Лид форма это: Лид-формы в соцсетях для бизнеса: пособие по применению

Эффективная лид-форма: 15 ошибок, убивающих конверсию

Автор: Юлия Федотова

«Шеф-редактор блога GetGoodRank, веб-аналитик, блоггер.
Нельзя недооценивать эффективность лид-форм. Цена ошибок лид-форм — клиенты, уходящие к конкурентам. Сегодня это непозволительно»

Лид — потенциальный клиент, отреагировавший на маркетинговую стратегию и оставивший свои контактные данные для дальнейшей маркетинговой коммуникации. Также термин называет сами контактные данные потенциального клиента.

Генерация лидов — это маркетинговая тактика формирования интереса клиентов, побуждающая их оставлять свои контакты, узнавать больше о продукте/услуге, маркетинговый ход для привлечения новых клиентов.

Основным инструментом генерации лидов на сайте является лид-форма или форма захвата.

Лид-форма — это форма сбора контактной информации потенциального клиента. Форма захвата является одним из важнейших элементов конверсии. Именно ошибки лид-формы во многих случаях позволяют потенциальным клиентам уйти к конкурентам.

15 ошибок лид-форм, убивающих конверсию вашего сайта

1. Место расположения на сайте

От того, где расположена лид-форма, напрямую зависит ее эффективность. Негласное правило любого сайта говорит о том, что все архиважные элементы должны располагаться выше линии сгиба. Пользователь тратит миллисекунды на то, чтобы понять сайт и оценить его пользу. Позвольте ему увидеть полную цепочку действий для получения желаемого результата.

Факт. Лид-формы, расположенные рядом с видео-роликами, менее эффективны. Видео отвлекает внимание пользователя.

2. СТА-кнопка не призывает к действию

Лид форма должна также побуждать посетителя сайта к действию, как и все прочие элементы конверсии. Лид форма — ключевой элемент конверсии. Сравним два примера:

СТА кнопка лид формы должна давать посетителю выгоды либо моментально решать его проблемы, а не принуждать его выполнить действие, которое непонятно к чему приведет.

3. Сложная лид форма

Выберите оптимальное количество полей. Анализируйте целевую аудиторию, определите преимущественный канал связи с потенциальным клиентом и оптимизируйте лид-форму.

Факт. Затянутая лид-форма (более 5 полей) является одним из основных элементов конверсионного трения и понижает конверсию на 14%.

4. Лид форма, не предлагающая альтернативы

Не каждый пользователь захочет оставлять свой номер телефона на сайте, это для многих личная информация, а вот адресом электронной почты посетители сайта делятся охотнее. Сейчас найдется немного пользователей, у которых до сих пор нет электронной почты, но зачем терять эту долю лидов? Предложите альтернативу:

Еще одной возможной альтернативой (не для всех сайтов) является авторизация через социальные сети. Вы получаете контакт в группе в социальной сети, посетитель превращается в лида в один клик — быстро, удобно, точно. Для ряда интернет-проектов такой способ лидогенерации намного предпочтительнее. Получив контакты пользователя стандартным путем, вы можете столкнуться с тем, что пользователь не проверяет почту месяцами, а одна ошибка в номере телефона навсегда уведет потенциального клиента.

Получив подписчика в социальной сети, вы сможете активно с ним работать. В ленте его новостей будут регулярно появляться обновления вашего сообщества. Более того, вы получите доступ к его информации на странице социальной сети, что упростит дальнейший анализ и взаимодействие.

5. Лид форма, требующая слишком много личной информации

Основная задача лид-формы — получить реальный контакт посетителя для дальнейшей маркетинговой коммуникации. Для контакта вам не важен возраст, пол, род деятельности, доход, семейное положение посетителя.

Рекомендация. Избегайте вопросов и полей, которые могут задеть самолюбие потенциального клиента. Это снижает доверие.

6. Лид форма без индикаторов ошибок

Если посетитель при заполнении лид-формы допускает ошибки и не понимает, почему форма не отправляется, то с большой долей вероятности такой пользователь откажется и от отправки лид-формы, и от дальнейшего пользования сайтом. Ведь у него возникли проблемы уже на первом и простейшем этапе коммуникации.

Рекомендации: внедрите индикаторы ошибок. Это упростит взаимодействие пользователя с сайтом.

Это может быть подсветка незаполненных полей, полей, содержащих несоответствующие данные. Если обнаружена ошибка, информация из остальных полей формы не должна стираться, не заставляйте пользователя выполнять действие еще раз.

7. Капча

Это мощный раздражитель, который существенно снижает конверсию. Современные боты спокойно генерируют ответы для любой капчи за считанные секунды, а вот реальные посетители неохотно разбирают непонятные коды и слова на картинках. Притом не всем хочется доказывать свою «человечность». Доверяйте своим посетителям. Ведь вы хотите, чтобы посетители доверяли вам и вашему сайту.

8. Потерявшаяся в дизайне сайта лид-форма

Дизайн лид-фомы иногда требует большего внимания от разработчика, чем собственно дизайн сайта. Если к некачественному дизайну сайтов интернет-пользователи уже привыкли, то для лид-формы — это непростительное упущение. Лид-форма должна быть заметна, выполнена в концепции дизайна сайта.

9. Размер лид-формы важен для эффективной конверсии

Слишком маленькая форма будет незаметна, а слишком большая может стать раздражителем, более того, она может создавать эффект навязывания действия, а этого пользователи не любят.

10. Холодная лид-форма

Лид-форма — это форма общения с посетителем. Уже на данном этапе вы можете повысить вероятность конверсии каждого заинтересованного пользователя. Проявите заботу о своих пользователях. Вместо «Имя» спросите «Как Вас зовут?», рядом с полем «Номер телефона» расположите необязательное для заполнения поле «Удобное время для контакта». Это даст пользователю понять, что вы не хотите оказаться назойливым, позвонить не вовремя.

11. Форма, предлагающая несколько вариантов действия

Каждая лид-форма должна преследовать одну цель. Если вы предлагаете клиенту несколько действий (зарегистрироваться, скачать демо-версию, попробовать сервис), то с большей долей вероятности он не сделает ничего.

12. Стандартная лид-форма

Лид-форма, которая эффективно работает на сайте конкурентов, может оказаться провальной в вашем проекте. А почему? Дело в том, что форма захвата является одним из элементов цельной конверсионной цепи. Она является логичным продолжением навигации посетителя по сайту. Просто «прилепить» на сайт лид-форму и ждать потока теплых контактов глупо.

Правило. Каждая лид-форма должна разрабатываться индивидуально под каждый проект, под каждое предложение, под каждую целевую аудиторию.

13. Лид-формы, нацеленные на единственный контакт

Основная цель — получить клиента не для разовой сделки, а для постоянного сотрудничества. Форма, заполняемая клиентом при покупке товара или услуги, также является лид-формой. Если построить ее правильно, то одной покупкой сотрудничество с данным клиентом не ограничится.

14. Лид-форма без заголовка

Заголовок лид-формы — это еще один стимулятор и элемент захвата внимания пользователя. Не дайте посетителю ни малейшего шанса отвлечься от заполнения лид-формы. Заголовок должен акцентировать внимание на потребности/проблеме клиента, а кнопка СТА должна становиться решением. Пример:

15. Лид-форма, ведущая в никуда

Если после заполнения лид-формы посетитель не увидел результата, то можно смело предположить, что он забудет о том, что побывал на вашем сайта сразу, как его покинет (или уйдет к конкурентам). Если лид-форма заполнена правильно и успешно доставлена, то проинформируйте об этом посетителя. Также стоит указать, чего посетителю, собственно, ждать:

• звонка «Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время»
• уведомления «Уведомление о бронировании мест уже у Вас на почте»

Проявите заботу о клиенте: если это подписка на блог, успешно отправленная лид-форма может выдавать такое сообщение: «Мы уже готовим подборку лучших публикаций для Вас», «Мы зарезервировали место/товар для Вас», если речь идет о бронировании участия в выставке/конференции, покупке товара. Это может быть что угодно, даже «Спасибо!», но посетитель должен получить подтверждение своего действия. Это важно.

Выводы

Многие вебмастера недооценивают важность лид-формы. Форма захвата — важнейший элемент конверсии.

Устранение указанных ошибок не занимает много времени и не требует глобальных доработок кода и дизайна сайта.

Все указанные в обзоре ошибки лид-форм существенно сказываются на пользовательском опыте. Улучшив лид-формы сайта, вы можете рассчитывать на повышение лояльности пользователей и существенный рост конверсии.

руководство по созданию лид-форм / Хабр

Я руководитель агентства интернет-маркетинга i-complex. В своей работе мы очень часто сталкиваемся с проблемой не эффективных сайтов. Но зачастую даже плохой сайт можно улучшить проработав точки захвата контактов посетителя.

Даже самый современный сайт, созданный с учётом всех трендов в сфере сайтостроения, не приведет вам толпы новых клиентов, если вы как следует не проработаете все точки контакта с ними.

Рано радоваться, когда пользователь попал на ваш сайт. Чтобы он захотел к вам записаться, мало рассказать о том, какие вы классные, как эффективно лечите зубы уже 40 лет и используете только современные технологии и модные материалы. Нужно его об этом правильно попросить и прямо указать, что нужно сделать. Подача заявки должна быть максимально простой и удобной, а тех, кто еще не определился, хочет ли он к вам, можно заполучить с помощью правильного призыва к действию или уместной формы захвата.

Общие правила для всех лид-форм на сайте

Рассмотрим главные правила для форм захвата, нарушение которых убивает конверсию любого сайта.

• Обязательно наличие призыва к действию (подробнее про них ниже).
• Поле для ввода телефона должно быть с маской для ввода в формате +7 (…)… без возможности указывать иные символы кроме цифр. Со смартфонов при нажатии на поле “Телефон” должна открываться виртуальная клавиатура с цифрами.
• Обязательные поля должны быть отмечены, чтобы пользователю было понятно, почему заявка не отправляется. Если поле не заполнено — оно должно выделяться красным цветом.
• Указывайте время ожидания звонка — это стимулирует к действию. Если работаете не круглосуточно, то пишите, что перезвоните через столько-то минут в рабочее время.
• В любой форме, где пользователь оставляет свой телефон, необходимо соблюдать требования 152-ФЗ “О персональных данных” и размещать уведомление о согласии на обработку персональных данных со ссылкой на соответствующую страницу.
• Никаких открытых капч, которые просят ввести символы с картинки, чтобы отсеять роботов — это прошлый век!
• На смартфоне открытое окно с формой должно помещаться в экран, крестик для закрытия должен быть заметным и достаточно большим.

Можно распечатать, повесить на стену, отдать своему разработчику, заучить 🙂 Даже один нарушенный пункт может снижать конверсию вашего сайта, поэтому стоит отнестись к этому серьезно.

Какие бывают формы захвата посетителя на сайте

Существует масса разнообразных приёмов конвертации посетителя сайта в клиента. Рассмотрим только те, которые гарантированно работают на сайтах услуг.

Онлайн-запись

Если вы используете какую-либо CRM, то ее можно интегрировать с сайтом. Кстати, эта возможность есть у большинства CRM, но не у всех. Это даёт пользователю возможность ознакомиться с актуальным расписанием и выбрать удобное время для записи, причём записаться можно даже без разговора с администратором. На данный момент это самый удобный формат записи, который будет только развиваться.

Экспресс-запись на приём

Если у вас нет CRM или вы еще не наладили интеграцию, то на сайте должна быть форма записи как минимум из двух полей — имя и телефон. Уместно также добавить календарь с возможностью выбора желаемой даты и времени, а также текстовое поле с предложением кратко описать, что интересует клиента. Пользователю это, по сути, ничего не даёт, но администратору будет легче сориентироваться в расписании и предложить клиенту подходящий вариант для записи, что может уменьшить общее время звонка.

Заказ звонка

Помимо форм записи, рекомендую всегда добавлять на сайт форму “Заказать звонок”. Ее плюс в том, что она визуально ни к чему не обязывает, и ею могут пользоваться люди, которые не хотят звонить сами, и не хотят заполнять форму “Запись на приём”. Даже наличие виджета с актуальным расписанием, на сайте должен быть заказ звонка — для тех, кто не готов записаться, хочет получить консультацию и поговорить со специалистом.

В форме заказа звонка достаточно одного телефона, чем проще форма, тем лучше.

Подходящие призывы к действию — “Хотите, мы перезвоним вам прямо сейчас?”, “Оставьте свой телефон и мы проконсультируем вас по любому вопросу”, “Перезвоним в течение 1 минуты и ответим на все вопросы”. Текст на кнопке отправки — “Заказать звонок”, “Жду звонка”, “Перезвоните мне”. И не забывайте про время ожидания звонка. Размещать заказ звонка обязательно в шапке сайта и в разделе Контакты.

Поп-ап

Можно выводить поверх экрана в центре или поверх экрана сбоку. В основном в них размещают предложения перезвонить прямо сейчас и ответить на вопросы, но можно сообщить клиенту о текущей акции или возможности получить скидку на услугу, позвонив прямо сейчас.

Главные “правила приличия” при использовании поп-апов:

• не перекрывайте весь экран
• крестик для закрытия должен быть заметным и достаточно крупным
• не выводите поп-ап ранее 15 секунд

При аналитике сайта стоматологии мы заметили, что посетители задерживаются на блоке “Цены”, но после этого уходят с сайта не совершив целевого действия. Проблему решили именно с помощью поп-апа: через 15 секунд нахождения пользователя в данном блоке (именно в блоке, а не на странице!), мы показываем ему поп-ап с предложением уточнить стоимость лечения.

Позитивный эффект не заставил себя ждать, что подтверждает, что поп-апы всё еще работают, если использовать их с умом.

Поп-ап на сайте 32top.ru

Квиз-форма

Квиз — трендовый инструмент интернет-маркетинга, выстраивающий взаимодействие с пользователем в игровой форме. Суть в том, что мы не предлагаем посетителю сразу оставить свой телефон, а задаём ему ряд вопросов, чтобы выяснить, что его интересует. Это отличный способ начать диалог с «холодным» посетителем. Многие люди, заходя на сайт, еще только ищут варианты решения имеющейся проблемы, и таким клиентам важно предложить помощь. Квиз на сайте поможет пользователю сориентироваться в услугах и ценах и повысит конверсию посетителя в запись на прием.

Калькулятор

Для всех сфер, где итоговая стоимость услуги или товара складывается из многих вариативных составляющих, актуальны интерактивные калькуляторы. Калькулятор может быть по одной ключевой услуге, например имплантации, или по ряду услуг. Можно соединить калькулятор с квизом — сначала узнать о проблеме пользователя, потом предложить ему варианты решений с расчётом стоимости. В лид-форме в данном случае нужны только имя и телефон.

Мессенджеры

Мессенджеры сейчас — один из самых популярных способов общения с потенциальным клиентом. Это удобно как для пользователя, так и для администраторов. Многие люди не любят общаться голосом или ищут врача, сидя на работе или с маленьким ребенком. Администратору будет удобнее развернуто ответить на вопросы клиента и сориентировать его по прайсу. Если вы пользуетесь мессенджерами — обязательно разместите информацию о них на сайте, если нет — самое время начать использовать их для повышения продаж. Иконки Telegram, WhatsApp, Viber с призывом задать вам вопрос можно разместить в разделе Контакты, в футере, хэдере, в прайсе, на страницах услуг, акций и в любом другом месте, где у пользователя могут возникнуть вопросы или желание общаться с вами.

Онлайн-консультант

Онлайн-консультанты всё еще актуальный способ общения с потенциальным клиентом в любой сфере, так как позволяют мгновенно начать чат и не требуют от пользователя ввода контактных данных. Настройки консультантов очень гибкие, можно менять время появления, приветствия для призыва посетителя к диалогу. Многие сервисы показывают путь пользователя по сайту, с какой страницы он пишет, что смотрел до этого. Обязательно ставьте в чате фото оператора с реальным именем — так вы с большей вероятностью привлечете пользователя к диалогу и превратите его в своего клиента.

Подписка на акции

Помимо предложения воспользоваться вашими акциями, вы можете получить email клиента и уведомлять его о новых акциях, если занимаетесь email-рассылками.

Не забывайте про призывы к действию

Пользователя недостаточно убедить — ему нужно прямо сказать, что он должен сделать. В маркетинге это называется призывом к действию или Call to Action (CTA).

5 главных правил применения CTA:

• Призыв должен быть коротким и понятным
• Призыв должен касаться одного конкретного действия — запись, подписка, получение скидки
• Призыв должен выделяться среди остального контента страницы
• Призыв должен быть уместным и соответствовать содержанию страницы/блока
• Призыв должен быть в каждом месте, где пользователь принимает решение или совершает действие.

Старайтесь не использовать сухие и неопределенные формулировки вроде “Оставьте заявку”, “Оформите”, “Отправьте”. По возможности используйте повелительное наклонение — Заполните, Запишитесь, Позвоните, Получите — но только там, где оно уместно. Не повторяйте один призыв и одну форму захвата больше двух раз на странице. В идеале, на одной странице лучше использовать несколько призывов и форм заявок: Записаться на прием, Получить консультацию, Уточнить стоимость лечения, Заказать звонок, Задать вопрос.

И главное, не забывайте, что свои обещания нужно выполнять. Если вы обещали позвонить через 10 минут — вы должны это сделать, иначе ваш клиент уйдет к конкурентам. Желаем вам продуктивного общения с клиентами и хороших продаж!

10 секретов создания лид-форм с высокой конверсией | Академия Лидогенерации | Официальный сайт

Рустам Назипов, основатель «Академии Лидогенерации» расскажет о том, насколько важна грамотно настроенная форма для генерации лидов, и поделится секретами о том, как сделать ее максимально продающей.  

Итак, Вы твердо решили, что Вашему бизнесу не хватает клиентов, наняли лид менеджера или занялись лидогенерацией сами. Для этого Вы создали мега крутой (с Вашей точки зрения) сайт или лендинг, и застыли в ожидании огромной очереди покупателей, электронной почты, заваленной положительными отзывами и заказами, и без перебоя трезвонящего телефона.

Однако перед тем как запускать трафик на Ваш идеальный во всех смыслах сайт, я рекомендую убедиться, правильно ли сделана, оформлена и настроена, пожалуй, самая важная часть Вашего сайта – форма для заполнения. Почему именно она?

Да потому что все манипуляции, связанные с Вашим сайтом: прекрасный-распрекрасный дизайн, выложенные картинки-видео, продающий текст и т.д., — все это создано для достижения одной единственной цели – смотивировать Ваших посетителей оставить свои контактные данные.

По этой причине, для того, чтобы Ваши потенциальные клиенты не ходили вокруг да около, а совершали на сайте нужное Вам действие — очень важно сделать форму для заполнения правильной, удобной и максимально эффективной.

Если Вы все еще сомневаетесь в исключительной важности грамотной лид-формы, прежде чем я начну раскрывать некоторые ее секреты, ответьте на один простой вопрос, который стоит задавать себе каждый раз, когда Вы будете создавать сайт для продажи товара или услуги: «А Вы любите заполнять всевозможные формы и бланки?»

Например, в банке, в ГАИ, в паспортном столе, на почте, в магазине для оформления дисконтной карты? Лично я – ненавижу. И это еще мягко сказано. Конечно, может в мире и существует один бюрократ — маньяк, который обожает всевозможные бумажки, формы и бланки.

Но, определенно, для всех остальных заполнение форм – долгий, скучный, требующий времени и усилий процесс, поэтому Ваша задача сделать его минимально неприятным для Ваших клиентов и максимально эффективным для Вас.

Согласны, что над этим стоит поработать? Тогда, выдаю секреты, которыми пользуется «Академия Лидогенерация», генерируя лиды для клиентов.

Секрет 1. Размер имеет значение.

Почему мы собственно делаем заказы и покупки в сети Интернет? В основном, по двум простым причинам:

1.      Быстро (не надо никуда ехать, толкаться в магазинах, а можно просто выбрать и купить необходимое, лежа на удобном диване).

2.      Нет дополнительного общения (очень многие ценят Интернет покупки, по той причине, что сеть не вынуждает их общаться с продавцом, с консультантом — светиться, так сказать).

Создавая огромную форму для заполнения, Вы лишаете своих дорогих клиентов этих обоих преимуществ. Они заходят в сеть, видят Вашу рекламу, кликают на ссылку, и тут их взору открывается сайт с лид-формой, для просмотра которой им приходится прокручивать и прокручивать страницу, а затем заполнять и заполнять все предложенные поля.

У нормального адекватного человека (не у бюрократа-маньяка) возникает вполне логичный вопрос: «А не много ли информации им нужно обо мне?», и разочарованный пользователь закрывает Вашу страницу.

«Короткая», лаконичная лид-форма без сомнения соберет значительно бОльшее число лидов: в идеале — оставить только 2 или 3 поля: (имя, email, номер телефона или даже просто email ИЛИ номер телефона).

Конечно, бывают случаи, когда необходимо дополнительно добавить другие пункты – к примеру, регион или город, марку автомобиля (для заказа запчастей, к примеру), пол пользователя, цвет товара и т.д. Но это стоит делать только в том случае, если вопрос действительно того стоит, и ради ответа на него Вы готовы пожертвовать процентами конверсии.

Более «длинная» форма, безусловно, снизит количество лидов, но при этом и повысит их качество — пользователи, заполняющие бОльшее число полей, как правило, оказываются более заинтересованными в Вашем товаре или услуге, согласившись потратить больше времени и усилий.

Поэтому, сперва анализируйте свою нишу и потом решайте, какую форму лучше размещать. Если ниша ширпотребеная, товар пользуется хорошим спросом и не отличается высокой ценой (одежда, недорогая техника, повседневные услуги и т.д.) – делайте очень короткую форму. Если же Ваша ниша «эксклюзивно особенная» (недвижимость, автомобили, различные виды оборудования), можно сделать более подробную форму с просьбой указать дополнительные сведения.

Но в обоих случаях не стоит запрашивать у потенциального клиента фамилию, отчество, возраст, семейное положение, адрес, индекс, девичью фамилию бабушки, кличку первой собачки или номер телефона бывшей девушки троюродного брата.

Секрет 2. Лид форма должна знать свое место.

Здесь все довольно просто и стандартно: форма должна находиться в верхней части страницы, чтобы посетителю сайта хватало одного взгляда, чтобы увидеть ее, а не приходилось прокручивать страницу вниз. Это правило действует для 99,9% сайтов. Т.е. даже если у Вас красивая картинка, и даже если видео супер интересное – все равно. Запоминайте аксиому: форма на три порядок важнее.

Еще один вопрос, регулярно задаваемый мне начинающими лид-менеджерами: можно ли размещать несколько форм для заполнения на одной странице. Ответ: можно.

Но по традиции, не борщим. Наличие двух форм, причем в логичных местах (в начале страницы и скажем в середине, уже ближе к концу, после блока «преимущества товара или услуги» будет в самый раз).

Секрет 3. Яркое пятно лид формы.

Лид форма, расположенная не просто на белом фоне, а на области, отличной от базового цвета целевой страницы, более заметна.  Поэтому, заливаем форму другим цветом или текстурой, помещаем в рамку, меняем тип шрифта и по традиции тестируем разные варианты.

Секрет 4.  Холим и лелеем наших пользователей.

Разумеется, в подарок за данные посетителей, Вы должны дать им что-то интересное, полезное, выгодное или хотя бы прикольное: бесплатный вызов специалиста на дом (к примеру, замерщика по обшивке балконов или дизайнера интерьеров), бесплатный тест драйв, при продаже автомобилей, возможность скачать электронную книгу или мастер класс, шоколадку, апельсин и т.д. После серии писем или звонков, НЕ предлагающих покупки, а содержащих полезный контент, Ваш клиент будет хорошо согрет и готов к покупке товара или заказу услуги.

К примеру, после того, как Вы уже подробно рассказали клиенту о том, как правильно заваривать чай в процессе чайной церемонии или как расставить мебель в квартире, следуя принципам фен Шуй — самое время, предлагать купить чайный сервиз или кухонный гарнитур.

Секрет 5. Нажми на кнопку — получишь результат!

Кто пропел название данного пункта – ставит лайк под статьей:)

Кнопка, которую посетитель сайта нажимает, заполнив форму, чтобы отправить ту или иную информацию, имеет огромнейшее значение. Причем, здесь важен, как ее цвет, так и содержание текста, написанного на ней. К примеру, вместо классического «отправить», можно проявить чудеса воображения и добавить что-то вроде «скачать бесплатно», «забрать последний» (имеется в виду, тот или иной товар) и т.д.

Опять же, не забываем о понятии “too much” (никакого звездного мерцания текста, призыва цвета борща на кнопке цвета борща и т.д.) А вообще, кнопка – очень индивидуальная вещь, которая требует несколько сплит-тестов, чтобы выбрать наиболее эффективный вариант.

Делаем вывод: не забывать про кнопку, и регулярно тестировать ее различные варианты.

Секрет 6. Не доводим посетителей до состояния «Психанул».

В этом пункте мы осветим несколько раздражающих моментов, связанных с лид-формой.

1.      Убираем капчи.

По какой-то неизвестной мне причине, до сих пор множество владельцев Интернет сайтов верит, что капча избавит их от ботов и роботов. От них — безусловно, но также и от сотен или даже тысяч возможных клиентов. Мало того, что посетитель тратит свое драгоценное время, чтобы заполнить поля лид формы, ему приходится еще и вводить далеко не всегда понятные знаки-символы, чтобы совершить нужное ВАМ действие на Вашем сайте. Неправильно. В топку капчи.

2.      Даем клиенту право на ошибку.

Все ошибаются, и посетители Вашего сайта – не исключение. Так, они могут забыть ввести адрес электронной почты, свое имя или другое предложенное Вами поле для заполнения.

В таких ситуациях, во-первых, не должна выскакивать устрашающе красная надпись «Ошибка», а во-вторых, не должны стираться правильно прописанные поля, вынуждая пользователя заполнять их заново.

К примеру, бывали у Вас подобные случаи? Когда предвкушая конец заполнения формы, Вы видели что-то вроде: «Вы не ввели номер телефона. Заполните форму еще раз».

Как Вы считаете, сколько человек будет заполнять форму еще раз?

Правильно – один! И он бюрократ-маньяк. Поэтому не мотивируйте людей к агрессии и ломанию компьютера, а лучше сделайте следующее:

+ Не очищайте все поля, если хотя бы одно — заполнено неверно.
Указывайте на ошибку пользователю в реальном времени – до прокрутки формы вниз. При этом, не используйте угрожающих надписей вроде, «Вы ошиблись. Пошли вон!», а будьте вежливы и тактичны — «Пожалуйста, не забудьте ввести адрес электронной почты».

+ Поощряйте к дальнейшему заполнению формы, используя зеленые галочки или плюсики.

+ Обратите внимание на то, чтобы цвет шрифта при заполнении формы отличался от цвета поля формы.

Возможно, Вы скажете, что этот пункт глуп и не нуждается в обсуждении. Но не тут то было: недавно заполнял заявку на посещение мастер-класса известного бизнес тренера – заполнял белым по белому, так сказать, вслепую. В общем, и такое случается, мое дело – предупредить.

Секрет 7. Дарим подарок и говорим за это спасибо.

После того, как посетитель заполнил лид-форму, его нужно отблагодарить. Повторяю, отблагодарить, а не заставлять вздрагивать от неожиданно кричащего ночью в полной тишине «Подождите, Вы забыли свой подарок!»

Сделайте приятно всплывающее окно с хорошим текстом, содержащим слова гарантии того, что заявка была отправлена или заказ был принят, а также выразите благодарность за посещение Вашего сайта и пожелайте хорошего дня. Можно добавить позитивную картинку, улыбающийся смайлик, привлекательную девушку.

Секрет 8. Подстраиваемся под наших клиентов.

Наличие и удобство мобильной страницы сегодня, пожалуй, даже важнее, чем устаревающая традиционная версия. Поэтому обязательно сделайте мобильный вариант Вашей страницы, уделив пристальное внимание лид-форме, ее красоте (Вы бы стали оставлять заявку или заказ, заполняя косую-кривую мобильную форму) и ее удобству.

Секрет 9. Мы своих не выдаем.

Чтобы пользователи Вашего сайта делились своими личными данными с охотой, а не горой сомнений, следует уверить их в безопасности. Для этого рядом с формой лучше разместить информацию о политике конфиденциальности, (и в дальнейшем строго ее соблюдать) и о том, что Вы категорически против спама. Такая практика увеличивает уровень доверия поисковых систем для каждой конкретной целевой страницы и является строго обязательным условием на сегодняшний день.

Секрет 10. Внедрять, тестировать, анализировать, внедрять.

Регулярно тестируйте свои страницы с лид-формами, добавляя или убирая различные поля, меняя цвет и текст, чтобы найти наиболее идеальное высококонверсионное сочетание. Не ленитесь тестировать и анализировать – это не только путь «проб и ошибок», но и гарантированный залог успеха.

В этой статье мы осветили лишь часть секретов, которые помогут Вам повысить конверсию и увеличить количество генерируемых лидов. Следите за обновлениями, не пропускайте новые материалы, и будет Вам счастье и продажи 🙂

Всё о лид-формах на сайте | Альянс Свободных Предпринимателей

Сайт, который хорошо продает – это всегда целый набор элементов разной степени важности. Качество и цена товара или услуги, дизайн и юзабилити сайта, его технические характеристики, актуальность предложения и другие параметры имеют огромное значение. Любая мелочь может сыграть решающую роль. Медленно грузится страница — и горячий клиент уже ушел к конкуренту, у которого со скоростью загрузки все в порядке. Нет красивых фотографий товара с разных ракурсов — и человек отправляется на дальнейшие поиски. Возникли проблемы с оформлением заявки через сайт — и вам не видать продаж как своих собственных ушей.

Заполнение посетителем сайта лид-формы — один из самых важных этапов на пути к интернет-продажам. Всё о лид-формах на сайте и о том, как сделать максимальным их КПД – в нашей сегодняшней статье.

Что такое лид-форма

Лид-форма – это форма, которая позволяет собирать контакты заинтересованных людей с целью их дальнейшего «дожатия до покупки» через другие каналы. Согласитесь, намного проще продать товар или услугу, например, через цепочку электронных писем, чем снова привлекать пользователя на сайт.

Бывает так, что вы вложили время и деньги в создание сайта, пустили на него трафик, а заявок как не было, так и нет. В чем же дело? Одной из причин такой ситуации может быть то, что лид-форма на вашем сайте оставляет желать лучшего.

Почему лид-форма не конвертирует:

• • Ее мало кто видит, и нужно более грамотно ее расположить относительно других элементов сайта;

• • Она оформлена непривлекательно, и нужно поработать над дизайном, скорее всего, страницы в целом;

• • В ней столько полей для заполнения, что на крестик вверху страницы нажимают даже самые терпеливые. В этом случае нужно упростить лид-форму до минимально необходимого;

• Предложение заполнить форму не несет ценности для потенциального покупателя. И тогда стоит продумать более интересную мотивацию для заполнения формы захвата и т.д.

Из чего состоит лид-форма

Лид-форма состоит из нескольких полей для заполнения контактной информации и других персональных данных. Здесь действует правило: чем больше строк нужно заполнять, тем ниже будет конверсия. Оптимально делать лид-форму лаконичной и спрашивать только имя человека и телефон либо e-mail.

Когда речь идет об оформлении заявки через сайт, может потребоваться больше данных. Например, город, марка машины (для заказа запчастей), необходимый размер изделия (одежды, мебели) и другие критерии. Важно понимать, что все это можно выяснить позже, и таким образом, не терять проценты конверсии. В то же время более длинная лид-форма дает более качественные лиды. Действительно заинтересованный человек обычно готов уделить оформлению заявки больше времени и заполнить больше полей.

Таким образом, начинать стоит с анализа ниши, и уже потом решать, какие компоненты лид-форм добавлять на свой сайт, а какие — нет. Если на товар или услугу высокий спрос и низкая цена, делайте максимально короткую форму захвата. Если вы продаете что-то дорогое и эксклюзивное (недвижимость, автомобили, оборудование), не бойтесь включить в форму дополнительные поля, чтобы выяснить больше информации о потребности покупателя. Велика вероятность, что ваша заинтересованность его подкупит, и он заполнит форму.

В любом случае не спрашивайте «для галочки». Стоит задавать только те вопросы, которые действительно важны.

Чтобы найти лучший вариант, используйте А/B тестирование.

О том, что это такое, узнайте в статье по ссылке: [Словарь Маркетолога] А/B тестирование

Можно сколько угодно рассуждать о том, какой должна быть эффективная лид-форма, но в каждой нише все по-разному. Несложные тесты помогут выявить самые конверсионные для вашего бизнеса лид-формы, чтобы выжать из них максимум.

С заботой о клиенте

Это удивительно, но в 2018 году все еще можно встретить формы захвата, в которых нужно вводить капчу. Этот ход точно не защитит вас от спама, а вот эффективность форм захвата значительно снизит. Самые продвинутые делают наоборот: поощряют пользователей за ввод каждой новой строки. Например, может высвечиваться зеленая галочка, которая дает сигнал о том, что человек на верном пути.

А бывало у вас такое? Вы заполняете форму из 5-7, или даже 10 полей, нажимаете «отправить», а система выдает ошибку и… сбрасывает все введенные данные. Не надо так, пожалуйста. Если, конечно, вы не хотите, чтобы пользователь закрыл страницу и не вернулся никогда.

Если какая-то информация введена некорректно, вежливо сообщите об этом, подсветив поле с ошибкой и оставив в прежнем виде все остальные заполненные строки.

Надо ли говорить, что качественно сделанную лид-форму легко заполнить с мобильного устройства? Уверены, что вы уже догадались.

Сегодня мы рассказали все секреты создания лид-форм, чтобы вы не допускали ошибок и легко получали контакты своих потенциальных покупателей для дальнейшей работы. Теперь дело за вами. Внедряйте полученные знания, получайте измеримые результаты и оставайтесь с нами!

Начинаете свой интернет-проект? Приглашаем на онлайн-встречу «Как собрать подписчиков и превратить их в деньги». Расскажем как создать актив в интернете который будет приносить вам стабильный доход уже через 100 дней. Регистрация здесь (клик).

5 критически важных компонентов лид-формы

Источник изображения

Этой статьей мы продолжаем серию публикаций, посвященных созданию высокоэффективных посадочных страниц и последующему процессу лидогенерации.

Лид-форма – одна из важнейших составляющих любой страницы, влияющая на конверсию и потому нуждающаяся в тщательном тестировании.

Сегодня мы акцентрируем ваше внимание на 5 элементах любой контактной формы, размещенной на сайте или на целевой странице. Эти 5 компонентов лид-формы будут иметь решающее значение в вашей маркетинговой стратегии.

1. Позиция

Начнем с позиционирования лид-формы. В этом вопросе достаточно руководствоваться простым правилом: форма должна находиться в верхней части страницы, чтобы у посетителя не возникала необходимость прокручивать страницу вниз.

2. «Длина» лид-формы

Следующий – и, вероятно, самый важный вопрос – какова должна быть длина (сколько полей) лид-формы? Это достаточно сложный вопрос, сводящийся к разумному компромиссу между количеством и качеством получаемых лидов. «Короткая», компактная лид-форма соберет большее число лидов: больше пользователей проявит готовность заполнить такую форму. Однако «длинная» форма даст вам более качественных лидов – пользователи, заполняющие большее число полей, предоставляют вам более подробную информацию о себе и о том, какой товар/услугу они ищут.

Таким образом, мы можем констатировать следующую зависимость: короткая форма обладает более высокой конверсией и собирает больше лидов (не обязательно высокого качества), длинная форма собирает меньше лидов, но лиды эти, как правило, отличаются более высоким качеством, так как содержат более подробную информацию о потенциальном клиенте.

Этот фактор нуждается в тестировании не только с точки зрения на количество полей (например, 3 или 8 полей запрашиваемой информации должны быть в контактной форме), но и наименований полей. Например, поле с названием «номер телефона» будет обладать более низкой конверсией, чем поле, названное «как с нами связаться», хотя по смыслу оба названия обозначают одно и то же.

3. Какие поля должны присутствовать в форме?

Другими словами этот вопрос можно сформулировать так: какую информацию вы должны запрашивать у ваших посетителей? Зачастую на сайтах многих компаний можно увидеть формы, запрашивающие слишком много информации (или «неправильную» информацию).

Помните! Ваша цель – собрать достаточное или даже минимальное количество адекватной информации для установления двустороннего контакта с потенциальным клиентом.

Иногда вполне достаточно двух полей: имя и адрес электронной почты. Как говорится, «с этим уже можно работать»: вы сможете отслеживать все действия свежеполученного лида с тем, чтобы окончательно «превратить» его в клиента.

В порядке односторонней инициативы вы можете попытаться заранее определить качество нового лида, то есть, оценить вероятность того, станет ли лид клиентом. Именно для этого в лид-форму включают такие поля как «компания», «сайт компании», «должность, занимаемая в компании», «количество сотрудников компании». Ответы, полученные на эти вопросы, помогут вам оценить степень заинтересованности потенциальных клиентов в вашем продукте и вероятность покупки продукта/услуги.

Когда вы решаете, какие поля и вопросы должны быть включены в лид-форму, помните, что изначально вам нужна только самая необходимая информация, позволяющая поддерживать связь с клиентом и трезво оценить его пригодность в качестве потенциального покупателя.

Вопросы для B2B- и B2C-маркетинга, конечно же, будут различны. Узнайте у своего отдела продаж, какая именно релевантная информация необходима им для работы, и не забудьте протестировать те или иные варианты.

4. Политика конфиденциальности

Для того, чтобы пользователи охотно делились с вами своими личными данными, вы должны уверить их в полной безопасности подобного действия.

Разместите рядом с формой ссылку на вашу политику конфиденциальности, сертификат безопасности и отзывы благодарных клиентов (разумеется, вы должны строго соблюдать декларируемую политику конфиденциальности, сертификат и отзывы пользователей должны быть подлинными).

Размещение ссылки на политику конфиденциальности является обязательным условием при работе с Google AdWords и Yandex Direct. Кроме того, соблюдение этого правила увеличивает уровень доверия (trust level) поисковых систем для каждой конкретной целевой страницы и на сегодняшний день является строго обязательным (must have) условием.

Ссылка на страницу

5. Кнопка отправки или CTA (call to action)

Последний по порядку – но не по важности – пункт нашего обзора относится к CTA-элементу или, попросту, кнопке, которую посетитель нажимает по завершении заполнения полей формы для того, чтобы отправить вам информацию.

«По умолчанию» на кнопке обычно помещают текст «Отправить», но практика показывает, что такая надпись обычно обладает меньшей конверсией по сравнению с кнопками, использующими другие призывы к действию.

Проявите творческую фантазию и поэкспериментируйте с короткими текстами кнопок, например «Загрузить!». Также вы можете усилить призыв к действию, размещенный на кнопке отправки, подчеркнув ценность вашего предложения – «Получите бесплатную электронную книгу сейчас!». Проведите несколько сплит-тестов для того, чтобы выбрать самый эффективный текст CTA-элемента.

Ссылка на страницу

И напоследок мы хотим напомнить вам несколько важных правил, касающихся целевых лид-страниц:

• 
  обязательно сделайте мобильный вариант вашей страницы, исключив из его лид-формы все поля, кроме самых необходимых;
• 
  постарайтесь, чтобы ваша страница имела профессионально сделанный дизайн – это немаловажный фактор формирования доверия посетителей, ничуть не уступающий по важности публикации ссылок на политику конфиденциальности и размещению сертификата безопасности;
• 
  сегментируйте источники входящего трафика;
• 
  тестируйте ваши лид-страницы.

Высоких вам конверсий!

По материалам blog.hubspot.com

26-07-2012

Как сделать лид форму в Facebook и Instagram

Лид форма — это форма заявки, которую пользователь может заполнить прямо в социальной сети. Можно не уводить клиента на сайт, чтобы собрать контакты — он заполнит форму не уходя из ленты, а соцсеть ему в этом поможет: заполнит известные ей данные автоматически.

Лид формы для Facebook и Instagram можно настроить в одном интерфейсе Ads Manager, разница лишь в выборе плейсмента. Дальше пошагово разберем, как создать лид форму, запустить рекламное объявление и где искать полученные контакты. 

Создаем лид форму для Facebook

Форму генерации лидов можно создать и в интерфейсе Facebook. Для этого перейдите в Инструменты для публикации на странице, от имени которой хотите собирать лиды.
Перейдите в Инструменты для публикации

Если вы настраиваете и запускаете объявления на рекламу через Ads Manager, процесс запуска мы разберем в разделе «Как создать лид форму для Instagram» чуть ниже. Но интерфейс создания формы там такой же.

В меню слева найдите «Формы рекламы для лидов», выберите «Библиотека форм». Все созданные формы будут храниться здесь, а черновики — в разделе «Библиотека черновиков форм». Черновики можно редактировать, завершенные формы нет, но их можно дублировать и внести изменения.

Разделы ID полей и Параметры отслеживания нужны тем, кто передает данные в CRM.
ID полей отвечает за то, как будут называться столбцы в файле с лидами, который вы выгрузите в конце. Иначе говоря, здесь вы можете переназвать столбцы. Вернитесь к этой настройке после того, как создадите все вопросы для формы. 

Параметры отслеживания нужны, если вы хотите фиксировать в CRM, с какого рекламного источника пришел лид. Например, здесь можно указать UTM-метку. Для этого пропишите параметр (utm_source, utm_term и т.п.) в поле «Название параметра», а значение (например, Fb) в поле «Значение параметра». При заполнении формы пользователи этого не увидят. 

Теперь возвращаемся в раздел «Контент», чтобы заполнить форму. 

Тип формы

В разделе «Тип формы» есть два варианта: 

• Повышение объема — форма состоит из двух экранов: информация + сбор данных и экран с благодарностью. 
• Усиление намерения — форма состоит из трех экранов: информация + сбор данных, проверка и подтверждение оставленных данных, экран с благодарностью. 

Усиление намерения используют, чтобы повысить качество лидов. Подойдет, если вы, например, собираете заявки непосредственно на покупку продукта, и вам важно максимально отсеять ошибочные отправки формы.

Краткая информация

Это приветственная информация, которая показывается до сбора контактов. В процессе заполнения вы увидите все изменения на примере формы слева.

Заголовок. Укажите, что именно получит пользователь после заполнения формы. 

Изображение. Вы можете выбрать изображение, которое будет использоваться в рекламном объявлении или загрузить для формы отдельное изображение. В этом случае картинка в объявлении и форме будет отличаться.

Вопросы

Здесь настраиваются поля сбора данных. По умолчанию в форму вставлены поля email и полное имя. Нажмите «Еще параметры», чтобы увидеть другие варианты полей. Все они могут автоматически заполняться системой, если данная информация содержится в профиле пользователя. В своей форме мы разделили блоки Имя и Фамилия, а также добавили Номер телефона:

• Короткий ответ. Это текстовое поле, куда пользователь должен вписать данные.
• Альтернативный вопрос. Это вопрос с выбором ответа из выпадающего списка. 
• С условиями. Позволяет создать цепочку вопросов, в которой предлагаемые ответы меняются в зависимости от того, что пользователь ответил на предыдущий вопрос. Полезно для интернет-магазинов, которые в одной форме предлагают заказать разные товары, но при этом у товаров разные характеристики (футболки есть только желтые, а джинсы — синие и черные). Этот вопрос настраивается через файл CSV., пример можно скачать прямо в форме. 
• Настройка графика посещений. Можно спросить у пользователя, во сколько его ждать в вашем офисе. 

Собирайте только действительно нужную вам информацию. Чем меньше полей в форме, тем охотнее пользователь ее заполнит.

Политика конфиденциальности

Поскольку вы будете собирать персональные данные, нужно указать ссылку на вашу Политику конфиденциальности. Ссылка появится в конце формы после Политики Facebook.

Экран «Благодарим»

Подтвердите, что отправка формы прошла успешно и вы получили данные. А также предложите пользователю продолжить с вами коммуникацию. 

Есть три варианта кнопок: 

• Сайт. Вы вставляете ссылку, по клику пользователь переходит на указанную страницу. 
• Скачать. Укажите ссылку на файл, который можно скачать. Например, на pdf. 
• Позвонить компании. Укажите номер и пользователь сможет позвонить вам прямо из формы. Это актуально, если вы хотите показывать рекламу с формой только на смартфонах.

Как скачать собранные лиды

После этого вы вернетесь в «Библиотеку форм». В строке с созданной формой будет активна кнопка «Продвигать» — можно создать объявление и сразу запустить рекламу с лид формой на Facebook. Лиды будут храниться здесь же. Когда захотите их скачать, нажмите Download и выгрузите файл в формате CSV или XLS. Куда приходят заявки с лид формы фейсбук — разбираем библиотеку форм
Вы можете скачать лиды из кампании на уровне отдельного объявления через Ads Manager: для этого на странице кампании в столбце «Результаты» выберите «Лиды (форма)» и в открывшемся окне укажите период. Также Facebook предложит вам подключить свою Страницу к CRM. В этом случае собранные лиды сразу будут передаваться в нее.

Внимание! Лиды можно выгрузить из Facebook только в течение 90 дней (с момента, когда пользователь отправил данные). Так что не затягивайте с этим.

Как выгрузить лиды из Facebook автоматически

Скачивать лиды может только администратор Страницы, также он может предоставить такое право другим пользователям через Leads Access Manager. Подвох в том, что лиды, полученные через формы в Facebook, зачастую очень холодные. Пользователь отправляет заявку через форму, в которой контактные данные заполняются автоматически. Он быстро забывает, что это была за форма, и для чего он решил ее заполнить.

Такие заявки нужно обрабатывать максимально быстро, в идеале — в течение 5 минут, что невозможно, если выгружать вручную. Можно выгружать заявки на почту с помощью сторонних сервисов типа Albato или Zapier (все платные), но лучше подключить агрегатор социальных сетей. Так заявки и сообщения из Facebook будут сразу попадать в отдел работы с клиентами.

Например, так умеет МультиЧат Callibri, а чтобы настроить синхронизацию не нужно никакое API. Кроме того, вы сможете использовать форму заявки в Facebook для совершения автоматического обратного звонка, дальше в статье разберем это подробнее.Больше про МультиЧат

Как настроить?

1. Убедитесь, что у вас есть права редактора или администратора в проекте Callibri, и вы — администратор сообщества, в котором создана форма сбора заявок.
2. Перейдите в Настройки проекта, раздел Синхронизации — Реклама — Facebook Leads:Настроить интеграцию с Facebook lead ads вы можете в личном кабинете Callibri
3. Нажмите синюю кнопку «Включить»:Включите синхронизацию Facebook и Callibri
   И во всплывающем окне разрешите доступ к вашему аккаунту в Facebook.
4. После смены статуса синхронизации на «включена» вы увидите список всех сообществ, в которых вы являетесь администратором: Выберите сообщество, в котором вы являетесь администратором, для передачи данных из лид формы facebook
   Переключите слайдеры для страниц, из которых нужно собирать заявки.
5. Готово! Теперь все заявки из лид-формы Facebook будут попадать в Диалоги Callibri, а операторы смогут обрабатывать их в режиме реального времени. 

Как превратить форму сбора заявок в обратный звонок

Если в форме, которую вы используете в рекламе, есть пункт «номер телефона», вы можете подключить систему обратного звонка. Причем в Callibri вы можете настроить дозвон сначала до вашего менеджера с автоинформированием о том, что звонок заказали именно через лид-форму Facebook. А для пользователя это будет выглядеть как обычный входящий звонок. Запись разговора и все данные о коммуникации (имя, фамилия, откуда пришла заявка и т.д.) сохранится в Едином Журнале Лидов — эдакой мини-CRM.

Чтобы подключить функцию «перезвона по заявке», при настройке синхронизации (которую мы разбирали выше) поставьте галочку в чекбоксе «Инициировать обратный звонок…»:Используйте форму заявок facebook как обратный звонокПротестировать МультиЧат

Создаем лид форму для Instagram

Авторизуйтесь в Facebook Ads Manager и начните создавать новую кампанию. В «Цель кампании» выберите пункт «Генерация лидов». Затем выберите страницу в Facebook, которая привязана к нужному профилю в Instagram. Примите условия Facebook в отношении рекламы для лидов Страницы, если еще не сделали этого.
Лид форма для инстаграм настраивается через Facebook Ads Manager
Перейдите в раздел «Группа объявлений» в меню слева, настройте аудиторию, график показа и другие условия рекламной кампании. 

В разделе «Виды плейсмента» переключитесь на «Редактировать плейсменты» и уберите галочки везде, кроме Instagram. 

Затем выберите формат, загрузите фото или видео, добавьте текст объявления. Последним пунктом Facebook предложит создать форму или выбрать существующую:
Настройте новую лид форму для инстаграм или выберите готовую
Настройка формы происходит так же, как в Facebook (мы разбирали это в первом разделе). Скачать собранные лиды можно здесь же, в разделе с результатами кампании. Данные доступны 90 дней с момента, когда пользователь заполнил форму.

Теперь вы можете собирать заявки клиентов прямо в соцсетях!

Хотите узнать больше об инструментах интернет-маркетинга? Подпишитесь на еженедельный дайджест Callibri и получайте статьи и вебинары на почту. Выходит по вторникам, форма подписки справа 👉

Советуем прочитать

Что такое лид-форма

Всем хорошего дня!
Сегодня у нас на обзоре очень интересная тема: лид-форма.

Именно этот инструмент помогает лиды от пользователей по очень низкой цене. 
Изначально, юзеру не нужно переходить именно на лендинг и чтобы отправить заявку необходимо всего лишь заполнить небольшую форму, чтобы получить предложение от компании.

В чем минус лид-форм?
 1. Если неправильно ее настроить, то можно получить настолько холодную аудиторию, что клиенты сразу же отвалятся после после 1 звонка.
 2. Клиент не видит Ваш сайт и знает практически ничего о продукте. Необходимо подготовить скрипт специально под такую форму

В чем плюс лид-форм?
 3. Можно получить очень дешевую цену лида за клиента
 4. Возможность создания look-alike аудитории 
 5. Аналитика данных 
 6. Отработка скриптов

Кому подойдут лид-формы?

 7. Владельцам бизнеса
 8. Таргетологам
 9. Арбитражникам (на счет этого отдельно поговорим)

Какие цели можно преследовать с лид-формой?

Реклама для лидов на Facebook поможет вам добиться своих бизнес-целей, если вы хотите:
 • найти новых клиентов для своей компании;
 • узнать больше об интересах людей;
 • побудить людей зарегистрироваться для пользования вашими услугами; 
 • побудить людей зарегистрироваться в вашей программе;
 • побудить людей скачать вашу брошюру или руководство.

Почему арбитражникам может помочь лид-форма?
Есть множество разных подходов по заливу трафика на свою ЦА, но многие не используют лид-формы. Это происходит из-за того, что качество заявок очень низкое и многие люди попадаются на авто-заполнение. Колл-центр прозванивает лиды, сообщает о нужной информации, но им говорят, что заявку не оставляли. Дабы это обойти необходимо исключить автоматического заполнения людьми. 

Что необходимо сделать, чтобы отключить автоматическое заполнение?
Для начала удалить  email и полное имя. Именно из-за этих 2-х пунктов появляется как раз очень много треша. Как только мы это сделали, то нажимаем на «Короткий ответ» вводим сначала НЕ почту, НЕ имя, а просто номер телефона. Почему? Большинство автозаполнялок работает сначала на почту или имя. Далее вводим имя/почту (или что необходимо увидеть от клиента).

Как получать заявки из facebook? Куда они вообще могут придти?
Зайдите на свою страницу в Facebook, перейдите во вкладку «Инструменты для публикации», затем – на вкладку «Библиотека форм», а в графе «Лиды» нажмите кнопку «Скачать». Загрузится экселевский файл с контактами потенциальных клиентов.
Второй вариант — это сервис zapier.com (http://zapier.com/) . Данный сервис может перенаправить лиды сразу на необходимую почту, чтобы Вы могли обзвонить клиентов в первые же минуты их заявки. С этим сайтом можно спокойно работать, месяц работы не так уж и дорого.

НОВЫХ расширений форм для потенциальных клиентов Google, добавляемых в кампании

Это не секрет — реклама на мобильных устройствах может быть сложной задачей! Экраны маленькие, соединение медленное, а внимание клиентов невелико. Все эти факторы вместе составляют неудобную правду: коэффициент конверсии на мобильных устройствах ниже, чем на компьютерах.

Есть много способов повысить коэффициент конверсии с мобильных устройств и привлечь больше пользователей, выполняющих поиск с мобильных устройств, но, в конце концов, заполнение формы на мобильном сайте всегда будет сложнее.В прошлом компания Google искала креативные решения, которые позволили бы пользователям использовать новые способы конверсии, не посещая мобильный сайт, — например, позволяя пользователям звонить в компанию напрямую с помощью расширений «номера телефонов» и объявлений только с номером телефона, отправлять сообщения в компании с помощью расширений сообщений или даже совершать покупки непосредственно на SERP с покупками в Google.

Теперь Google анонсировал новое рекламное расширение, призванное помочь мобильным пользователям конвертировать и предоставлять свою контактную информацию, не покидая SERP — рекламные расширения формы для потенциальных клиентов! Согласно Google, бета-версия расширений форм для потенциальных клиентов будет доступна рекламодателям в течение следующих нескольких недель, но сейчас мы делимся всем, что вам нужно знать об этом новом типе объявлений.

Расширения формы для потенциальных клиентов Google будут отображаться под вашей поисковой рекламой на мобильных и планшетных устройствах и позволят пользователю указать свою контактную информацию непосредственно через ваше объявление в поисковой выдаче. Это избавляет пользователя от необходимости посещать ваш мобильный сайт для конверсии. Если поисковик вошел в свою учетную запись Google, он попадет в размещенную в Google форму, в которой уже предварительно указаны их контактные данные, и сможет немедленно выполнить конверсию одним щелчком мыши.

Новые расширения формы для потенциальных клиентов Google выделяются в небольшой мобильной поисковой выдаче, делают ваши поисковые объявления больше и помогают пользователям быстрее и проще конвертировать! Как и все расширения объявлений, вы платите только тогда, когда пользователь нажимает на расширение формы для потенциальных клиентов.Кроме того, не гарантируется, что расширение формы для потенциальных клиентов будет отображаться постоянно и с большей вероятностью будет отображаться на верхних позициях.

Google объявил, что бета-версия расширений форм для потенциальных клиентов будет развернута среди рекламодателей в течение следующих нескольких недель. Если у вас еще нет к ним доступа — не волнуйтесь, скоро вы их увидите!

Создавать расширения формы для потенциальных клиентов очень просто. Во-первых, погрузитесь в поисковую кампанию в Google Рекламе. Оттуда перейдите на вкладку «Объявления и расширения» на левом поручне.Затем щелкните вкладку «Расширения» на верхней панели. Если у вашей учетной записи есть доступ к этой бета-версии, нажав синий значок «+», вы увидите раскрывающийся список с отмеченным предложением «Расширение формы для потенциальных клиентов»:

Отсюда есть несколько различных шагов для создания объявления.

Создайте расширение формы для потенциальных клиентов

Сначала вам будет предложено спроектировать, как расширение формы для потенциальных клиентов будет отображаться под объявлением. Вам нужно будет выбрать призыв к действию и написать короткое сообщение, которое будет отображаться рядом с расширением формы для потенциальных клиентов.

• Призыв к действию: Вы сможете выбрать один из этих восьми призывов к действию для расширения формы для потенциальных клиентов:
  • Узнать цену
  • Подать заявку
  • Зарегистрироваться
  • Свяжитесь с нами
  • Подписаться
  • Скачать
  • Забронируйте сейчас
  • Получить предложение
• Текст расширения: Это короткое сообщение (30 символов) появится под вашим призывом к действию с расширением формы для потенциальных клиентов в поисковой выдаче.Сделайте убедительное предложение в дополнение к вашему призыву к действию!

Создайте форму заявки

Затем вы создадите форму для потенциальных клиентов, которую пользователи увидят после нажатия на расширение формы fead. Вы также можете выбрать, какую информацию вы хотите получать от поисковиков через эту форму.

• Название компании (30 символов): Оно будет вверху формы.
• Заголовок (30 символов): Используйте заголовок сразу под названием вашей компании в качестве основного призыва к действию в форме

.

• Описание (200 символов): Это будет основным содержанием вашей формы.Предоставьте поисковикам дополнительный контекст и подробно опишите ваше предложение и ценности в описании!

Вам также нужно будет предоставить ссылку на политику конфиденциальности вашей компании, чтобы соответствовать требованиям Google.

Кроме того, у вас будет возможность добавить фоновое изображение, которое будет отображаться за формой для потенциальных клиентов. Рекомендуемые размеры изображения — 1200 x 628, что соответствует соотношению сторон 1,91: 1.

Создайте сообщение для отправки формы

После заполнения формы для потенциальных клиентов вы создадите сообщение для отправки формы для расширения формы для потенциальных клиентов.Это то, что пользователи увидят после того, как отправят свою контактную информацию.

• Описание (200 символов): Это составляет содержание этой страницы. Обязательно поблагодарите своих новых клиентов и установите правильные ожидания относительно того, чего ожидать дальше. Если вы включаете призыв к действию, обязательно побудите пользователей перейти на ваш сайт.
• Призыв к действию (необязательно): Вы можете включить ссылку для посещения вашего сайта или для загрузки чего-либо с вашего сайта.

Варианты доставки свинца

Когда пользователи взаимодействуют с вашей формой для потенциальных клиентов, вы собираете их контактную информацию. Вам нужно как можно скорее связаться с этими новыми потенциальными клиентами, чтобы закрыть сделку. Google предоставляет вам два варианта охвата этих клиентов, которые отправляют заявки через расширения формы для потенциальных клиентов.

1. Загрузите данные о потенциальных клиентах в виде CSV-файла: Под расширением формы для потенциальных клиентов в Google Рекламе вы увидите синюю ссылку «загрузить потенциальных клиентов». Это позволит вам загрузить контактную информацию из каждого расширения формы для лида.Вам придется часто загружать эти лиды, потому что Google хранит лиды только 30 дней.

2. Настройте интеграцию веб-перехватчика для расширения формы для потенциальных клиентов Google: Чтобы передать этих новых потенциальных клиентов непосредственно в CRM, вам необходимо добавить URL-адрес веб-перехватчика и ключ к расширению формы для потенциальных клиентов. После интеграции вы сможете отправлять тестовые данные для просмотра состояний и результатов тестирования. Подтвердите в своей CRM, что вы получили тестовые данные в правильном формате.

Расширения формы для потенциальных клиентов — отличный новый вариант, но эти расширения объявлений имеют некоторые ограничения:

• Расширения формы для потенциальных клиентов будут отображаться только в поисковых кампаниях.
• Расширения формы для потенциальных клиентов будут отображаться только на мобильных и планшетных устройствах.
• Вы не можете создавать расширения формы для потенциальных клиентов на уровне аккаунта или на уровне группы объявлений. Каждое расширение формы для потенциальных клиентов можно применять только на уровне кампании.
• Некоторые конфиденциальные отрасли (например, здравоохранение) не смогут собирать личную информацию с помощью расширений формы для потенциальных клиентов. Полный список ограничений для расширений формы для потенциальных клиентов см. На этой странице.
• Использование вами личной информации, которую вы собираете с помощью расширений формы для потенциальных клиентов, должно соответствовать предоставленной вашей компанией политике конфиденциальности, политике сбора данных Google и местным юридическим требованиям ваших пользователей.

Воспользуйтесь расширениями формы для потенциальных клиентов для мобильных конверсий

Эти новые расширения формы для потенциальных клиентов представляют собой революционное решение, помогающее рекламодателям привлекать больше пользователей мобильных поисковиков. По мере их распространения среди большего числа рекламодателей обязательно добавьте их в свои учетные записи, а затем скорректируйте ставки для мобильных устройств, чтобы максимально использовать возможности этого нового расширения для мобильных объявлений.

.

Contact Form & Lead Form Elementor Builder — плагин для WordPress

Плагин

Lead Form Builder — это конструктор контактных форм, а также генератор потенциальных клиентов. Плагин Contact Form совместим со всеми конструкторами страниц, такими как Elementor, Brizy, SiteOrigin, Gutenburg и т. Д. Lead Form Builder позволяет создавать красивые контактные формы. Плагин содержит почти все параметры полей, необходимые для создания контактной формы, формы регистрации, письма с новостями, а также содержит упорядочение полей путем перетаскивания на основе Ajax. Проверить документацию

Основные характеристики: —

• Создавайте неограниченное количество контактных форм для неограниченного количества сайтов.
• Доступен аддон Lead Form Styler Elementor.
• Создавайте контактные формы с 9 типами полей: текст (имя), электронная почта, URL-адрес, номер, текстовое поле (сообщение), радио, флажок, дата и раскрывающийся список.
• Используйте готовые формы или добавьте свои собственные. Шаблон контактной формы включен.
• Доступны три варианта размеров (маленький, средний, большой).
• Отправлять неограниченное количество уведомлений по электронной почте, включая автоответчиков, отправителю формы.
• Просмотрите созданную контактную форму из серверной части перед публикацией в реальном времени.
• Три метода получения потенциальных клиентов (получение интересов по электронной почте, сохранение интересов в базе данных (вы можете увидеть все лиды в параметре лида), получение потенциальных клиентов по электронной почте и сохранение в базе данных).
• Отправлять формы в корзину.
• Создавайте простые в использовании короткие коды.
• Доступен порядок полей перетаскиванием.
• reCAPTCHA интегрируется для защиты вашего сайта.
• Возможность установки значения по умолчанию в качестве заполнителя (который исчезает при нажатии).
• Отдельные настройки почты «от» и «кому» доступны для «Admin» и «User».
• Назовите форму в соответствии с ее использованием или местоположением.
• Вставьте формы на страницу, в сообщение или в виджет с помощью шорткода [lead-form-id = X title = имя формы]
• Доступно отдельное ведение лидов. Просматривайте лиды отдельно для каждой формы.
• Круглосуточная поддержка доступна и для бесплатного продукта http://www.themehunk.com/support.

Премиум плагин Lead Form Builder: —

Премиум-версия нашего плагина Lead Form Builder выпущена теперь со всеми расширенными функциями, необходимыми для создания замечательной формы и сбора потенциальных клиентов.Это мощный плагин, разработанный таким образом, чтобы его могли использовать новички. Создавайте онлайн-формы за считанные минуты, используя готовые шаблоны форм. Lead Form Builder Pro

Премиум-функции

• Неограниченное количество форм на сайте.
• Доступен аддон Lead Form Styler Elementor.
• Функция автоответчика доступна.
• Полностью отзывчивый.
• Возможность экспорта лидов.
• Форма импорта / экспорта.
• Google reCaptcha для защиты от спама.
• MailChimp интегрирован.
• Настройка почты SMTP.
• Удивительные несколько готовых шаблонов форм.
• Порядок полей перетаскиванием.
• Вариант поля загрузки.
• Настройка электронной почты администратора и пользователя (установите желаемый идентификатор для получения и отправки электронной почты).
• Легко вставьте свою форму в редактор сообщений / страниц, виджет с помощью шорткода.
• Live Customizer.
• Параметр изменения размера формы.
• Фоновое изображение / вариант цвета для заголовка и фона формы.
• Вариант цвета для полей, заголовка и кнопки.
• Пользовательский CSS для дополнительных модификаций.
• Возможность сброса формы.
• Создавайте формы с 9 типами полей: файл загрузки, текст (имя), электронная почта, URL-адрес, номер, текстовое поле (сообщение), радио, флажок, дата и раскрывающийся список.
• Пользовательское сообщение с благодарностью.
• Перенаправление страницы благодарности.
• Создавайте простые в использовании короткие коды.
• Замечательные пакеты для разных категорий пользователей.
• Полная документация с видеоуроками.
• Поддержка 24 × 7 доступна с обновлениями.

Живая демонстрация

Lead Form Builder Pro

1. Загрузите lead-form-builder.zip в каталог / wp-content / plugins /
2. Активируйте плагин через меню «Плагины» в WordPress

Как установить подключаемый модуль

Просто загрузите lead-form-builder.zip в каталог / wp-content / plugins / , а затем активируйте его из меню «Плагины» в WordPress.

1. Документы
2. Форум поддержки

«Contact Form & Lead Form Elementor Builder» — это программное обеспечение с открытым исходным кодом. Следующие люди внесли свой вклад в этот плагин.

авторов

Версия 1.4.13

• Исправлена ​​проблема отображения даты лида.

Версия 1.4.12

• Elementor — исправлена ​​проблема с заголовком формы.

Версия 1.4.11

Версия 1.4.10

Версия 1.4,9

• Сформировать заголовок заменить h2 на h3

Исправлена ​​ошибка стиля

Версия 1.4.8

• Изменить код таблицы удалить.

Исправлена ​​ошибка

• .

Версия 1.4.7

Версия 1.4.6

Исправлена ​​ошибка
• .
• изменение логотипа wordpress.

Версия 1.4.5

Версия 1.4.4

• Исправлена ​​проблема с текстом-заполнителем для текстового поля.

Версия 1.4.3

• Исправлена ​​проблема с аддоном Elementor.

Версия 1.4.2

Версия 1.4.1

• Исправлена ​​проблема с формой Elementor.

Версия 1.4.0

• Добавлен аддон Elementor.
• Исправлена ​​ошибка стиля.

Версия 1.3.13

Версия 1.3.12

Версия 1.3.11

• Новые изменения скриншота.
• Исправлена ​​проблема, связанная со всеми конструкторами.

Версия 1.3.10

Версия 1.3.9

Версия 1.3,8

• Добавлено поле даты отправки лида.

Версия 1.3.7

Версия 1.3.6

Версия 1.3.5

Версия 1.3.4

• Исправлена ​​проблема с косой чертой при вставке и обновлении формы.

Версия 1.3.3

• Добавлен флажок Срок и условие.

Версия 1.3.2

Версия 1.3.1

• Исправлена ​​проблема с шириной формы.
• Исправлена ​​проблема с бэкэнд-стилем.

Версия 1.3,0

• Это обновление представляет совершенно другой пользовательский интерфейс.
• Примечание. В базу данных внесены некоторые важные изменения. Поэтому перед обновлением плагина сделайте резервную копию своих потенциальных клиентов. А также отредактируйте существующие формы и сохраните их снова.
• изменений стиля css.

Исправлена ​​ошибка

• .

Версия 1.2.9

• Сообщение с благодарностью изменилось.

Версия 1.2.8

Исправлена ​​проблема с массивом флажков
• .

Версия 1.2,7

Версия 1.2.6

Версия 1.2.5

• Обновлена ​​вкладка «Форма для лида».

Версия 1.2.4

Версия 1.2.3

• Исправлена ​​проблема с readme.

Добавлена ​​функция

• Pro.

Версия 1.2.2

Версия 1.2.1

Версия 1.2.0

• Исправлена ​​проблема с отправкой электронной почты.

Версия 1.1.10

Версия 1.1.8

Версия 1.1.7

Исправлена ​​проблема конфликта плагинов
• .

Версия 1.1.6

• проблема с подключаемыми модулями исправлена ​​и устранена.

Версия 1.1.5

• Исправлена ​​проблема с темой электронного письма администратора

Версия 1.1.4

• Исправлена ​​проблема с текстом кнопки «Отправить».

Версия 1.1.3

• Исправлена ​​ошибка бэкэнд-сохранения.
• Исправлена ​​проблема с изменением текста при отправке.

Исправлена ​​проблема конфликта

• Js.

Версия 1.1.2

Версия 1.1.1

• Исправлена ​​проблема с отправкой формы.

Исправлена ​​проблема перетаскивания в Firefox

• .
• стилей импровизации.

Версия 1.1.0

Версия 1.0.9

• Исправлена ​​проблема создания формы мамы.

Исправлена ​​проблема со стилем числового поля

• .

Версия 1.0.8

Версия 1.0.7

Версия 1.0.6

• Создан новый виджет.

Исправлена ​​проблема стиля

• .

Версия 1.0.5

Исправлена ​​проблема с бэкэнд-стилем
• .

Версия 1.0.4

Версия 1.0.3

Версия 1.0.2

Версия 1.0.1

• Добавлены скриншот и эскиз.

1.0.0

Первый выпуск

.

Lead Form Builder — ThemeHunk WordPress Responsive Theme

Плагин

Lead Form — один из самых удобных плагинов на WordPress для создания форм лидогенерации для вашего сайта WordPress.

Установить подключаемый модуль

• Загрузите подключаемый модуль отсюда.
• Просто загрузите lead-form-builder.zip в каталог / wp-content / plugins /, а затем активируйте его из «Plugins».

Создание формы

• Чтобы создать новую форму, перейдите к « WP Dashboard> Lead Form> Add Form ».Добавить имя поля, Тип поля, Значение по умолчанию, Использовать значение по умолчанию в качестве заполнителя (установите этот флажок, чтобы отображать значение по умолчанию внутри полей), Обязательно (установите этот флажок, чтобы сделать это конкретное поле обязательным / обязательным), Добавить новую кнопку (нажмите, чтобы добавить больше полей).
• Порядок полей и настройка: Чтобы заказать поля формы, просто перетащите их.

FYI — Добавьте флажок «Условия и положения» из параметра типа поля. Вы можете поместить свои Условия использования в название поля и указать его, как требуется.
Например — поместите текст Срок и условие в имя поля, это также покажет текст со ссылкой. (Напишите ссылку вместо #.)

Как отображать форму

• Вы можете создавать неограниченное количество форм и отображать их на своей странице или в публикации. Для отображения вашей формы на вашей странице или в публикации. Просто создайте форму, следуя инструкциям выше. Скопируйте шорткод формы

• Для отображения контактной формы Перейдите на страницу > Редактор> Вставьте шорткод формы и опубликуйте его.
• Если вы хотите отобразить контактную форму в области виджетов, выберите «Внешний вид»> «Виджет». Нажмите на виджет конструктора форм, выберите нужную область виджета и добавьте в нее шорткод формы.

Отображение формы интереса с помощью Elementor

Наш новый инструмент стилизации формы интереса теперь доступен для Elementor.

Вы можете выполнить следующие действия, чтобы стилизовать форму с помощью Elementor.

• Выберите любую страницу / сообщение по вашему выбору для редактирования с помощью Elementor
• Когда страница / публикация открыта в Elementor, найдите Lead Form Styler.

Как редактировать форму

• Вы можете редактировать форму, перетаскивать любое поле, изменять текст поля.
• Перейдите к форме интереса> Изменить форму . Здесь вы можете редактировать вашу форму.

Настройка электронной почты

• В этом разделе можно настроить детали получения и отправки лидов.

Настройка электронной почты администратора

• Перейдите в Панель управления WP> Изменить форму> Настройка электронной почты .
• Электронная почта администратора: Электронная почта администратора: Здесь вы можете установить «Кому», для какого идентификатора электронной почты администратор хочет отправлять почту, и «От», для какого идентификатора электронной почты администратор хочет получать почту. Для отправки сведений о потенциальных клиентах с вашим электронным письмом вы должны ввести шорткод [lf-new-form-data] в тело сообщения, и вы также можете написать любое сообщение.

Настройка электронной почты пользователя

• Перейдите в Панель управления WP> Изменить форму> Настройка электронной почты .
• Электронная почта пользователя: Здесь вы можете установить «От», с какого идентификатора электронной почты вы хотите отправить электронное письмо пользователю после отправки формы.Вы также можете указать, хотите ли вы отправлять электронное письмо пользователю или нет.
• Сообщение: добавьте этот короткий код в тело сообщения [lf-new-form-data] для получения полного сообщения, отправленного пользователем.

Настройка Captcha

• Перейдите в Панель управления WP> Редактировать форму> Настройка Captcha
• Чтобы остановить рассылку спама, вы можете добавить Google Recaptcha в свою форму. Просто перейдите на вкладку «Настройка Captcha» и сгенерируйте ключ сайта и секретный ключ, нажав «Получить ключи.”

Настройка

Метод получения лида

• Перейдите в Панель управления WP> Изменить форму> Настройка
• Получать лиды по электронной почте — Вы получите свой лид по электронной почте.
• Сохранить интересы в базе данных — Вы можете сохранить интересы в своей базе данных.
• Получать лиды по электронной почте и сохранять в базе данных — Вы будете получать лиды как по электронной почте, так и по базе данных.

Дополнительные возможности Используйте Pro-версию конструктора форм для потенциальных клиентов.Вы также можете связаться с нашей службой поддержки на форуме поддержки. по любому запросу.

.

Шаблон формы для потенциальных клиентов по интернет-продажам

Настроить шаблон

Смотри как

С помощью онлайн-формы для потенциальных клиентов усилить усилия команды продаж не составит труда. Возьмите этот пример готовой формы и измените его в соответствии со своими потребностями и стилем. Все, что вам нужно сделать, это перетащить больше полей, выбрать тему дизайна или поиграть с вариантами дизайна, соответствующими вашему бренду. И чтобы ваши потенциальные клиенты знали, что их предложение получено, почему бы также не настроить красивую страницу с благодарностью?

Шаблон публикации

Смотри как

С формой для потенциальных клиентов, которая выглядит красиво и одинаково хорошо работает независимо от типа устройства, вы обязательно получите приложения в кратчайшие сроки.Просто поделитесь формой где угодно в Интернете. Все, что нужно для этого — скопировать и вставить. Вставьте форму лидогенерации на веб-страницу, разместите ссылку на форму в социальных сетях или отправьте ее по электронной почте — это ваш выбор!

Сбор и управление данными

Смотри как

Нет лучшего способа собирать, управлять и обновлять данные о потенциальных клиентах. Все формы 123FormBuilder защищены от внешних угроз. Каждая отправленная форма надежно хранится в репозитории данных, который позволяет вам управлять данными прямо с нашей платформы.Кроме того, есть возможность экспортировать все в формате Excel, CSV или PDF. Более того, с несколькими интеграциями CRM на выбор, вы можете обрабатывать все данные о потенциальных клиентах в одном месте.

Оптимизируйте свой поток

Смотри как

Повысьте эффективность своих усилий по привлечению потенциальных клиентов и своевременно управляйте информацией о потенциальных клиентах с помощью цифрового инструмента, который представляет собой гораздо больше, чем просто конструктор форм. Цифровые формы помогут вам стать более организованными и сэкономить значительное количество времени и усилий.Несомненно, у вас будет больше времени, чтобы сосредоточиться на других задачах, особенно с системой, которая мгновенно предупреждает вас каждый раз, когда ваша форма для потенциальных клиентов будет заполнена.

.