Робби Стейнхаус — успешный владелец бизнеса, и предпринимательство — тема, дорогая его сердцу.Школа НЛП предоставит ценные инструменты, которые помогут справиться с проблемами открытия, ведения и, возможно, в конечном итоге продажи бизнеса. Наш тренинг поможет вам:

  • Преодолейте бесполезные представления о риске и удаче
  • Изучить опасения по поводу ухода с обычной работы и ухода в одиночку
  • Развивайте свой потенциал для генерации новых идей и быстро используйте его
  • Создание и использование полного набора предпринимательских навыков
  • Убедитесь, что ваши приоритеты и приоритеты вашего бизнеса не противоречат друг другу.
  • Уточните свою долгосрочную стратегию и придерживайтесь ее
  • Создавать тактические планы и придерживаться их
  • Закончить работу; слишком много стартапов начинаются хорошо, но исчезают

НЛП для здравоохранения

Традиционная медицина становится все более позитивной в отношении связи между мышлением, поведением и здоровьем.Многочисленные исследования показывают, что такие формы поведения, как режим питания, эмоциональные реакции, такие как гнев, и модели мышления, такие как пессимизм, влияют на здоровье.

Вы можете использовать инструменты, которые мы предоставляем, для изменения внутренних моделей поведения и поведения, которое они инициируют, для улучшения здоровья себя и других.

Если вы специалист в области здравоохранения или просто хотите поправить собственное здоровье, мы поможем вам:

  • Пониженный общий уровень стресса
  • Планируйте более здоровый образ жизни и придерживайтесь этого плана
  • Управляйте своим психическим состоянием: научитесь входить в расслабленное психическое состояние, которое способствует восстановлению, и по-разному реагировать на стрессовые ситуации
  • Изменить бесполезные представления о форме тела и других наследственных состояниях
  • Измените привычки и поведение, которые вредят вашему здоровью, на те, которые поддерживают его

НЛП для благотворительного сектора

Школа НЛП ценит работу некоммерческих организаций и предлагает 20% скидку зарегистрированным благотворительным организациям.Мы являемся ведущим поставщиком НЛП в этом секторе и имеем значительный опыт предоставления соответствующего контента организациям, от Британского Красного Креста, Cancer Research и WaterAid до Youth Net и Girlguiding UK. Используйте NLP для:

  • Психологические методы для стимулирования активного сбора средств
  • Инструменты управления и лидерства с использованием общего «видения»
  • Методы быстрого снятия стресса, широко используемые для проблемных клиентов
  • Разрешение конфликтов
  • Мощные модели для обучения и терапии

НЛП для консультаций

Консалтинг — это общение, как и НЛП.Наши курсы научат вас, как установить хорошие отношения с клиентами, как эффективно представлять информацию и как вести изменения в организации. Психологическое понимание, лежащее в основе всего нашего обучения, поможет вам понять человеческую сторону проблем клиентов, зачастую самых сложных. Вы сможете:

  • Укрепите связь с клиентами и коллегами
  • Общайтесь более эффективно и убедительно
  • Стройте взаимопонимание и помогайте людям решать проблемы
  • Совершенствуйте свою собственную стратегию и стратегию клиентов, а также креативность
  • Более четкое понимание вопросов лидерства
  • Создание бизнеса за счет существующих клиентов и рефералов

НЛП для маркетинга

Психологические знания, полученные на наших курсах, помогут вам понять потребителей и их решения.И наоборот, если вы не хотите, чтобы ваши собственные кнопки «нажимались» без вашего согласия, вам необходимо знать, где они находятся. НЛП может помочь вам с:

  • Язык влияния — изучайте языковые шаблоны, которые охватывают
  • Сохранение целостности
  • Найдите и используйте свой собственный стиль общения
  • Управляйте своим состоянием во время важных встреч, презентаций и презентаций
  • Поймите, как маркетинговые материалы могут убедить, иногда этично, а иногда нет.
  • Подарок с умением и элегантностью

NLP для спорта

НЛП теперь является частью многих режимов профессионального коучинга.Независимо от того, являетесь ли вы профессиональным спортсменом, случайным любителем, командным тренером или просто тренером своих детей, НЛП может помочь вам улучшить результаты, а также получить больше удовольствия от спорта. Вы можете использовать NLP для:

  • Управление психическим состоянием и доступ к «зоне»
  • Ставьте и достигайте целей производительности
  • Измените самоограниченные представления о производительности
  • Моделируйте и учитесь у лидеров отрасли
  • Отрепетировать умение и выступления мысленно
  • Верьте, что любой плохой сценарий может быть отменен; разница между драться и бросать полотенце

Следующие шаги:

Смотрите наши видеоклипы

Прочитать отзывы прошлых участников

.

Что такое НЛП? | Нейро-лингвистическое программирование | Влияние на поведение мозга с помощью языка

Это метод воздействия на поведение мозга («нервная» часть фразы) с помощью языка («лингвистическая» часть) и других типов общения, позволяющий человеку «перекодировать» то, как мозг реагирует на стимулы ( это «программирование») и проявить новое и лучшее поведение. Нейролингвистическое программирование часто включает гипноз и самогипноз, чтобы помочь добиться желаемых изменений (или «программирования»).Доктор Ричард Бэндлер изобрел термин «нейролингвистическое программирование» в 1970-х годах. Недавно его попросили написать определение нейролингвистического программирования, которое появляется в Оксфордском словаре английского языка. Он говорит:

Нейролингвистическое программирование: «модель межличностного общения, в основном связанная с отношениями между успешными моделями поведения и субъективными переживаниями (особенно образцами мышления), лежащими в их основе» и «основанная на этом система альтернативной терапии, которая стремится обучать люди в самосознании и эффективном общении, а также изменить свои модели психического и эмоционального поведения.»

Работа и обучение доктора Ричарда Бэндлера помогли миллионам людей во всем мире жить более полноценной жизнью, где люди учатся думать, общаться, становиться счастливее, увереннее и многому другому. НЛП Life Training — это крупнейшая в мире организация по обучению НЛП, и за последние 10 лет мы обучили более 25 000 студентов.

Ричард Бэндлер, Джон Ла Валле и Кэтлин Ла Валле предоставят вам обучение высочайшего качества, чтобы убедиться, что вы овладеваете навыками НЛП на самом высоком уровне.
Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать больше о докторе Ричарде Бэндлере, соавторе НЛП http://www.nlplifetraining.com/richard-bandler
Джон ЛаВалле Президент общества НЛП http://www.nlplifetraining.com/ trainers / john-lavalle
Кэтлин ЛаВалле Мастер-тренер по НЛП http://www.nlplifetraining.com/trainers/kathleen-lavalle

Подробнее о наших кроссовках ЗДЕСЬ. Кроссовки NLP

Введение в НЛП — вечер с Ричардом Бэндлером, практикующим НЛП, курсы НЛП-мастера и многие другие курсы

Наш самый популярный курс — семидневный курс лицензированного практикующего НЛП с доктором.Ричард Бэндлер, Джон и Кэтлин ЛаВаль. Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать больше https://www.nlplifetraining.com/events/licensed-practitioner-nlp.html
Девятидневный лицензированный курс для мастеров НЛП с доктором Ричардом Бэндлером, Джоном и Кэтлин ЛаВаль. Перейдите по этой ссылке, чтобы узнать больше https://www.nlplifetraining.com/events/licensed-nlp-masterprac.html
Заинтересованы в обучении у Пола МакКенны и доктора Ричарда Бэндлера? почему бы не посетить «Секреты гипноза» или «Получить желаемую жизнь»

Перейдите по этой ССЫЛКЕ, чтобы увидеть все наши предстоящие семинары и тренинги по НЛП, а также наши скидки при раннем бронировании

Услышьте это от них, их более 25.000 студентов и людей, посещающих наши курсы со всего мира, у нас есть сотни отзывов, посмотрите на счастливые лица. Эти студенты завершили обучение НЛП, Лицензированный практик НЛП и Лицензированный Мастер-практик НЛП перейдите по этой ссылке http://www.nlplifetraining.com/nlp-training/testimonials/photos
Видео-отзывы о наших курсах НЛП, которые меняют жизнь …. http://www.nlplifetraining.com/nlp-training/testimonials/video
Отзывы о НЛП http: //www.nlplifetraining.ru / nlp-training / testimonials / text

Узнайте сами, почему Ричард Бэндлер и нейролингвистическое программирование (НЛП) так популярны во всем мире. Мы продаем DVD и книги с мотивационными ораторами со всего мира, такими как Пол МакКенна, Энтони Роббинс, Деррен Браун.
Ричард Бэндлер написал много книг, последняя из которых — «Совершенство преподавания», и одна из его других популярных книг — «Получи ту жизнь, которую ты хочешь, и сделай свою жизнь великой»

Один из его последних DVD-дисков — «Секреты успеха»

DVD и книги о НЛП

Смотрите Dr.Видео Ричарда Бэндлера, где он объясняет, что такое НЛП.

Или посмотрите это видео,

.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

2021 © Все права защищены. Карта сайта